【12月6日至7日】直接现场！亚马逊全球开店卖家峰会，2019战略发布+大卖干货分享！点击预约>>


亚马逊已进入4.0时代，按照以往的铺货或跟卖模式早已行不通，精细化运营、打造爆款才是“王道”。旺季即将到来，广告如何打、资源如何获取、页面如何优化才能在旺季这个流量“高峰期”迅速出单？明明可以靠颜值吃饭却偏要靠实力的雨课大讲堂金牌讲师迷谷为卖家支招。


亚马逊4.0时代，精细化运营分三个阶段


在迷谷看来，2018年是亚马逊的4.0时代。4.0时代呈现出两种声音：一是觉得亚马逊越来越有意思、越来越好玩；二是今年亚马逊很难做，根本就是亏钱，还越亏越多。对此，迷谷用“生态化”去归纳这个时代，即优胜劣汰。由于在3.0时代时，迷谷摒弃铺货或跟卖模式，选择打造爆款，走精细化路线，从而在2018转型之年，才能做到不受影响，稳扎稳打！


如何做到精细化？迷谷表示，在精细化运营一款产品时，会分三个阶段：新品测款期、引流引爆期、衰退期。


新品测款期。“首先，45天是亚马逊的新品曝光期。我绝对不会去做45天还推不起来的产品。即使45天之后推起来了，花的费用也要比45天前高达4倍。今年很多卖家45天后还继续用钱砸去推，这就是亏钱的原因所在”迷谷说道。新品入库上架前如果没有预售标志，可以用自动广告测试市场的反馈，若3天之内没有出单卖家应该慎重对待。


其次，测图。卖家在做广告时不能忽略质量得分跟点击率、转化率的联系，尤其在今年下半年，整个广告单次扣费跟点击率非常相关，主图对点击率的影响非常大。若点击率低于0.2%则说明主图不行，这时候卖家可以通过送优惠券的方式测款。


引流引爆期。流量、转化率和排名变化这三个都做到，最终可以达到目标销售和目标销售额。


第一、要选择合适的类目，如果现阶段卖家想要清库存或者大流量，可以选择级别稍微大一点的，定位到三级；


第二、类目节点要进行灵活修改，尤其是变体，假设卖三个SKU，红色、黄色、蓝色，卖家可以跟客服说红色只改一个，让客服用批量表格更新到另外一个类目当中，最终会发现客服给三个类目都加上了节点，80%可以成功，诀窍是一定要让客服用批量表格；


第三、A9算法收录信息的时候，要让它识别到产品的所属类目。假设卖一个奶瓶，文案当中的词特别好，划分到奶瓶类目，A9会识别到这个类目是对应的，免费的类目流量会优先给予到该产品。


衰退期。卖家们要及时应对更新换代。尤其是今年的黑五、网一、圣诞节即将到来，为了让卖家们更好地应对，迷谷分享了八条小贴士：


1、关注CPC。尤其是大促的时候，CPC要有大的布局，产品当中转化率前五的出单词要单独建立手动的Campaign，倒计时两周可以词组匹配，倒计时一周可以精准匹配。大促之日的广告，投入产出比最划算，尤其是提前两周就进行布局的卖家。当广告结束时，整组的数据会非常“漂亮”，且卖家不用担心旺季过后排名下降，因为这个广告组布局可以形成旺季的良性循环。


至于如何在旺季让广告效益最大化，大家可以通过视频教程《亚马逊高阶CPC实战技巧》做更详细的了解~


2、优惠券一定要跟上。引流款和利润款可以捆绑在一起，Coupon优惠券也要搭配使用。在节日当天，可以埋到手动广告里，可以提高点击率。


3、充分利用Give away。大促前的资源非常有限，卖家要提前进行布局。但可能要排队，所以建议大家到所在类目排队，预约一个坑位。


4、页面优化。A+页面需要加入一些节假日的氛围元素，比如大促的时候卖80美金，之前卖99美金，卖家可以做折价曲线图。


5、小类目和大类目排名一定要盯牢，容易被别人截糊。


6、新品首发。新品首发是独家流量窗口，建议卖家跟账户经理问得轻快一些，客服也有独立的通道，既是免费，对推新产品又非常好。


7、Review前9条、QA前4条要非常舒服。


8、核查库存。迷谷结合团队最近30天的销量总结：到了10月份之后，不管是流量还是销量都会有明显增长，尤其是黑五当天的力度很大，备货要充足。当然也要注意活动之后的销量。


小贴士：如果你想了解更多亚马逊旺季运营实操打法，想从迷谷老师那里获取更多干货，可点击“我要学习”了解有趣有料有价值的亚马逊线上培训课程。


（文/TopSeller123 吴桂真）