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近日，中东本土零售巨头Majid Al Futtaim宣布3000万美元投资Wadi Grocery，共同发力沙特的到家服务。


Wadi.com成立于2015年，是世界电商“克隆大王” Rocket Internet旗下的资产，起步于3C品类，是沙特增长最快的电商平台。


Wadi在2016年获得6700万美元A轮融资之后开始将重心转移到沙特，并在沙特建立自己的物流体系，2017年曾一度有传闻称，eBay洽谈并购Wadi但最后没谈成。


其官网显示Wadi有2100个卖家，51万件商品，85%的订单可以实现48小时派送，来自阿联酋和沙特的用户有1700万。





投资方是中东零售巨头


Majid Al Futttaim（简称MAF）创立于1993年，是阿联酋的一家家族企业。


1995年，MAF获得零售巨头家乐福在中东地区的独家品牌授权使用方，并于迪拜的Deria开设了第一家超市卖场。


2005年MAF以5.3亿欧元的价格并购了家乐福中东业务余下的25%股权，从而100%持有家乐福在中东非洲和亚洲38个国家的业务。


虽然股权已经买断，但MAF和家乐福集团在品牌使用和供应链上依然有紧密的合作，协议规定至2025年之前，MAF独家拥有家乐福在中东的品牌使用权。


MAF的CEO Alain Bejjani自2006年开始在MAF的房地产部门工作，从最初的法务VP迅速成长为MAF集团的CEO。


Alain的履历同Noon的创始人Alabbar有相似之处，他们都开始从传统的房地产和线下零售，开始关注线上业务对消费者的深刻影响。


线上线下全渠道发展


MAF在本轮对Wadi的投资中透露，这是MAF正在实施的数字化转型的一部分，MAF希望能从线下零售领先品牌转型至全渠道（线下和线上）的零售领导品牌。


作为投资协议的一部分，MAF将成为Wadi在食品和非食品零售方面的长期战略合作伙伴。该合作将为消费者在Wadi网站上提供1.2万件产品，这些产品将在2个小时内交付，线上价格与家乐福门店的价格一致。





Wadi Grocery业务目前已在利雅得、吉达和达曼等沙特主要城市运营，并将逐步扩展到全国所有家乐福经营的城市。


MAF零售业务的CEO哈尼•韦斯(Hani Weiss)表示: 对于MAF来说，沙特是一个重要的战略市场。“Wadi Grocery提供了一个完整的生态系统，包括一个‘最后一公里’配送网络，我们对Wadi的投资将使我们更接近那些没有实体店的客户。”  


线上零售成功的两个关键因素是：丰富且有价格竞争力的产品品类和快速、可靠的配送。


Wadi和MAF的战略合作，一方面解决了线上杂货商品的来源问题，同时能协同Wadi在阿联酋和沙特线上零售的经验和在最后一公里上的优势。


今年10月份，Wadi更新了App，在原有Marketplace的基础上添加了杂货和博客两个频道。


中东电商发展的下一步：生活品类


再中东电商生活品类的线上化方面，MAF和Wadi不是第一个吃螃蟹的。今年8月份，Noon创始人Alabbar宣布Noon在其平台上推出杂货服务，消费者只需要在网上点击几下，即可享受送货到家的服务。购物满100迪拉姆（约合180人民币）即可享受额外20%的折扣。


据了解Noon正在寻求一家大型线下商超，以帮助其发力到家服务。


早在2016年，Souq宣布投资在线杂货订购应用程序InstaShop。Souq并未透露交易的规模，但表示已经战略投资了InstaShop的“重大股权”。


InstaShop的用户可通过Android和iOS使用，并在短短30分钟内将杂货送到他们的门口。以此相配套的，Souq还并购了末端派送平台Wing，以加强其末端派送的实力。


ePanda出海中东认为，中东电商发展的下一步会是生活品类的线上化，MAF投资Wadi，也是看到了这一趋势。


一年前，MAF参与投资中东快递公司Fetchr并推出“hand free”服务，在末端派送上帮助超市购物者将货物送达家里。作为第一次尝试，Hand free仅仅解决了货物搬运的简单动作。


本次投资Wadi，从商品的线上展示到末端派送上都同Wadi进行了深度的整合，且从战略市场沙特的三大城市利雅得，吉达和达曼开始，这一次也许不一样。


而中国的跨境电商平台Jollychic、Shein、Fordeal、Club Factory和FunMart等已在中东市场取得了优秀的业绩，并被广大中东网购者喜爱。


然而，如果我们在品类上做深入分析会发现，3C产品因为进口海关政策和线下售后服务网点等限制因素，中国跨境电商的品类集中在快时尚品类。


中东本地电商Souq和Noon已在3C产品方面发力。Souq曾为解决3C产品售后问题，设立线下服务网点，并且投资了Helpbit来完善3C线上销售的生态。


Noon作为中东后起之秀，同沙特电子消费品大卖场eXtra.com合作，同样也着眼于3C品类上的战略协同和售后服务。不过，我们发现Jollychic官网上已悄悄上线了商旅服务Jollytravel，提供包括机票预定和酒店比价等生活服务。


这也进一步说明，纯单一品类，不管是快时尚还是消费电子品类，都已经不能满足当地消费者的需求，中东电商平台正谋求多品类发展。


据投资银行摩根士丹利估计，中东地区今年有34％的购物者在网上购买杂货，而2015年这一比例为21％。随着MAF对Wadi的3000万美金的投入，以及Noon、Souq和Jollychic等平台的持续发力，中东地区的到家生活服务渗透率将会更高。（来源：ePanda出海中东）


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