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承接上篇《亚马逊PPC预算和亚马逊Acos计算》，我们今天来谈谈亚马逊PPC的设置，匹配类型，关键字和出价


首先第1部分：了解基础


从广义上讲，可以在亚马逊上运行两种类型的广告活动 - 自动和手动。


1.自动广告系列：顾名思义，自动广告系列是亚马逊完成所有工作的广告系列。作为卖家，您只需输入广告系列名称，开始日期和广告预算即可。之后，亚马逊将浏览您的产品详情，并找到符合您产品类别和相关产品的相关关键字。然后，它会根据这些关键字展示广告。


由于亚马逊实际上是在浏览您的产品标题，项目符号，说明和后端关键字以查找相关关键字，因此务必确保您的产品列表精确,且具有所有合适的关键字。


自动广告系列是发现您永远不会猜到的新的长尾关键字的绝佳方法。通过分析自动广告系列报告，您可以找到效果良好的关键字，然后将其应用于您的手动广告系列当中。当然，您应该记住，收集足够的数据可能需要几周的时间才能确定哪些广告系列效果良好。


2.手动广告系列：手动广告系列是您必须完成所有工作的广告系列。在这种情况下，您需要添加自己或通过亚马逊上的自动广告系列找到的关键字列表。换句话说，您可以手动选择要出价的关键字。


在手动广告系列中，您可以根据不同的匹配类型定义关键字。这些匹配类型允许您控制购物者的搜索查询应该有多宽或多窄，以便客户可以触发到您的广告。


与此同时，我们要考虑以下三种关键字匹配类型：


1.广泛：当购物者以任何顺序搜索您的关键字以及其他紧密相关产品时，您的广告就会被触发。


2.短语：只有当买家搜索您的确切关键字并在其之前和之后出现其他字词时，您的广告才会展示。


3.精确：顾名思义，只有当买家搜索确切的关键字时，才会显示广告，而搜索查询中没有任何其他字词。


下面Stephen的表格清楚地说明了三种匹配类型和示例：





第2部分：广告结构


现在我们已经了解了亚马逊产品广告的基础知识，现在让我们来看看如何设置广告的结构。您看，为了成功使用Amazon PPC，从一开始就设置适当的广告结构至关重要。您可以将其视为成功的阶梯，因此，Stephen建议您花一些时间在这一特定步骤上。


1.对您的产品进行分组


作为亚马逊的卖家，您可能会对同一产品有多种变体。例如，考虑我们之前的“ 跑鞋 ” 示例。您可能会在亚马逊上销售男士跑鞋，女式跑鞋，防水跑鞋以及其他类似产品。


为了简单起见并将预算保持在合理预算之内，Stephen建议仅投放几个畅销的广告。随着这些产品的流量增加，它最终将逐渐渗透到您较弱的列表中。这里的一个好习惯是将同类产品保留在同一广告中，并为每个变体设置单独的广告组。


2.给你的广告命名


由于可能在亚马逊上运行多个广告活动，因此建议您在开始之前做好广告组的命名不要混淆。因为这样可以更轻松地成功跟踪您的广告。


如果未能为广告系列指定正确的名称，以后可能很难跟踪它们。因此，必须花时间Stephen建议你这样去命名：


[亚马逊产品Asin] + [广告类型] + [运行日期] + [根据需要添加任何其他信息]


Stephen给大家做了一个流程图帮助大家更好的了解：





初始投放价格


在为亚马逊PPC广告设置结构时，需要考虑的最后一件事是初始出价。很明显，每个利基都会有不同的关键字出价。为确保您的产品获得合适的展示次数，您的初始出价应符合建议的出价。要解决此问题，您可以使用亚马逊建议出价范围。


1.从自动广告系列开始


自动广告系列是您的起点 - 期间。在运行自动广告系列之前，您不得考虑运行广告方面的任何其他内容。正如之前解释的那样，亚马逊的算法将浏览您的产品详情，并找到与广告系列相关的一组相关关键字。根据经验，建议您至少运行此广告系列两周以收集足够的数据。此外，请确保在广告系列投放时不要篡改广告内容。


这应该针对您在列表中的所有产品进行，因为它将为他们提供良好的曝光率和流量。


2.查看您的自动广告系列


在运行了几周的自动广告系列后，您需要查看“搜索字词”报告并确定效果良好的关键字。关键字效果数据将为您提供足够的资料，以确定哪些关键字在高转化率，高点击率（CTR）和相关性方面转换良好。请注意，如果某个关键字的点击率较高但转换效果不佳，则会影响您的广告预算。


