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外汇管制一直以来都是跨境电商卖家的心头之患，自2017月7月1日起，央行规定每年每人只有5万美元的购汇限制，这对于交易数额小、频次多的跨境电商卖家来说，无疑是极大的束缚。若想要保持交易的正常进行需要选择合适的资金清算和收付方式，通过银行途径程序颇多，手续过程复杂，地下钱庄程序不合法，存在极大风险，而第三方收款平台及时地解决了这个问题。


亚马逊有流量优势，第三方收款企业“先入为主”


易结汇的负责人杨繁告诉TopSeller123：“当前跨境电商出口形势愈发强劲，平台规则和政策更加规范化，但是对于卖家来说机会与发展是并存的，越来越多的企业选择做独立站，同时在收款方面的选择也会越来越理性。目前针对众多收款企业，卖家考虑的已经不仅仅是价格问题，就整个行业而言，无论是平台还是独立站卖家在选择合作的收款工具时，会倾向于专业性高且合法、合规的企业。而易结汇作为一家拥有五年跨境收款经验的企业，具备专业的资质和丰富的市场经验。”


目前收款领域大局已定，在各自的业务基础上已经形成相对稳定的竞争格局，而今年亚马逊和网易宣布涉足收款市场，试图从中分一杯羹。对此，杨繁表示，大平台本身有天然的流量优势，但相比于竞争较为激烈的收款领域来说，亚马逊本身较高的费率并不具备太大优势，这是卖家选择亚马逊的一个门槛。从目前的市场反馈来看，大部分卖家习惯与长期合作的企业进行跨境收款合作，长久下来彼此信任，能够保持合作的稳定性和交易的安全性。但这也并不意味着平台在服务竞争上的相对弱势，如果平台能充分利用本身的主场和流量优势，做出适当的调整，或许整个收款市场也能百花齐放。


收款企业选择多样化，卖家更看重性价比


平台的收款和独立站的第三方收款企业虽然同属一个领域，但分属于不同的竞争市场，同时因国家政策的倾向程度不同，导致了企业在发展时的侧重点不一样。杨繁说，从国家的监管层面来讲，第三方跨境收款企业更符合国家的监管态势。平台收款需要有相关的资质，因为国家明令禁止不具有资质的企业从事资金清结算。在此情况下，许多国内的平台会收购牌照，才能够满足业务长期发展的需求，这不仅仅是市场的需求所致，也是政策所致。而第三方收款企业则更加灵活，能够满足卖家的多样化需求，卖家可以自由选择适合自己的收款方式，易结汇就获得了VISA的QSP和master PF双重资质认证，针对各大平台和独立站提供相应的收款服务。不仅如此，易结汇也是国内第一家做到跨境电商收款、支付全链条覆盖的企业。


杨繁补充道，对于卖家来说，除了资质之外，更看重的是跨境收款企业所能提供的性价比，只有为卖家提供快速汇款，才能帮助卖家有足够的资金保证平台的运营，钱才能够安全地落到卖家的口袋里。此外，易结汇针对PayPal用户提供了人民币0费率的服务，基本上覆盖eBay、Wish、速卖通等跨境电商平台。而针对亚马逊北美、澳洲、日本站，易结汇的跨境收款服务费率也低至0.5%。


（文/ TopSeller123 张凯乐）