国际站运营的核心内容：流量-营销


运营的目的是流量，想像一下，当你一个店铺引进大量的流量，且流量是精准的情况下，下一步要做就是吸引买家点击，最后发起反馈或者直接下单。这一过程就需要做好店铺的营销。从目前国际站来说，营销的内容包括文字营销、图片营销和视频营销。


大家都听过乌鸦喝水的故事，跟以纯文字的方式相比，图文结合的方式更能激起读者的兴趣，因为只有纯文字营销是比较枯燥无味的，所以今天就跟大家讲下重点如何做图片营销以及视频营销。


一、图片营销


图片营销就是用会被转载的图片做广告，这种方式、这些图片就是要说的主题。





图一 ▲





图二 ▲


以上两张图片都是在阿里前台搜出来，两家同行的同款产品所使用的主图图片，相比于图二，图一的图片质量好，高清白底，产品更为突出，结构清晰。买家一旦在前台搜索页面看到，会更愿意去打开图一的产品。


图片营销具有以下好处：


1) 投资小、效果好、不用人力推广，相比于传统推广方式，比如地推等方式，图片形式在信息时代传播速度更快。


2) 从感官效果来看，图片最短的时间内激起买家的兴趣。


3) 方便SEO的抓取，提升排名，基于代码抓取方式，利用代码使文字浮动在图片上面，图文结合更有获取流量。


4) 便于SNS推广，提升流量。因为社交性网络服务具有分享和共享的功能，而这一切主要以图片为载体，当你想在社交平台上推广品牌或者产品的时候，图片是最好展示。


阿里目前对图片的要求：






并附上阿里官方对各行业图片质量要求链接：https://activity.alibaba.com/pc/588125f6.html?spm=a273a.8138841.0.0.7731d3fe4UEtOf


如何拍摄自己的产品图片，记住以下几个点：


高清精美图片、整体外观的展示、功能特征的展示、细节的展示、运用场景的展示


既然说到国际站的图文营销，总离不开详情页。


先看下以下两张详情页：





图三 ▲





图四 ▲


这是一家店铺的产品详情页，图三是旧的详情页，图四是新设计出来的详情页，相比较之后，图四的详情页设计更加美观，产品展示更加丰富，看起来工厂生产能力也很强。更能勾起买家的购买欲望。


所以一张有营销力度的详情页应该包含以下内容：


1、产品展示和介绍（可以选取这几个方面：产品各角度展示、细节展示、尺寸、卖点、优势、功能、特征、材质、工艺、使用方式、运用领域、产品生产流程等等）


2、引流板块（相关产品——主要是分流和引流）


3、公司板块（公司介绍优势等展示）


4、运输和支付版块（包含运输信息、优势、包装及支付方式）


5、服务版本（售前售后、FAQ、联系信息）


除了在B2B平台进行图片营销之外，也可以通过翻墙在外国社交平台进行营销，达到品牌和产品的推广，常见的社交网站有：Pinterest、Facebook 、Twitter ，这些社交的分享方式主要都是通过图片。


以下是facebook上传图片的技巧：





图五 ▲


二、视频营销


什么是视频营销？企业通过网络视频，达到宣传企业品牌， 产品以及服务信息目的的一种营销手段。


想像一下，但你在搜索页面查看了很多家产品，其中有一家是有产品视频，当然有视频的产品会更吸引你，你的第一印象会更加深刻，另外如果视频质量较好的情况下，你就更愿意去询价。





图六 ▲


图六就是有视频在国际站搜索页面展示标识。


所以产品视频营销有以下好处：


1、形式新颖，竞争者少。特别是差异性不大的产品，产品视频能让你的产品在同行中脱颖。


2、传播速度快，用户体验度好。


3、让客户直观的了解你的产品，视频直接展示产品外观特点功能以及使用场景。


4、视频权重高，能让搜索引擎快速收录，基于SEO，系统会倾向于有视频的产品抓取。


5、快速获取精准的流量（同类关键词的搜索，视频都是排在网页前面的）


国际站视频板块包括产品视频、详情页视频、首页公司视频、顶级展位视频。


产品及顶展视频：多角度的展示产品信息和应用场景等，增加产品的专业度


详情页视频：更加深入展示产品功能特点


首页公司视频：公司介绍及工厂实力展示


附上视频规范要求链接：


一、主图视频介绍&FAQ页面链接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3033008-1-fid-12.html


二、详情视频介绍&FAQ页面链接： https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3207869-1-fid-6.html（来源：他拍档电商）


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