1.新品FBA在途，可否自己跟卖做FBM看下市场反应？

答：我不太建议这么去做。因为新品在前期的推广期非常重要，一上线用FBA会更容易冲排名，反之FBM的一上线的效果肯定没有FBA的好。


如果是新品发货还没有入库，建议上传listing的时候用表格选择一个大概库存到货的日期上线，对你的listing推广效果会更好些。


2.自发货listing出的单明明有数据，我怎么没发现我有自发货的单呢？

答：很多卖家经常遇到这个问题，广告刚开始订单少的时候，一眼便可以发现广告明明有金额的成交，但没有这个产品的订单，觉得很疑惑，是不是因为系统的BUG？


其实当一个买家从你的A产品广告点击进入你的店铺，购买了B产品，也是会显示在你A产品广告的数据里面。具体转换带来的订单细节可以从报表“其他 ASIN 报告”中了解：

3.广告开启一段时间后转化不是很好，我是不是应该关掉它重新建一个？

答：做CPC广告和listing思路刚好是不同的。listing在来了很多差评表现不是很好时，你可以考虑重新上条listing，再用做新品的方式去推。


但是CPC广告不一样，不要觉得转化不是很好就删掉重建，有历史的点击会有正向的帮助，有记录总比没有的强。


对于表现不是很好的广告，我们要做的就是分析数据，找到表现不好的原因并去优化。


从关键词数据来分析CPC广告本身：卖家会发现关键词的流量很高但是点击很低，某些关键词的点击花费很高但是没有带来订单转化，影响广告的整体转化结果。


下面和大家分享一下怎么优化CPC广告:

A.选词

① 首先选择关键词的相关性一定要高，定位精准关键词，用该词搜索出来的产品是和自己产品相符的；


② 尽量避免大词和热词，这样的词一般竞价高，流量高，但是转化比较低，如果你需要这样的词也是可以以低出价去尝试打（还是回答对于做CPC常说的那句话：一定要非常清楚自己做这个广告的目的是什么，要的是流量、曝光，还是为了要销量冲排名等）。


③ 选长尾关键词，并且通过关键词数据报表找出最适合你产品的长尾关键词，这样的词一般成本低，竞价力小，转化率高。

每一周都要去分析关键词报表，找出绩效比较差的关键词放入Negative Keywords。舍弃转化率低的词，搜索量高没转化也要舍弃，去优化转化高的关键词提高成交率。


C.所谓细节决定成败。

下面总结一些在做CPC广告中，你不曾想到或者忽视的一些重要细节（欢迎大家补充）：
①一个广告尽量放一个产品，针对性强，匹配度高，更有利于数据的分析；

②一开始出价不要过高，容易引起ACOS过高；

③CPI高的品类，多做自动广告，反之同样的道理；
④新品，一开始的Bid值可以设高一些；
⑤产品的标题要精简不要太长，广告位上会被截断（这个点不只是针对广告位，而是你上的任何一个listing都应该去检查在电脑端，手机端以及平板端你的listing的显示情况）；
⑥广告组的名字避免使用中文，容易乱码；
⑦广告开启后，尽量不要停，暂停后会很难恢复广告原有的表现；
⑧自动广告侧重商品的详情页面，重点要优化listing。


（2）从关键词数据来分析listing，这里就不再多说。