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10月19日，京东携手谷歌“助力卖家升级美国市场”活动在深圳圆满落幕。


一个是在流量、视频、大数据和人工智能上颇有建树的谷歌，一个是在电商、无界零售和物流界称霸一方的京东，现场这二者强烈碰撞将会激荡出怎样的“火花”？他们又将如何助力中国跨境卖家升级美国市场？


“雷”与“电”的结合，催生新购物平台的诞生


从谷歌地图、谷歌搜索到谷歌邮件，美国人的工作和生活几乎离不开谷歌产品。过去谷歌很能“挣钱”，其中90%的收入都来自广告收入，但随着与亚马逊平台竞争加剧，这部分收入不断缩减，谷歌不得不面临业务模式的改变！


做过Facebook或者谷歌投放的卖家都该知道，随着流量成本越来越高，大多数低毛利的商品不足以覆盖流量的成本。ROI越来越低，竞争却愈发激烈，现在通过购买流量来换取商品的利润空间少之又少。


京东全球售市场营销部门经理许小敏告诉现场卖家，谷歌拥有七大流量平台，且每个平台都有超过10亿的用户，谷歌新的购物平台将会通过这些流量平台来引流，可以想象其流量空间有多大。而这些头部的流量资源位会开放给京东商家，许小敏表示，这就是战略合作伙伴锁定的资源位，这就是巨大流量来源的入口。


所谓来而不往非礼也，京东方面的诚意在于会为商家提供热销商品选品指导、专业的仓储配送服务、流量及运营支持和优惠的佣金点位等服务。


此外，这个一站式购物平台除了有谷歌的流量、大量数据的支持，还加上京东多年的电商运营的经验，这样合力打造的全新购物平台值得期待！


深挖美国市场需求，让产品去“盘活”市场


“这次京东和谷歌的合作主要做两件事，一是把中国的商品带到美国去；二是把优质的物流系统搬到美国去。”京东全球售3C采销部门经理黄晓琪这样讲道。


其实任何平台的规则都一直在变，黄晓琪认为卖家应当在变化中寻找适合自己的机会。往后平台涉及到产品排名的因素或将越来越多，不只是信息流，还有物流和商品流，但信息流里面传统的SEO和广告费还是要继续投。


据了解，京东全球售主要想和在海外有一定知名度、想深耕美国市场的厂商进行合作，目前已经合作的有美的、创维、品盛和绿联等知名品牌，厂商必须提供符合美国市场认证和标准的产品规格，继而在结算和物流上，京东会予以妥善解决。


而谷歌方面会依仗自身强大的搜索数据库，和京东商家进行数据共享。此次会上，黄晓琪就带来Q4热搜产品推介，主要涉及电子类、美妆和健康类、玩具类、家居及食品类。


从横向来看，似乎在全球谷歌业务中美国市场的竞争压力最大；但从纵向做深，深耕美国市场，把产品做长线发展，更新迭代到2.0、3.0和4.0时代，还是有极大的市场需求。


未来小品牌的出路：一是个性化，二是专业化    


不少人纳闷，中国跨境出口业务已经发展十几年，京东这时候进入是否有些晚？最早跨境出口行业是靠铺货起来的，但是谁都知道铺货很累，而且能够维持的周期很多。而后一次次升级、蜕变，你会发现出口海外的产品性质变了，服务也变了。


京东全球售POP开放平台高级总监李卫指出，从无意识到有意识，大家都深刻意识到，只有真正把品牌货和买家体验这两者做到极致才能把握这个行业，才能赶上下一次行业裂变。而京东全球售赶上了这个“品牌出海”的风口，所以它来的并不晚！


毋庸置疑，当资本关注到一个领域，这个领域的成本就会大幅提升。近两年，不管是流量成本、运营成本，还是供应链的成本都在不断增加，而未来随着大玩家的入场，这个行业成本将更加高。他们会带着非常强的资本属性入场，并且不论是成熟或新兴市场，他们会以很快的速度通通吃掉。


这时候，李卫表示，京东全球售会“站出来”帮助商家们尽量减少自己的成本，同时能够尽快找到自己在这个行业里面比较正确的方向，能快速做起来。


据他介绍，目前京东海外在全球站点的布局包括英文站、俄语站和西语站，其中俄语站流量最好，英文站增速最快，西语站是今年4月刚刚上线，目前这三个站点属于一站式入驻。另外，京东海外在东南亚也有布局印尼站、泰国站、越南站三个站点，这几个站是独立入驻且本土化运营的。


随着行业成本越来越高，未来很多小品牌的出路在哪儿？李卫指出两条明路：一是走个性化；而是走专业化。


（文/TopSeller123   董小玲）