成功的方法有千万种，并不是每个人能都拥有相同的机遇，失败的方法千奇百怪，而人们却也总能从中吸取教训。临近旺季，跨境电商卖家如果想要把生意做大，资金是决定成败的核心关键，譬如中国“营销之王”史玉柱一生创造了众多商业奇迹，最终却在资金链上遭遇人生滑铁卢，这值得每一个从商者借鉴反思，尤其是对资金链条要求苛刻的跨境电商卖家而言。


资金链：从商者绕不开的警戒线


不论是从汉卡到脑白金，还是到互联网娱乐业务，巨人集团在多个领域都有不俗成绩。然而在1997年底，史玉柱的巨人集团却不料突遇政策变动，资金来源被堵，自有资金又已全部投入基础建设，蜚声一时的巨人大厦”轰然“崩塌”，警醒无数世人。


“资金链”、“政策紧缩”对于一个跨境人来说，这些词在今年听到的频率比往年都高。跨境电商行业越来越趋于稳定和规范，8月31日出台的《电商法》从2019年1月1日开始将强有力地调控电商市场。在行业内部不断完善的情况下，外部也有众多因素影响着卖家的各个抉择，中美贸易战笼罩着层层迷雾，卖家人人自危，而平台不断紧缩的政策和各种侵权的波及，也为卖家在旺季的规划增加了更大的不可控性。


面对金融市场的不断规范，运营成本的节节攀升，备战旺季您准备好了吗？


2018年，许多亚马逊卖家表示，亚马逊制定了更为严格的店铺绩效指标，包括订单缺陷率，取消率，迟发率，有效追踪率等，这也使得更为稳妥的FBA成为了卖家首选的方式。而在适应平台政策的同时，卖家也不得不面对这期间增加的成本，亚马逊卖家Kevin说：“由于平台多项新政的出台，卖家的各项成本支出基本上都增加了20%以上，且随着年终旺季愈发临近，海外仓备货、采购都需要大量、稳定的资金投入；而受限于回款账期的影响，往年此刻本应是兴致勃勃的备战，如今却因为资金困境成了不小的难题。”


货款回款时间长，是卖家在经营时不得不面对的一个问题，越是临近旺季压力就越大。TopSeller123进一步了解到，跨境电商作为资金驱动型的行业，亚马逊平台的平均账期为14天，Wish平台的账期平均为30天。除了平台卖家，独立站卖家也是如此，独立站卖家运营成本相较于平台卖家构成更为复杂，除了备货，采购，物流等方面，还需通过各个途径进行引流，尤其在旺季临近时，引流成本也大大增加，各方面的资金压力扑面而来。


独立站卖家Rody表示：“一年决胜的关键时刻就在年终，谁也不想因为资金问题而束手束脚。”巨人大厦或许遥不可及，但发生在跨境电商卖家身上的资金问题要如何解决呢？


授信额度高至3000万人民币，鼎付帮助卖家解决资金来源问题


当人们思考“巨人大厦”无疾而终的缘由时，发现其从未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金支撑，最终导致资金链断裂，多么痛领悟！很多跨境电商也无法摆脱这种问题。


据了解，对大部分跨境电商卖家来说，仅仅年终旺季的营收就占据了卖家全年营收的三分之一以上。在与鼎付市场负责人Peter深度交流中得知，由于跨境电商本身的特殊性，银行很难依托于抵押等方式为中国跨境电商提供信用授信。市场经济驱动下的P2P，高额的利息让电商压力重重，这也很大程度上局限了卖家的资金来源。


倘若在旺季卖家因资金问题在这决战之际倒下，内心该有多么不甘！那么，跨境电商面临的资金套环又该如何解环的呢？


面对跨境电商卖家旺季的资金痛点，深耕中国本土支付领域的第三方企业——鼎付，潜心研究，旨在打造出供应链金融生态圈，从各个维度解决卖家的资金需求，提高其在旺季的备战和营销竞争力，“提即达”和“授即付”伴随着强大的使命感应运而生。


Peter介绍到，此次重磅推出的产品——“授即付”正好能解卖家在旺季的燃眉之急。卖家不仅能够享受长达180天的授信时长，最高还可获取高达3000万人民币的授信额度和低至0.02%授信日利息，卖家在承担极低的利息压力的同时，还拥有充分的还款时间。Peter透露：“授即付”灵活地根据买家实际流水及合作时长，给予买家定制个性化的还款方式，对于优质卖家将来甚至支持随借随还！


而“提即达”作为一款为Amazon，eBay，Wish等平台卖家提供超前收款的产品，不仅能够帮助卖家加速资金周转，也能提高资金使用率。Peter强调，“提即达”的出现可将资金问题最长可缩短至10天左右！亚马逊等平台一出帐，卖家即可申请提现，并实现秒到账。卖家不必过多担忧资金循环中所浪费的时间资源，只需打好前线的战役，鼎付负责减少后顾之忧！


11年的跨境支付经验决定了鼎付更懂得跨境电商们的心声，从独立站，平台收款，再到供应链金融，每一个产品的研发都凝聚了鼎付对跨境电商们的一份情怀。


旺季的战线已经全面拉开，年终大决战个个环节都刻不容缓，每一个卖家都渴望“爆单大厦”直至苍穹，但也需要坚实的资金基础，如果您正为资金烧脑，来找鼎付人聊聊吧！


（文/TopSeller123 张凯乐）