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“绝大多数中国工厂目前没有多余的利润空间和美国采购商进行谈判，这是他们面临的最大难题。”当谈及特朗普如何用关税战带给中国工厂暴击时，美国采购商代表Douglas如是说，“要么挖掘新兴市场、转型跨境B2B，除此之外，我相信许多中国制造商，尤其是中国中小企业目前没有其他选择。”


如其所言，面对当前贸易困局，跨境B2B出口贸易真的存在发展机遇和市场价值吗？


答案是肯定的。


跨境B2B新外贸的市场价值


传统贸易以贸易层级方式形成价值导向，无论是消费品还是工业品，只要通过 “自行交付”的方式完成交易，就遵循该结构和价值链的传导规律。因此贸易层级越多，价值落差就越大；交付环节越多，交易门槛越高。而这就成为了传统贸易的痛点所在。


据了解，来自海外大买家(OEM)订单的中国制造出厂价与海外终端的零售价之间通常有300%~1000%的价格落差。但传统贸易的准入成本导致了许多中小工厂的利润空间被不断压缩。


相较于传统外贸，跨境B2B模式实现了订单价值的并联传递，海外采购商可在线选择供应商并直接生成订单，拔高双方的利润空间。这一模式分散了跨境贸易主体的同时，并未增加通关业务量，而且基于大数据支持，买卖商家的交易信息更加透明化，更具溯源性，可极大提升监管效率，降低系统性风险。


除此之外，跨境B2B模式的新业态、新技术运用催生了订单交付流程自动化（如数字化报关等），大大降低了业务运营成本，提高了订单效率。


那么除了美国市场以外，又有哪些颇具跨境B2B商机的潜力市场呢？关于这一问题，广交会的海外采购商们给出了自己的答案。


中东市场


来自科威特的采购商Khaleel Hayat直言，十分看好中国制造商转型跨境B2B模式，并且预测中国贸易对中东地区的出口数量会不断攀升。





政策优势：一带一路


随着“一带一路”政策的落实和深化，中国和中东地区的双边贸易也进一步发展，无论是国家还是企业都在积极培育一带一路市场，基础设施、金融、贸易、投资等领域的合作项目也不断落地。


热门出口品类：精细化工产品


Khalee指出，虽然中东的石油行业十分发达，但化工欠发达，因此中东化工市场是被全球觊觎的蓝海市场。





（中国出口中东市场份额比例，数据来源：中国化工信息中心）


据中国化工信息中心的数据，从2017年3月至2018年3月，中国对中东地区出口额约260.8亿美元，其中精细化工相关产品的出口额累计约236.4亿美元。


此外，中国作为世界第一轻工、电器、服装等产品也以绝对优势占据了整个中东市场。


基建优势：网络普及程度高、物流体系逐渐完善


根据 Internet World Stats 数据显示，截止到2017年底，中东地区的互联网用户约1.6亿，互联网渗透率超过60％，同时也高于全球平均水平。





在物流货运表示，当前中东地区的运输业正在逐渐成熟，本地运输物流体系也会随着需求的上升在未来更加完善。根据以往订单交付情况，Khaleel表示，目前从中国出口至中东的货物运输时间大约为一个月左右。


东南亚市场


印尼连锁零售Mitraio的总经理Nirwana Zyanoes表示，中国商品目前在印尼乃至东南亚地区都非常受欢迎，在东南亚市场，中国制造是低价高质的代名词。Nirwana认为，中国企业转型跨境B2B有利于和采购商之间保持紧密灵活的订单关系。“我们是综合类零售商，因此需要从中国进口各种类目的商品，在线订购对我们而言是非常方便的方式，尤其是和一些供货商保持稳定的合作后。”





政策优势：一带一路、美国退出TPP


东南亚地区是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。从一带一路贸易合作数据来看，2016年，中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。此外，自特朗普宣布退出TPP协议后，中国逐渐成为东南亚多国的主要进口国。据国家信息中心的数据，中国向东南亚各国的输出量正在不断上升。





（数据来源：国家信息中心）


热门出口品类：电机电器、半成品零件、家电


据统计，中国对东南亚产品输出的大头仍然以电机电气设备为主。此外随着东南亚地区制造业的发展，半成品、零件部件、机器等产品的出口量业逐渐提升。


在轻工领域，家电家具的出口量也不断增加。Nirwan指出，目前中国是印尼乃至东南亚地区最大的家电进口国，并且根据其零售数据的显示，这一市场需求还在逐步扩大，她也表示在未来会增加对中国家电和家具类产品的采购。


基建优势：物流行业处于红利上升期


Nirwan在采访中表明当前东南亚地区的物流措施并不完善，物流体系其实从最近几年才开始提速发展，但目前正处于红利上升期，不少物流商正在建立自己的仓储和配送链，因此物流商资源并不稀缺，并且存在一定的价格优势。


非洲市场


来自南非的采购商Kalur直言，中国制造已经渗透在非洲人民日常生活中的每个部分，表示中国产品在非洲有非常好的出口前景。谈及对中国传统外贸转型跨境B2B的看法，Kalur则认为随着本土B2C电商的发展，跨境B2B的采购模式会在非洲更受欢迎，并表示自己已尝试从第三方B2B平台下订单。“我们曾通过阿里巴巴向中国工厂订货，事实是在线采购的方式对我们而言非常方便，如果对接企业可以很好地保证产品质量的话。”





据中国海关的数据，2017年，中国与非洲进出口总额约为1697.5亿美元。其中，中国对非洲出口约945亿美元，自非洲进口约752.5亿美元。


政策优势：中非合作论坛、金砖国家


中非一直长期保持的友好的外交关系，除了中国政府大力推动非洲基建、投资等政策外，在三年一度的中非合作论坛以及金砖国家组织的深入合作下，中非双方贸易关系不断加深。据了解，中非贸易额从1978年的7.65亿美元到2017年的1700亿美元，增长200多倍，中国已连续9年保持非洲最大贸易伙伴国地位。


热门出口品类：建材、消费电子产品、纺织产品


作为中国面向非洲市场最大的贸易国，以南非海关2018年第一季度数据为参考，南非市场对中国进口的非能源类产品主要为建材、电子产品、纺织产品和金属制品等。





（数据来源：中国产业研究院）


基建优势：非洲大陆运输体系完整建成


Kalur表示，随着非洲大陆交通运输体系的完整建成，物流时间大大缩短。例如，原先从中国运输至埃塞俄比亚的货物平均需要五个月才能到岸，现在只需一个月的时间。运输成本也从货物总价的6%降至4.2%。


总而言之，转型跨境B2B并不意味着将传统贸易照搬照抄移至线上，而是通过改变传统贸易价值链格局，提高出口贸易增量。如广交会“买全球、卖全球”的风向标，新贸易B2B时代将把全球化红利带给更多的中国中小工厂，迎来中国制造的出口新未来。


（文/TopSeller123 郭汇雯）