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11月是Q4旺季的黄金月份，在这个月，卖家将迎来黑色星期五、网络星期一等大型购物日，和商机并存的，是用创造性内容推动网站流量和销售收入的绝佳营销机会。内容营销是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销、捕获客户的过程。无论形式，内容营销的宗旨是为受众提供真正有价值的内容。


成功的内容营销需要源源不断的话题造势和内容创意，卖家可以参考以下契合11月的5个内容营销创意：


1、打造黑五和网一的购物攻略


感恩节、黑色星期五以及网络星期一的后一周是关于圣诞节礼品的购物高潮，约有三分之一的消费者会进行相关采购。根据调研机构Adobe Digital Insights去年的同期报告，仅美国消费者就在2017年的黑五消费近50亿美元，在网一的花费则为66亿美元。那么，消费者都把这些钱花在哪了呢？《2018感恩节至网一节日市场及热销品趋势分析报告》为你详细揭秘！


面对消费者旺盛的购买需求，针对这一购物周推出独家的购物攻略成为了绝佳的内容营销创意。这一主题的内容选择范围很广泛，但商家切记要从顾客的角度出发。无论是以专业严肃的口吻对支出管理和折扣选择提出建议，还是以轻松娱乐的画风调侃一些“雷区商品”、“坑人折扣”，内容的最终价值体现在帮助消费者在购物高峰期获得更佳的购物体验，同时引导客户转向商家的自营商品，让他们确信这些才是更优选择。


2、通过世界慈善日培养品牌亲切感


11月13日是世界慈善爱心日，而其所代表的友好、善良、慈善的社会意义远超过节日本身，因此对于商家而言，这个及节日是培养品牌好感度和社会形象的好时机。创建一篇文章或是一段视频，简单地描述介绍世界慈善日，并呼吁消费者们参与这个节日的庆祝活动都能在无形中增加品牌和大众的亲近度，此外，商家甚至可以推出以慈善日为主题的listing，增加话题和流量。例如在媒体公司22 West Video去年发布的慈善日视频中，就呼吁人们购买气球赠送给周围的人来传达爱和美好。卖家不妨可以参考此类做法进行内容营销。


3、主打美国回收日的环保风


美国经济产业十分重视商品（尤其是金属类）回收和再利用的积极影响。根据美国环境保护署的报告，每年回收利用的商品原料价值高达90亿美元，而这些回收商品也相应再创造了360亿美元的收入。


对于这一节日的内容营销，商家可以主打环保和回收。所销售的产品含有或本身是可回收、可降解的材料将是一个很好的嘘头。此外，商家还可以通过介绍企业如何在日常生产管理中回收纸质用品等材料，建立良好的品牌形象。


4、巧妙将产品与斐波那契日联系在一起


11月23日除了是黑色星期五的购物狂欢外，还是数学家斐波纳契的纪念日。或许这一主题不适用于所有的商家，但对于销售技术类、艺术类甚至是高级时装的卖家，都可以找到将产品和斐波纳契数列、斐波纳契周期、黄金比率等主题相联系的内容。


斐波那契数列（Fibonacci sequence），又称黄金分割数列，以兔子繁殖为例子而引入，故又称为“兔子数列”，指的是这样一个数列：1、1、2、3、5、8、13、21、34、…，数列中，第二个数字起，每一个数字皆为前两个数字的和，而这一数列也在自然界、科学和一书中存在广泛影响。


最典型的例子是花艺中对斐波纳数列的诠释——三瓣的百合、五瓣的毛茛、二十一瓣的金玉兰以及三十四瓣的雏菊。此外树枝的分叉也按照这种模式。此外，斐波那契数列还可以与海贝壳、飓风形状、人脸比例、手指长度、动物躯体、DNA甚至银河宇宙相联系。                                                                                      


在11月的内容营销中，商家可以考虑写一些关于斐波那斐序列或黄金比率如何影响你在售产品的文章。你可能不知道的是，从吸尘器、汽车到手机和工作靴，很大一部分产品都在设计中使用了黄金比例。


5、利用Facebook Group群组社交功能


Facebook Group 对于出口卖家而言是非常实用的营销工具，不管是品牌定位、产品推广、活动宣传还是新客户开拓，往往都能有很好的效果。创建Facebook Group 意在圈住的一群“志同道合”的人，即潜在目标客户群体。商家可以通过直接解答疑问、提供相关文章等来达到营销的目的。由于目标受众明确，针对性强，这种类型的营销通常都有比较高的转化率。


例如Instant Pot Community就是一个围绕Instant Pot建立的社区，这是一个分享关于食谱和经验的群组，在撰写本文时，它有大约150万成员。对于Instant Pot而言，这无疑是目标群体的聚集地。另一出售飞钓设备的零售商也建立了关于钓鱼、飞行系带或环境保护的群组。而像Evelo这样的电动自行车品牌则可以针对50岁以上人群创建一个围绕健康生活主题的群组。


（编译/TopSeller123 郭汇雯）