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近年来，东南亚市场成为了诸多跨境电商平台的“兵家必争之地”，亚马逊、阿里巴巴、京东等企业纷纷驻点布局。整个东南亚地区人口众多，互联网普及迅速，潜藏着庞大的消费群体，也给不同品类的卖家带来了发展机会。那么，从近两年来东南亚和中国台湾最热门的电商平台Shopee的角度来看，它究竟又有哪些潜在的商机呢？


东南亚市场：充满特色且全年无淡季


Shopee华南区招商负责人Jason介绍到，加上中国台湾地区和6个东南亚国家，Shopee总共横跨7个市场，每个市场独具特色的文化习俗，几乎保证了平台全年无淡季。例如，1月到2月是中国台湾、新加坡和马来西亚的春节，泰国的新年是4月的泼水节，马来西亚和印度尼西亚消费者在6月过斋月节，10月份是新加坡和中国台湾的中秋节，年终则是圣诞购物季。此外，还有Shopee 9月9日的超级购物节、双11以及12月12日的 Shopee生日大促。众多节假日以及平台活动，让平台维持着全年无休的购物热度。


Shopee是具有社交属性的电商平台，数据显示，东南亚的流量来源有72%都是从手机端产生，而在拥有2.6亿人口的印度尼西亚，其智能手机普及率已经高达85%；另外，东南亚用户平均每天花费2小时-3小时上网，每个月平均购物时长为140分钟；而在美国，每个消费者的平均购物时长仅仅为70分钟，在未来，整个东南亚市场的购买力会达到一个令人震惊的水平。


热门购物时间段内，年轻消费者冲动购买行为显著


Jason表示，就跨境电商卖家而言，获悉东南亚消费者的购物时间段尤为重要。在他看来，正常情况下，不同站点主要可以分为11点-13点的午间活跃型（印度尼西亚）和22点-24点的晚间活跃型（新加坡、中国台湾），以及午间、晚间双重活跃型（马来西亚、泰国、越南、菲律宾）。


其中较为特殊的是新加坡和印度尼西亚，新加坡地区由于没有午休，大部分消费者选择在晚间购物。而在印度尼西亚地区，由于一般消费者无法承担高昂的宽带费用，大都选择午间利用公司的Wifi进行购物，同时周末的单量也会相比于时间段内的销量来得更低。Jason补充到，东南亚年轻消费者的冲动购买行为尤为显著，主要集中在工资刚发下来的几天里，卖家可以在此期间加大促销和推广力度，以吸引买家下单。


在热销产品方面，东南亚市场与其他市场不同，由于信息的延迟，热销产品从欧美等主流市场到东南亚市场，至少需要一周到两周甚至一个月的时间才能够火起来。所以，如果一款产品已经在日本站或者美国站爆红，卖家拥有强大的供应链却无法再赶上浪潮红利的话，可以选择到Shopee平台上再将其打造成爆款。


“婚育潮”来临，选品才是切入东南亚市场的最佳利器


据悉，今年上半年Shopee就已达成去年41亿美元的GMV，覆盖众多品类，热销品类包括女装、3C电子产品、母婴和小家居以及美妆、保健等等。


Jason说道，东南亚年轻消费者购买行为非常频繁，随着这批消费者慢慢进入毕业、结婚、生育的阶段，目前东南亚已经达到了最高的“婚育潮”，而最缺的产品是家居类产品和母婴类产品，这已经成为年轻消费者的主场，增长速度非常快。


在家居品类里，比较受欢迎的中国产品包括家居装饰、厨房用品、小型收纳用品。这些产品共同特点是体积较小，质量较好，款式新颖，便于物流运输。


在母婴品类、婴幼儿的服装、具有教育性质的玩具类产品以及孕产类产品都是十分热销的，在“婚育潮”下，无论是质量还是数量的需求上都有巨大的飞跃。


（文/TopSeller123 张凯乐）