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对于十几岁的美国网购消费者来说，没有什么比亚马逊更能吸引他们的。


近期，美国投行Piper Jaffray调查了8500名美国青少年，其中近一半（(47%)）的受访者将亚马逊列为他们最喜欢的购物网站，这一比例比今年春季的44%上升了3个百分点，遥遥领先于亚马逊的其他竞争对手。 在“最受欢迎购物网站”调查中排名第二的是Nike.com，得票率为5%。





调查显示，现在有越来越多的美国青少年使用亚马逊Prime会员，使用率达到了74%，比2017年的66%有所上升，这与Prime会员在美国家庭中普及率的增速同步。Piper Jaffray估计，目前超过8000万的美国家庭是亚马逊Prime用户，高于春季的7000万。另一家研究公司Consumer Intelligence Research Partners估计，亚马逊Prime在美国的会员人数在9月达到了9700万。


Piper Jaffray的报告还分析了基于家庭收入的亚马逊在青少年中的受欢迎程度不同。Piper Jaffray发现，亚马逊在高收入家庭(平均年收入为101900美元)的青少年中最受欢迎，当然，亚马逊Prime会员在家庭年收入在41000美元至68000美元之间的青少年中也出现了强劲增长。Piper Jaffray表示，这个迹象表明亚马逊吸引低收入消费者的努力正在奏效。


亚马逊为吸引未来的消费者做出了重大努力。Prime Student计划于2010年推出，以折扣价为学生消费者提供免费送货和视频服务。亚马逊吸引Z世代（95后）消费者的动机目的非常明显，他们是“天生”的数字购物者，并且将在2030年成为消费主力军。


为了方便青少年在其网站上购物，亚马逊Prime允许青少年独立于父母的账户建立自己的登录账户，父母可以在孩子购买之前先查看他们的商品。青少年可以向父母发送购买请求，请求中包含“Everyone in my school has this”（我们学校的每个人都有这个）这样的信息。


亚马逊还与青少年流行品牌合作，耐克在2017年夏天成为了亚马逊的合作卖家，Snapchat的用户也可以轻松地在亚马逊上购物。从9月起， Snapchat的一些用户还可以用设备上的摄像头扫描商品或条形码，然后从亚马逊购买。根据Piper Jaffray的调查，Snapchat在青少年中的受欢迎度仅次于Instagram。


（编译/TopSeller123 吴小华）