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几周前，亚马逊自营品牌AmazonBasics开始销售泡沫床垫，价格根据床垫尺寸的不同，从8英寸129.99美元到12英寸349.99美元不等。亚马逊的这个定价与目前市场上最便宜的一些泡沫床垫看齐。


那么亚马逊到底为什么会以如此低价进入这么一个相对“默默无闻”的品类呢？原因有3：


1、“mattress”是亚马逊平台上第42大热门搜索词条


你可能会惊讶人们会在亚马逊上购买床垫吗？但数据显示确实是如此，而且购买量还相当大， “mattress”这个词竟然在亚马逊搜索次数最多的词条排名中，排名第42位， 比“iphone charger ”（iphone充电器）、“ paper towels”（厨房纸）、“baby wipes”（婴儿湿巾）等热门产品的搜索量还高。而且， “twin mattress”（双人床垫，188 cm×94 cm）、“queen mattress”（大号双人床床垫，200 cm ×150cm）、“ memory foam mattress”（记忆绵床垫）和“full size mattress”（大号床垫，200cm×127cm）等搜索词也进入了Top1000热门搜索词之列。


2、亚马逊上无热卖品牌床垫


《纽约时报》（New York Times）的Julie Creswell曾表示，“在亚马逊的搜索浏览器上，大约70%的单词搜索是针对普通商品的。”床垫就属于这一类，购物者并不会特意寻找某些品牌，因为床垫品牌除了Casper比较知名，并没有其它品牌能够达到人们耳熟能详的地步，这也意味着没有品牌能独享“mattress”这个类别搜索。


而且亚马逊消费者在搜索床垫时，大多数情况下会选择购买价格优惠床垫，如Zinus、Signature Sleep、Linenspa和Night Therapy等。值得注意的是，这几个牌子的床垫价格差不多，主要是在产品review数和评级上相互竞争。例如，Zinus最畅销的床垫，有超过22000条review，评分通常在4星和5星之间。


这么一个市场背景非常有利于新产品推出，然后慢慢开始累积市场份额的。当然，要力排众多竞争对手，要有3个大前提——产品的口碑要好，价格要够低，广告力度要够大，而亚马逊推出的床垫刚好满足这3个条件。





3、亚马逊上的床垫优劣难辨


虽然一些高端的品牌床垫比较有特色，但市场上的大部分产品都大同小异。www.sleeplikethedead.com（一个专门做睡眠产品测评的可信网站）对Casper床垫评级为79%，Zinus和Signature Sleep等牌子虽然名气比它小得多，但所得到的评级也不低，有76%。毕竟很少有顾客能客观地根据床垫的质量做出决定，也没有人知道到底哪种床垫是最好的。而且，亚马逊上卖得大多数床垫都是由一些中国制造商生产的，例如亚马逊刚刚推出的这款床垫也是来自中国的。


价格相似的基础上，能排在亚马逊搜索第一名的床垫注定是赢家，而亚马逊自营品牌在搜索上已经拥有了天然的优势。


或许有人会说，亚马逊以如此低的价格推出床垫，且还为Prime会员提供的2天送达服务，是在与 Casper和Tuft & Needle等公司竞争，但事实并非如此。因为像Casper等品牌认为直接面相消费者才能销售的未来，而亚马逊正在正朝着相反的方向前进，为无品牌产品发展创建了一个新的环境。到底消费者会喜欢什么，还有待时间的查证。


亚马逊此举为所有的卖家指明了一个寻找产品的方向，卖家可以遵循其轨迹寻找属于自己的利基市场。


（编译/TopSeller123 吴小华）