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回顾扎心的2017年旺季，差强人意的销量以及积压的库存令许多卖家提不起劲儿。眼看2018年旺季正在倒数，如何从过去吸取教训经验，选择正确合适的运营方式，有效地动销库存才是卖家们应该关注的。


旺季如何备货？精细化模式or铺货模式？


2017年“旺季不旺”，不仅跟行业竞争加剧、综合成本上涨等相关，跟卖家大批量库存的滞销也紧密联系。去年滞销的库存、今年旺季的提前都为2018年旺季备货增加了一定的难度。如何在缓解库存滞销的基础上，做好2018年的旺季备货？面对不同的运营模式，卖家们又该如何选择？


众所周知，旺季备货在整个旺季承担着重要的角色，如果没有备好将会出现两个问题：一是备货不足，销量断货；二是过量备货，引起滞销。而2017年的库存滞销跟卖家的备货方式、运营模式存在很大的相关性。


由于具备时间短、速度快、手段多等优势，许多卖家会选择用传统的铺货模式海量撒网，以迅速占领市场。但随着平台门槛的降低、出口卖家爆发式增长、市场竞争加剧以及同质化商品出现价格战，利润下滑严重，一些卖家开始跳脱原有的铺货模式，转向精细化运营模式，细化产品，主打品牌。相比以往无法给店铺精准打标，无法持续引进精准流量和人群的铺货模式，精细化的运营模式能够细化产品线、精准定位，提高转化率。


最大化动销库存需做好这三点备货原则


在产品为王的当下，尤其是在期望出爆品的第四季度。卖家们不仅需要根据具体节日特点，提前做选品和备货，还要根据当地市场情况、当地的消费需求，并结合自己本身供应链和物流的能力，去选择最适合的热卖产品。假设按照之前盲目撒网的铺货模式，卖家铺货5000款产品，最后出单的只有几十款，动销率肯定不高，不如直接精选出能出单的产品，产品数量少，也容易管理。


为了帮助卖家更好的备战旺季，TopSeller123为卖家总结了三点旺季备货通用规则：


1、非季节性产品，参考会员日表现；


2、季节性产品，参考去年Q4促销季表现和今年的总体增长趋势；


3、考虑促销后下一次补货时间，若可以及时补货则不需过多备货。


旺季备货本就不是件轻而易举的事情，如何从去年的旺季总结经验，选对运营模式，最大化地动销库存，从而实现今年旺季爆单的愿望？10月19-20日，TopSeller123将在深圳福田区大中华举办“2018CCEE（深圳）TopSeller123跨境电商选品大会”【点击报名】。届时，一年香-三年醇卖家代表：迷谷、Carmen以及五年陈卖家代表：大金、skyla将做客现场，与卖家共同探讨并支招旺季备货攻略，深度解析铺货模式与精细化模式的差异化以及卖家的阶段方向，帮助卖家最大程度缓解库存积压问题，解决后顾之忧！


（文/TopSeller123 吴桂真）