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当繁忙的假日购物季到来之时，你也就没有任何时间去检验策略或理论的正确性，这是非常现实的问题。如果你没有明确第四季度的亚马逊广告策略，那么你就无法实现最大化的ROI（投资回报率）。


为了让卖家更好地备战年终旺季，本文将列出一些关键日期和事项，帮助卖家抓住更多的销售机会。


十月待办事项：


库存准备从10月开始：花时间制定一个考虑进促销策略和销售预测的Q4策略。确保你拥有足够的库存覆盖整个第四季度和第一季度中的一月份。


敲定Q4广告策略：10月是卖家反省自身业务的好时机——2018年Q4我在亚马逊的销售目标是什么？我对于假日季的预算是多少？


回顾去年的销售业绩：通过利用这些数据，你可以知道自己在本季度的竞价和预算的极限在哪里。


敲定所有的创意和内容更新：你的A+页面和图文版品牌描述（Enhanced Brand Content）应该在11月之前完成以及获得批准，这样才不会跟不上进度。亚马逊店铺中带有“holiday（假日）”主题或“deals（优惠）”标签的商品也应该在11月之前获批并上传。


11月待办事项


Sponsored Brands（标题搜索广告）和Product Display Ads（产品展示广告）中的假日广告文案：11月是你开始投放“特定优惠活动”（如假日特价和折扣优惠）广告的时期。


提高Bid竞价和预算：在11月14日-18日这一周，你应该准备好提高广告竞价，以迎接由于消费者开始做购物比较或观察黑五优惠活动从而涌入的巨大流量。


11月22日：美国的感恩节（Thanksgiving Day）。感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。


11月23日：黑色星期五（Black Friday）。2017年，美国感恩节和黑五的网上购物激增到79亿美元——同比增长17.9%！


11月26日：网络星期一（Cyber Monday）。从感恩节到网一短短几天的销售额占整个假期销售额的1/5左右。点击免费领取>>2018感恩节至网一节日市场及热销品趋势分析报告


12月待办事项


12月10日：十二月的第二个星期一正是由eBay发起的平台节日绿色星期一（Green Monday），这同样是一大节日旺季促销日。在此期间，亚马逊卖家也可以充分利用起在圣诞节之前寻找“最后一分钟”优惠的消费者。


12月22日：这一天非常重要，因为这天是亚马逊购物者在圣诞节前订购包裹的最后一天。


圣诞周：鉴于过去的经验，亚马逊在圣诞周的流量会有一个大幅度的下降。卖家应该准备在此期间减少竞价/预算。


12月最后一周和Q1：从纵向上看，1月初可能意味着销售周期开始放缓。你应该利用去年同期时的数据来评估应该设置多少竞价和预算，以及应该撤回多少资金。


对于其他卖家来说，是时候在这一期间更加积极地利用好那些追崇“New Year, New You（新的一年，新的自己）”口号（如健康美体类产品）的消费者，以及那些收到亚马逊购物卡或正在退货的消费者。


（编译/TopSeller123 陈小如）