我叫Sherry，做机械产品出口，以前在国贸做了4年外贸业务，有了孩子后就辞职了，孩子周岁后有了工作的念头，毕竟作为211大学的毕业生，当年高考的艰苦拼搏，不能到头来只是一个家庭主妇，考虑到孩子小，离不开妈妈，就打算干外贸SOHO。在国贸的客户主要是展会来的，边带小孩没办法出差参展，我是一天也离不开宝宝的。这样，我就只能靠网络来开发客户了，学习了一些谷歌搜客户的方法，试了两个月，变换了多次开发信模板，回复率还是很低，更别谈成交了。

   后来逛论坛，花了半个月时间学习了谷歌排名优化、谷歌广告课程，还有Facebook、Linkedin等社交网络营销课程。考虑到要做好网络推广，需要有技术支持和专业指导，在朋友的介绍下做了后面这些内容。

   两年多时间下来，我的宝宝上幼儿园小小班了，用网络推广来开发客户取得了不错的成果，一共收到1500多条客户询盘，成交了几百个客户，大家不要被惊呆了，为什么有这么高的成交率？主要原因是没有大量同行的比价，客户自己找上门的，且多数是小客户，没议价能力，还有是我自己多年的行业经验，前期我自己跟的询盘，基本能达到50%的成交率，后来招了几个业务员，她们会低些。也有部分大客户，现在成交了几个，有些还在跟进中。目前我是SOHO升级了，有了一个5个人的小团队，在机械产品这个小行业内，也是TOP级别了。

1：首先建立了自己公司的营销型网站，主要包含

海外独立服务器，配备顶级域名，

l 打造您自己的海外贸易“办事处”，大幅度提升海外接单能力

l 网站结构符合老外使用习惯，更容易被老外认可和信赖

l 在线询盘、MSN、SKYPE、whatsapp等多种即时沟通工具，抓住商机

2：做了搜索引擎优化

几十项搜索引擎优化技术，相关关键词做了自己想要的理想排名，让目标客户先找到我们，主要操作

l 向全球搜索引擎数据库同步提交，让买家通过不同的搜索引擎能找到您的产品

l 谷歌，雅虎，必应等国际知名搜索引擎无限量优化产品关键词，几十项搜索引擎优化技术，大幅提升网站关键词排名

3：在全球B2B平台联合推广

在全球1700多个知名B2B贸易平台，广撒网注册信息，无限制发布商机

l 根据客户产品精准匹配数上百家全球有效的B2B贸易平台，更有针对性

l 只要鼠标一点，自动注册、自动发布，商机发布轻松搞定

4：做全球互动口碑推广

在潜在采购商博客上与其互动，在交流中做成生意，扩大品牌影响力

l 根据出口企业产品关键词，自动匹配相关博客，与目标客户互动

l 自动发布企业互动信息，增加产品曝光率，不断提升企业口碑

5：外贸微营销推广

在国外知名社区论坛建公司主页与其互动，在互动中认识我们，在视频中了解我们

l 企业建立facebook，与目标客户互动，提升公司品牌形象

l Twitter、LinkedIn、Pinterest、Youtube等，活跃公司、活跃客户