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近来，中美之间不断升级的贸易摩擦和争端不仅恶化了两国经贸关系，同时也为两国企业的经贸合作带来了极大的不确定性。面对如此复杂的贸易形势，也许会有很多人对中国的外贸发展持消极态度。但是，这样的想法是否言之过早？我们来看看广交会的各国采购商是如何看待的？


贸易战或只是“空包弹”





Heritage Lace是一家拥有25年历史的美国家居装饰企业，该公司的采购负责人Rahul Puri在谈及贸易战时表示，他们目前正考虑寻找中国以外的供应商，如印度、印度尼西亚、越南和斯里兰卡。而且其在来到广交会之前已经到印度进行了考察。尽管如此，转移供应链绝非一朝一夕之事，他说：“长久以来我们一直采购中国产品，寻找到合适的可替代供应商并不容易，所以目前除了继续在中国进行采购并支付更高的税额，我们别无选择。”





此外，多位来自“一带一路”沿线国家的采购商均表示没有出现美国订单暴增的情况。可以说，贸易战目前为止还没对中国造成太大影响。


来自非洲卢旺达的采购商Eudes Kaycmba认为，贸易战所带来的冲击仅仅是一时的，且之后所有风险都会得到缓解并恢复稳定。因为一旦贸易战全面打响，那么所有人都难以幸免于贸易战之下，所以这场势必一损俱损的战争最终只会偃旗息鼓。


“一带一路”蕴含新机遇，电商已成为不可逆转的一大潮流


纵观第124届广交会，贸易战的“阴霾”并没能抵挡住汹涌的人潮。值得一提的是，广交会前十大采购商来源地中，“一带一路”沿线国家占了7位。与此同时，在当前中美贸易战的背景之下，这些“一带一路”沿线国家的市场也更加值得关注。


据悉，在“一带一路”沿线国家和地区中，中东地区已经成为电商发展最快的地区之一，该地区在过去十年的销售量增长了1500%。此外，根据调研机构Statista的数据显示，预计2018年印度电商市场将达到250.8亿美元，并且将在2022年超过500亿美元。而东南亚地区主要国家（印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、越南、菲律宾）的电商市场规模总计将在2025年达到878亿美元。而据摩根士丹利（Morgan Stanley）报告，2018年俄罗斯电商市场价值将达到193.8亿美元。在此次雨果小编的随机采访中，所有受访采购商均表示电商网购受欢迎程度非常之高，多数受访者认为其国家有70%-80%的人会进行网购。


相比之下，非洲电商市场的发展显得较为缓慢，2017年非洲电商市场收入为165亿美元，Statista预计该市场将在2022年达到290亿美元。尽管如此，拥有约12亿人口的非洲市场显然有着更广阔的发展空间以及更强的可塑性。Kaycmba表示，虽然他们目前仍以超市购物为主，但是已有将近50%的人会进行网购，而且这一数字正在逐步上升。过去网购对他们而言十分遥远，但是随着人们日益融入数字世界，他们现在甚至能够获得本土化的网购体验。他相信未来所有人都会加入到网购大军中。


阿里巴巴为“一带一路”建设积攒更多底气





作为中国零售行业巨头，阿里巴巴已将“一带一路”沿线国家和地区纳入其海外战略布局当中，这些布局包括了基础设施的打造和升级，以及全球物流体系的建设。当提及阿里巴巴时，沙特阿拉伯采购商Ahmed Samir不假思索地回答道：“实际上我们的生活根本离不开阿里巴巴。”





随着阿里巴巴不断地涉猎和深入各个领域，阿里形象已经深入人心并成为了行业标杆。印度电商巨头Flipkart的高级经理Sujeesh Pillai表示，阿里巴巴的规模非常之大，他希望Flipkart可以在五年之后如阿里巴巴一般强大。


“一带一路”：离不开中国制造





当谈及中国制造时，越南采购商Dee Nguyen笑称，中国产品在越南非常地流行，高达95%的产品均来自中国制造。Pillai则特别指出电子产品是中国制造中最受印度人欢迎的品类，其中小米手机的受欢迎程度最高。据了解，今年第二季度，小米在印度的手机出货量高达990万。不难发现，中国制造这一标签已经深深打入了“一带一路”沿线国家的市场当中。





此外，中国制造的形象已经不再停留于低价低质。斯里兰卡采购商Ornella Pantaliyon表示，在过去五到十年中，她并不信赖中国产品的质量，而随着中国制造的不断发展，虽然中国产品的价格相比其他国家而言依然较为低廉，但现如今中国产品普遍都已经过了质量关。


尽管中国制造的发展有目共睹，但仍然有所不足。Kaycmba认为，欧洲的产品都非常昂贵，而中国制造的一大魅力在于，它提供了不同价位的产品，满足了所有人的需求，并让消费者有了更多的选择权。但与此同时，他认为中国制造的售后服务仍然需要完善。许多受损产品由于售后服务的“不作为”，无法再重新使用造成了过多的浪费。


在中美贸易摩擦不断之下，“一带一路”倡议所具备的前瞻性日益凸显。相比西方市场，“一带一路”沿线国家的市场显然有着更多的可能性。总而言之，国内企业不应对我国外贸发展失去信心，而是应该把握“一带一路”新机遇，积极开拓这些新兴市场。


（编译/TopSeller123 陈小如）