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3C品类是Wish平台规模最大、用户群体最多、增长最迅速的品类之一，当然竞争也是相当激烈~能够在3C品类的竞争中打下一片天的，都有自己的“绝招”。深圳前海墉盈丰实业有限公司（以下简称墉盈丰公司）主营3C品类，尤其是智能穿戴设备，每月将近10万单的销售成就很大一部分要归功于他们对于Wish平台的娴熟应用。


在访问了包括该公司在内的多个成功商户后，可以发现他们的成功有一个共同的特征——对于产品的把控。


一、把控选品与供应


和服装品类很相似，3C类产品也有明显的潮流，但这种潮流更多地是跟随科技的发展，比如每年的Apple发布会就堪称科技界的“春晚”，Apple推出的新品总会催生一批3C潮流。伴随着每一次的科技潮流，无论是简单的外观还是功能，该公司总会及时为产品增加新的元素、功能等。


成功的3C商户大多有自己的私模产品，但更多的是非私模产品。私模产品在质量和时效上可以较好地控制，但常规的非私模产品，则受到供应链的影响较大。及时的选品定款，良好的沟通可以帮助你环节供应链的时效问题。


二、多重工具并举，提升产品流量


相比其他类型的平台，流量对于专注移动端的Wish平台更加重要，如何获得尽可能多的、优质的流量是店铺能否迅速壮大且稳健发展的关键。为了尽可能多得获得优质的平台流量，除了ProductBoost产品引流工具外，包括Wish Express海外仓等具有流量扶持属性的平台项目，该公司也不会错过。


PB的差异化操作


该公司产品的ProductBoost产品引流活动的转化率整体维持在5%左右，成熟产品的PB转化率会低于5%，而新产品的转化率则有可能达到20%。


PB活动需要选品吗？


什么样的产品适合ProductBoost？答案是绝大多数产品。新产品需要PB活动加速测试过程，迅速识别出适合平台的具有潜力的产品，而成熟产品则需要PB活动维持流量，应对市场竞争。


这一篇文章告诉你如何玩转PB选品 >>>《Wish ProductBoost选品技巧：PB玩得转，收入几十万！》


成熟产品的PB操作


该公司的成熟产品的付费流量占到总流量的四分之一左右，自然流量本身就可以给产品带来一定的销量，但该公司依然会持续为产品开展PB活动。付费流量一方面可以继续增加产品销量，但更重要的是付费流量是应对竞争的重要方式之一，保持一定的付费流量比例可以减缓竞对产品的冲击，维持产品市场地位。


新产品的PB操作


和大部分成功商户相似，店铺新产品的PB投入产出比（PB活动的投入占产出GMV的比重）都较高。该公司对多数新品都会开展PB产品引流活动，通过PB活动加速产品的测试进程，迅速识别出具备销售潜力的产品，通常新产品的PB测试会在3-5周内产生效果，PB活动转化率也开始降低到合理区间。


PB竞价的设置


平台的整体流量的增加，而越来越的商户也加入到ProductBoost产品的使用中，很多持续开展PB活动的商户发现，原有的活动竞价带来的效果也不如从前，你需要适当地提高PB竞价，比如，该公司目前的平均PB竞价在1美元左右，相较之前有了一定的增加。但竞价的提高需要合理的操作，而不是越高越好。


在竞争较为激烈的市场或者时期，抑或产品销量下滑时，更高的竞价可以获得更多的优质流量，帮助产品应对短期的市场竞争和销售不利的局面；而随着竞争烈度降低、或者产品本身占据良好的市场地位时，即可降低PB竞价，花费更低的引流成本即可维持良好的销售。


充分利用海外仓的流量扶持


包括Wish Express海外仓、FBW海外仓在内的项目都有相应的平台流量支持，通过APP端专属页面展示、专属项目标识，尤其是关联产品推荐页顶端的banner等方式，WE海外仓、FBW海外仓为产品提供了最高10倍的流量支持。


那如何加入Wish海外仓呢？你可以参考下右边的文章《如何加入Wish Express海外仓，为产品带来更多流量？》





相比于ProductBoost产品引流，WE海外仓、FBW海外仓无需额外花费、设置竞价、设置关键词等操作，只需加入相应物流项目即可享受到高额的流量扶持。而流量正是该公司积极加入Wish Express海外仓的原因之一，加入WE海外仓后，该公司也迎来了新一轮的销量上涨，产品平均销量增加了超过50%。


三、高效物流，提升引流效果


流量是打开销量的第一步，而想要维持稳定的销售，物流是最关键的一环。受国际环境变化及竞争的影响，海外仓成为该公司越来越重要的物流选择，目前公司近50%的销售额是通过WE海外仓和FBW海外仓实现的，其中公司海外仓欧洲站实现了公司总海外仓总销售额的80%。


相比于大商户、铺货卖家来说，类似于该公司这样专注于某一品类的垂直类卖家，更强的产品控制就是他的优势，但这样的优势需要优质的物流配合发挥。受益于物流时效显著快于普通直发物流，越来越多的消费者选择海外仓产品。


WE海外仓如何选品？


该公司并不会将所有产品都投入到Wish Express海外仓中。一般而言，销量稳定、价值较高、品质优良、重量合适的产品更能发挥WE海外仓的物流优势，同时也能进一步降低物流成本。


而直发表现通常会作为墉盈丰海外仓选品的重要参考，将直发表现优秀的产品加入到海外仓中，产品更有可能凭借WE海外仓、FBW海外仓的物流优势实现销量的进一步提升。


FBW+WE，高效物流提升流量转化


虽然消费者更乐于选择时效更优的WE海外仓产品，但过高的海外仓运费同样不利于WE海外仓产品的销售，为此，通过“头程海运+空运补货”的方式，该公司尽可能地降低WE海外仓运费（及FBW海外仓）与直发运费的差额，而目前公司FBW海外仓与直发的运费差额已经被控制在1-2美元之间，FBW海外仓的物流优势更加凸显。


同时，该公司也提到，相比于运费成本，时效是操作WE海外仓更应该重视的方面，尤其是在旺季。因此，旺季补货过程中，空运将成为该公司产品头程运输的首选。而WE海外仓、FBW海外仓优质的物流时效及服务也有效提升了产品的流量的转化率。


总结而言，该公司的运营技巧与多数成功的Wish卖家非常相似：紧跟Wish平台发展，跟随市场需求，不断进行产品创新；充分利用Wish平台的引流工具，尽可能多得获得优质平台流量，将流量打造成店铺发展竞争的有力武器；重视物流时效，优质物流方式所带来的收益远高于他的成本。


旺季大门已开，平台竞争也趋于激烈，此时，更需要商户加大投入、精细运营，把握旺季机遇，实现大卖！（来源：Wish商户平台）


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