确定这些优秀关键字后，需要仅根据这些关键字启动手动广告系列。同时，还必须确保在亚马逊自动广告系列中将这些好的关键字标记为“否定关键字”，这样您就不会与自己竞争并支付更高的广告金额。>> 教您怎么添加否定关键词，提高广告精确度


3.同时运行手动运动


在此步骤中，可以获取从自动广告系列和任何其他来源获得的良好关键字，然后通过运行手动广告系列进一步优化它们。换句话说，正在创建一个效果卓越的广告系列，其中包含在自动广告系列中带来正面结果的特定关键字。可以使用关键字来创建手动广告系列，其匹配类型为词组，广泛和精确。


您应该考虑的另一件事是针对每个关键字单独调整您的PPC出价，以进一步提高广告系列的效果。如您所知，出价越高，广告在搜索结果中的排名就越高。因此，您应优先考虑点击次数和转化次数较高的关键字。


检查，检查和检查！重要的事情说三遍：


定期分析关键字效果报告并保持清晰记录至关重要。需要密切关注对您而言表现非常出色的关键字，并将其保留在广告系列中。这里的一个好习惯是记录每30天的关键字。再一次，不要忘记查看自动广告系列数据，并在手动广告系列中添加效果良好的关键字。


对于效果不佳的关键字，您可以降低出价并保持广告系列正常投放，也可以将其添加为否定关键字，以免为其付费。


1.不要破坏否定关键词的重要性


许多卖家选择忽略在亚马逊上运行广告系列的这一重要方面，仅仅因为它过于繁琐。但是，如果正确完成，在优化产品广告系列时，否定关键字可以证明是您最好的选择。


简而言之，否定关键字是您不希望触发产品广告的关键字。如果我们从另一个角度来看，通过过滤掉否定关键字，您就可以提高广告的相关性。


此外，您确保仅为与您的产品相关的广告支付亚马逊的费用，而不是支付与您销售的产品无关的广告。


例如，在我们之前的跑鞋示例中，您已将“鞋子”这个词作为广泛匹配关键字出价。如果购物者搜索“婴儿鞋”这一短语，您显然不希望为该产品触发您的广告。因此，最好将该关键字标记为否定关键字。


查找否定关键字的最佳方法是分析“搜索字词”报告或直接列出否定关键字。


在第一种情况下，您将分析关键字效果数据，并根据最高展示次数和最高支出对其进行排序。获得这些指标后，您就会根据点击率，转化次数和转化率来判断关键字的质量。当您使用它时，您还应该查找与您的产品公开无关的任何搜索字词。无论是什么情况，您都应该确保将关键字添加为完全匹配。


一般来说，您可以向否定关键字列表添加点击率较低的高展示关键字。


1. 注意新关键字


作为亚马逊卖家，您可以做的最好的事情之一就是不断寻找新的关键词。您可以通过多种方式执行此操作，例如：


● 在减少预算的同时保持自动广告系列的运行


● 使用各种关键字研究工具查找产品的新关键字


● 使用亚马逊搜索框查找客户搜索字词


● 当您获得关键字时，您应该确保将这些关键字实施到您的广告系列中，并找出效果良好的广告系列。


2. 总结


Amazon PPC广告应该根据各自的目标优化各个广告系列。确保在目标广告销售成本（ACoS）内执行，并获得正确的点击次数和销售量。


对于精准的广告系列，应该保持关键字出价高，因为此处的最终目标是产生销售。这些关键字会产生更高的搜索量，默认情况下，它们具有更高的销售潜力。


同样，对于广告广告系列，您可能希望保持关键字中等出价，因为您的主要目标是识别效果最佳的关键字，这些关键字将转移到精确广告系列当中。


同样，您还应该考虑根据ACoS，销售额，展示次数和点击次数过滤关键字，然后分析其效果。


例如，如果您的关键字展示次数较高但销量为零，则可能需要将其添加到否定关键字。同样，如果您的关键字具有较高的点击率但转化率较低，那么您应该考虑优化产品列表。


您可以先使用关键字工具和其他来源为您的产品挖掘新关键字。当您使用它时，您还应该检查自动广告系列报告，以确定效果最好的关键字。


获得成功关键字列表后，您应将其添加到手动广告系列中，以进一步改善优秀关键字列表。（来源：Stephen聊跨境）


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