随着2018年前三季度的结束，面对Q4旺季的巨大诱惑跨境电商卖家在渠道竞争和市场角逐中的关系愈加激烈。而在持续发酵的中美贸易战背景下，庞大的美国市场时局仍旧维持紧张状态：B2B订单量减少、征收商品不断扩大、关税加征政策也多点爆发……


面对如此敏感的外贸局势，有这么一家电商平台不仅不退缩，反而还迎着风口“逆向”而上，带领一众跨境电商卖家升级转型成功掘金美国市场。它是如何啃下这块“硬骨头”的呢？


中美贸易战，动了谁的利益？


中美贸易战中关税税率的直接上升作用于传统外贸的影响范围很大，在此前TopSeller123的调查中，不少传统制造型企业均坦言：“无形之间，中美贸易中加征的关税会提高商品的制造成本的，继而企业也不得不提高销售价格，这使得中国制造在面对国际市场的同行竞争时，将会在一定程度上降低商品的市场竞争力”。与之相对，以跨境电商线上出口零售的模式来看，中国卖家实际上参与的是B2C下的终端零售，关税税率的变动其实很难直接表现为大面积的影响，因为正常情况下只要卖家把所征收的关税平均分配到每一个零售商品上的话，这期间所增加的商品价格几乎是可以忽略不计的。


而在中美贸易战不断扩充影响且将可能继续发酵的背景下，传统外贸B2B订单的缩减、贸易渠道的受阻、外贸利润空间的缩小，都促使传统外贸企业和制造工厂急切地寻求转型之路。


“其实中美贸易战对于传统外贸企业的影响是远大于跨境电商卖家的。而在这一过程中，我们都不能忽视的是美国这个成熟且庞大的跨境电商市场，如果说卖家的商品确实是符合美国市场和消费者期待的，盲目切换消费市场和消费群体或许还得不偿失，转而寻求新的渠道、‘换汤不换药’继续升级和深耕美国市场，不失为是一种创新之举”。四川百世怡杰体育用品有限公司总经理Vincent向TopSeller123指出。


不退缩还高歌挺进美国市场，谁给卖家的勇气？


在大多数传统制造企业唯恐中美贸易中的“炮火”侵袭，对美国市场避而不及的时候，在跨境电商中却也发生了这样一些“逆向”事件：


京东全球售正携手谷歌帮助中国卖家升级美国市场；


少数跨境电商卖家借此流量、物流的绝佳契机，稳固了美国市场的霸主地位；


一批传统制造企业纷纷脱下低利润生产的外衣，加入“电商”基因孵化品牌；


……


京东全球售将就“升级美国市场”这一话题深入，协助传统制造企业和跨境电商卖家以产品升级、消费升级、服务升级、物流升级、运营升级等维度，制定品牌出海的战略决策和市场升级手段，真正致力于将最优质的产品匹配最优质的出海平台、营销渠道和消费市场，提高中国制造和中国品牌的国际市场竞争力。


TopSeller123获悉，围绕愈演愈烈的中美贸易战，京东全球售将就大量从事外贸出口和跨境电商贸易企业如何应对和升级美国市场，携手谷歌和广大跨境电商卖家进行讨论，欢迎广大传统外贸企业和跨境电商实体制造和贸易企业一同参与。


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（文/TopSeller123 钟云莲）