外贸终于迎来了自营销时代，其实，早在互联网上，自营销就已经出现了，微信公众号微博博客论坛，都是自营销的平台，每个人都能成为自营销的主人，做自己的内容输出，到达消费者的眼中。


由于网络的四通八达，客户通过各种渠道各种平台能找到供应商，产品同质化，市场竞争力大，流量无线化，默默地守着店铺等待客户发现只会让自己陷入困境，何不趁着这个自营销的红利时期，主动出击，征途四方？！


拥抱变化


肯定会有很多圈友说，哎呀阿里天天整新的东西，我的时间都用来学习这些新的东西了，都没有时间去转化；但是，做得好的人，只会默默地去专研这个领域，因为他知道，不变化的东西，很快便会淘汰，自己也一样。


况且一个平台做得好不好，能不能应对这些变化，自己有没有应变的方案，也是自己的一种能力。


彼此信心的建立


大家想想，在之前，跟每个客户交谈都要花费很长的一段时间，从邮件上来往，到客户亲自到工厂观察，再洽谈细节，往往都需要花费一个月甚至几个月的时间，因为客户和供应商之间需要建立信任，但是现在好了，客户能通过我们输出去的内容，先了解到我们，掌握一些必要的信息，从而建立了沟通的基础，这无疑是对我们谈单有极大的促进成效的。


那么今天，就来说说，我们如何让我们的店铺变得有自营销力！


一、无线端的展示


首页从无线端入手，因为现在很多视频都是直接用手机拍摄了，而且视频拍摄的规范阿里也有给出，具体可以看淘拍的要求；而无线端的流量已经到了不能忽视的地步了，从内容的传输上，通过无线端的传播能更广泛。


而阿里也会把优质的内容在手机端上去推广，开屏、首页焦点图、预搜索 Banner、搜索1号位 Banner 和搜索2号位 Banner都有，所以无线端的装修可以搞起来啦~不一定要找第三方装修，自己也能在后台简单地设置一下的，主要是版面要整齐清晰就可以。


二、店铺形象的建立


把店铺的形象当成一个人设去经营，那么你这个人设是主打什么优势的，比如我工厂的实力很好，那么我可以发能够展示工厂实力的内容；而如果我的产品特点很鲜明，那么我就可以展示产品的特点，图片不够就用视频。


作为一个形象的展示出口，必不能为了展示内容而展示，要有自己的一个态度，虽然产品是可复制的，但是却有100种展示的方式，如何在客户的心目中建立形象，形成一个轮廓，对店铺产生印象，那就是自营销的力量。


三、内容运营


自营销最重要的一步，就是内容的产生，目前我们可以通过粉丝通来实现这个需求，把供应商展示给客户看；展示的方式也有多种：单品、图片九宫格、图片+文字、视频等，可生产的内容也是非常多的，这些都可以作为我输出的内容，慢慢经营。





引用阿里的一篇文章中提到的产品营销渠道的观点


从我们的企业经营能量模型出发，我们可以从产品，营销，渠道这三个方面出发。


1.产品：打磨产品竞争力，带给客户更多的价值和效果，价值最好可以量化和可以被表现出来。


如果价值和效果可以被量化和被保证，那竞争就可以变得直接和简单。举例说明：做某些机械零配件耗材，行业内使用1000次为标准，你成本比别人贵10%，但是你做的机械零配件耗材可以使用2000次，那么会精明的会算账的客户，会选谁呢？


2.营销：建立信任感


市场是一个相对信息不对称的市场，客户采购了最担心的是这个产品买了以后是否会达到预期效果（如：买了这个设备能够产出预期的产品；买了这个产品是否能够在零售端大卖等），如何帮助客户减少信息不对称，建立买卖双方的信任感是营销的价值和目的。


3.渠道：提升渠道转化效率


to b的渠道比较专业和集中，线上的渠道alibaba和线下的展会渠道等。大家要关注渠道的获客成本，通过利用好渠道提升转化率来降低获客成本是关键。


这三点说的特别好，这三个点正好凑成了我们要自营销的基础目的，从这三点出发，构成我们自营销的架构。


粉丝通其实有点类似公众号，也类似淘宝的微淘，流量为王的时代，国际站也终于走上了这条路，最终会演变成粉丝的经营。刚开始运营，可以尝试以下三种策略；


1.互动策略


上传与客户交流，互动，合作的照片或者视频，证明自己的合作实力，这样以后你就会在每次的合作中，多拍摄视频或者照片作为素材。


2.价值展示策略


很多时候我们很难用一两句话展示出产品的价值，所以可以通过这种方式放大产品的价值，比如：产品质量非常好，我们可以通过一个视频来说明，这个产品经过了种种的磨难，都依然没有问题；不止是产品，我们的包装、运输、服务、都可以通过放大价值的方法来体现。


比如我们的包装过程，用视频来展示，更为直观。


3.站外引流策略


通过分享旺铺页面到海外社交平台，扩大了店铺的流量来源，facebook、linkedin、instagram等多个海外平台，额外曝光了店铺和商品，吸引点击，也有可能转化为店铺的关注者，从而进行下一次的营销。


所以产品详情页面大家要也注重了，一个有重点，突出产品优势的产品详情很重要，建议用益详情把每个产品详情都优化一下，这样推出去才能吸引到用户。


目前粉丝通开始全线开通的状态，较多的是卖家的主动输出内容，相信后期获得买家的回应后，会有更多的功能开发。这一次的自营销红利，我们决不能错过，收获第一批粉丝的时候，也是我们自营销力开启的时候！


辅助内容：


1.粉丝通是什么，怎么用？


2.数据分析：https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4037173-fid-5.html


3.视频拍摄方法：


https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4100977-fid-5.html（来源：e栈电商解读）


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