据Internet Retailer估计，2017年10月的万圣节服装、秋季装饰品和糖果网上销售额超过30亿美元。据其预估，如果万圣节的线上销售额增长速度与当前的电商销售增长速度相一致，今年的销售额可能达近35亿美元。


据Internet Retailer刚刚发布的2018年线上销售旺季报告（美国市场）中显示，2017年10月1日至31日，万圣节相关产品的线上销售额为30.76亿，包括服装、糖果和秋季装饰。点击查看>>2018万圣节热卖服装TOP 10


对于专注于这个利基服装行业的线上零售商来说，万圣节可是占据了大份额。美国纯电商公司CostumeSuperCenter.com的总裁艾瑞克·曼德尔（Erik Mandell）说，万圣节销量占了其全年销量的70%。


他说，这家只在网上销售产品的零售商还运营着BirthdayinaBox.com，但万圣节仍然占据了两个网站销量的半壁江山。


去年8月，大概今年万圣节前的14个月，CostumeSuperCenter.com就开始筹备万圣节了，因为这确实是一个大旺季，曼德尔说。通常在8月期间，该零售商会审查其产品，决定是否要换一种风格或看看有没有什么新的流行万圣节服装出现，比如迪士尼公主衣服。


8月底，消费者正物色他们的万圣节服装，CostumeSuperCenter.com的流量和销量也开始随之增长。曼德尔称，8月份的销售额约占其万圣节相关销售额的5%，9月份为25%-30%，10月份为剩余份额。万圣节原本的销量高峰是10月10日-10月20日，整10天，10月15日当日接近最高峰值。


根据网站分析公司SimilarWeb的数据，网站流量和销量的变化趋势一致。SimilarWeb公司数据显示，2017年8月，CostumeSuperCenter.com流量为138700 ，较7月增加了31%。9月流量为382500，比上月飙涨了176%，比该网站月平均流量（218540次）高了247%。


与2017年其它月份相比，许多专营万圣节产品的零售商网站在10月份也达到了流量顶峰。下面我们来看看10月份5大万圣节美国零售商的流量情况：






Amazon.com在万圣节购物旺季给了主营万圣节服装的零售商一拳重击。亚马逊网站巨头几乎“承包”了每个种类的销量，服装也不例外。尤其在旺季后期，也就是一些拖延症消费者急需万圣节服装的时候，他们就会想到亚马逊，因为他们的运送更快捷。


CostumeSuperCenter.com公司也不免遭亚马逊重创，虽然没到最糟糕的地步。几年来，曼德尔注意到消费者愿意在万圣节临近之际才开始购买“两天送达”的产品。


SimilarWeb数据显示，从流量模式可看出10月24日后万圣节零售经营商的流量有所放缓，但亚马逊在此时却达到了流量高峰。网上零售上预计亚马逊10月份的流量突增部分归于万圣节产品的销售，尤其是把服装销量的增长算作其整个网站总流量的一部分。








尽管如此，10月，网上零售商仍有机会创造尽可能多的销量。美国国家零售联合会于2018年9月发布了万圣节年度消费调查，7000名消费者参与。根据该调查，35%的消费者表示网上是他们今年寻找万圣节服装想法的普遍渠道。


此外，24%的消费者说他们会在网上购买一套服装或其它万圣节产品。根据该调查，45%的消费者会选择折扣店。


而且，网上零售商在旺季报告中分析的节假日中，万圣节与电商的联系最高，2017年33.8%与万圣节有关的销售都在线上完成。


（编译/TopSeller123 周晓朗）