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Facebook是全球目前最受欢迎的网络广告平台之一，个中原因有很多，其中最主要的原因是大家习惯用Facebook，投放复杂度与操作界面也稍比Google Ads来得低。就算是小白，通过自学《Facebook广告投放全攻略》也能快速上手！


当然，也因为投放竞争程度的增加使得Facebook广告成本持续上升，并且慢慢使微型企业难以负荷，不过又无法舍弃广告流量。考虑到预算有限这一点，以下提供了5个能够控制、节省Facebook广告成本的操作重点。


1、设定出价上限


如果你的目标是广告客户竞争较少的细分市场，那么你的广告费用会更便宜。相对地，广告受众的争取曝光程度越激烈，成本就越昂贵。


虽然Facebook还会根据广告的相关性分数或多或少地收取不同费用，但这还是有可能会超出预期的广告成本。


此时，可以借由设定出价上限进行成本控管，在Google Ads 中也能使用最高单次点击出价进行成本控制。





2、善用广告受众重叠


使用广告受众重叠功能查看广告受众是否有高度重叠，如果是，则选择与营销目标最相关的受众。


如果只有少部分重叠，可以相互排除这些受众，避免自己相互竞争提高竞标成本。


从上图可以看到，杯子蛋糕和海绵蛋糕两个受众值有32%的受众重叠，如果在不同的广告组合中针对这两个受众而没有进行排除，实际上是在自己与自己竞标广告版位，只为了向同一群人投放广告。





这种自我内部竞争，不仅需要支付更多费用才能向那群人投放广告，也有极大可能会导致重复曝光。因此，如果受众有所重叠，使用受众排除功能将非常关键。


此外，进行重叠排除也可以对不同受众进行AB测试，并根据不同受众的成效设定出价上限。如果两个条件值高度相关，则可以使用筛选广告受众提高准确度。





3、善用FB像素与自订受众


Facebook Pixel 不仅可以追踪广告效益，知道如何最大化运用预算，它还收集网站数据，进而让广告主针对更有意图想购买其产品的人。


不仅可以重新锁定已经访问过网站的人，甚至可以锁定采取的特定行为，例如：加入购物车但尚未完成购买的人。


使用FB像素和自订受众也是创建销售漏斗广告，持续带动有效广告与销售的关键。


4、单独定位粉丝


此外，建议把粉丝设立为独立的广告受众，并为他们建立专门的广告活动。同时，也在其他广告受众排除现有的粉丝。


这是因为Facebook 粉丝在互动率和转化率方面通常是表现最佳的受众来源。要确保所有Facebook 粉丝都能有所触及，最好的方法就是为Facebook 粉丝创建一个单独的广告活动，而不是混合使用。


5、放宽版位选择


Facebook 比以往任何时候有更多广告主，广告竞争度持续显著增加着，而用户总数没有以相同的稳定速度增长。


为了应对不断增长的广告竞争问题，Facebook 也陆续提供新的广告版位，因此如果不试验新的展示版位并坚持使用固有版位，成本自然容易往上提升。


动态消息是竞争程度最大的版位，不要误会我的意思，动态消息依然值得投放。不过最近这两个版位也有很好的表现：Facebook Messenger、Instagram动态。


你是否尝试过新的投放版位呢？通过扩展投放版位，可以在竞争较少的版位中帮助降低成本并吸引更多潜在客户。


这篇文章只是分享如何降低广告成本的部分做法，导致广告成本过高还有很多其他原因，因此也有其他相对解决做法。可以参考我们之前的文章《影响Facebook广告成本的五大因素及降低广告费用的方法》


当你发现广告根本处于无效或亏损时，至少你可以先采取暂停，接着进行数据分析与沙盘推演，而不是等着花光预算。（来源：Jay Lin）


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