一家速卖通新开店铺，历时不过三个月便将出海营销驶向快车道。今天主角“爱奇丽”用店铺成长经历告诉你，出海营销没有新手，只有不够努力的玩家！


敢于直面问题，才能解决问题


负责速卖通店铺运营的何晓建，有四年电商运营经验，接触速卖通平台近两年时间，对国内生意和跨境贸易，何晓建感受颇为深刻。其中，最显著的问题就是物流，不同于国内成熟的物流体系，海外市场的物流处于不可控状态。一方面消费者的收货时间，存在延滞风险，另一方面是居高不下的物流成本。


因店铺所售产品的特殊性，有时候产品包装盒的重量远远超出一张手机膜、一块手机壳等3C配件，对计重收费的物流行业而言，这样的物流成本终归不是长久之计。


公司从源头出发，对每一款产品包装盒重新设计，大胆选用新型耐压材料，在保障货品运输途中安全的同时，有效减少货品重量。另外，在新产品设计之初，公司团队便注重利用更新的材质和产品结构，努力降低产品本身的克重，在根本上有效减少物流成本压力。


做好数据分析，出海营销就成功了一半


在店铺运营过程中，何晓建强调了数据分析对出海营销的重要性。在日常运营中，如何选品是很多人都头疼的问题。而在何晓建看来，从选品到测款，其实一切均有“数”可循。


选择产品时，除了出于经验对销售时令、产品品质的判断，产品相关数据，对选品可提供决定性参考。选品时，何晓健不仅会利用直通车选品工具，还善于利用数据纵横来分析产品数据，以便在选品上不走弯路，多快好准。


通过日常数据，何晓建也积极调整关键词出价策略，勇敢增加投入。在太平洋时间0点，直通车关键词竞价将达到高峰，因时间接近3点，多数人的推广预算达到上限，无法有效争夺优秀关键词，进而可能影响整天的推广效果。


营销成效，在新开店铺中力拔头筹


开店近三个月，当有人依然处于探索阶段，何晓建已经将店铺的出海营销驶向快车道。作为拥有近4年工作经验的运营老兵，对直通车运营，他也沉淀了一些经验分享给大家。


何晓建说，有流量的地方就有竞争，有竞争就有排名，有排名就有付费坑位广告。直通车就是一个快速又直接的站内流量获取工具。在运营速卖通的过程中，直通车是必不可少的营销工具。


快速利用直通车有效推广，不如听听何晓建的建议


1．利用直通车有效测款。


遇到相似产品不知道主推哪款时，用直通车快捷推广来测款，此阶段预算不能太少，不然流量基数太少没有参考作用。


2.透过数据发现运营问题


通过直通车后台数据观察，如商品能匹配的优词少或显示警报标识，说明该链接上架质量不好，需要马上优化或者重新上架，从而达到一个测试listing质量的作用。


3.为优词勇敢竞价


精准关键词建议优词出价到最前面，这些词的购买意愿较强，转化高，是值得我们投入的，好钢要用在刀刃上。


4．避开竞价高峰


直通车推广时间最好错开高峰出价期，特别是太平洋时间0点后的几个小时，这样你的点击单价不会被同行抬得太高。


5.作好长期计划，推广步步为营


重点计划的预算要有一个增长的计划，如果转化能够保持可以一直往上增加预算，相信量变会引起质变，宝贝的自然排名也会蹭蹭上升。


还不太清楚如何利用直通车推广？没关系！点击教学视频《转化提升30%的直通车实操》即可快速上手，绕开无效推广~（来源：阿里巴巴全球速卖通）


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