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如果你从事外贸生意，你最关心的一定是客流量和成交量。然而在电商竞争激烈的今天，如果产品没有差异化，那么就不得不去打价格战，对卖家来说不是好事。怎么才能脱颖而出？答案可能就在今天这篇文章中。


跳出竞价红海，务必打造品牌


品牌对于一个企业来说代表着什么呢？品牌是企业的无形资产。品牌是识别标志、精神象征、价值理念的集合体；品牌表现出了其定位的差异性，从而让消费者更好地进行分辨。


对于出海企业来说，品牌的重要性就更有实际意义了。如何能在同行中脱颖而出，跳出红海，被消费者们所认知，并且持续带来销量？这时作为出口企业海外名片的独立站，就发挥起了它的优势。


独立站为你全方位打造品牌


独立站对于帮助品牌打造有什么优势呢？独立站的四大优势了解一下吧：


>>积累品牌认知


海外消费者在第三方平台上购物的习惯就是比较价格。不少出海企业也面临产品同质化，品牌特性无法显现的挑战。独立站利于企业提升品牌认知度与记忆度。同时，个性化的体验也会使得消费者对品牌留下深刻印象。


>>数据自己掌控，优化更轻松


做营销肯定需要数据，通过独立站结合Google Analytics获取的数据，你可以对这些数据进行深度分析。把握消费者人群和购买习惯等特点，对现有用户进行更有针对性的二次营销，抓住客户。


>>你的价格你做主


由于独立站产品的定价相对自由，可以根据站点主题，风格和定位或者其他因素，给产品定价。


>>运营模式灵活，规则风险低独


立站运营模式灵活，网站可以根据自身的情况进行内容运营，如进行优惠券、打折、促销、特价、活动专题页面（针对各个节日做更具吸引力的产品促销页面）等等，所以网站运营除了模式灵活的特点之外，也是独立站获得更多转化的关键。


独立站营销助力中国电商高效出海


独立站“贵”还是“不贵”？


了解了独立站的好处，有的朋友可能会担心：我知道独立站有优势，但我的独立站建起来后，会不会没有流量？ 推广网站引流会不会非常贵？


在搞懂“贵”还是“不贵”之前，我们先来考虑下面三个方面的问题：


1.如何定义“贵”？


- 每单成交我的平均毛利是多少？


- 我是在盈利还是亏损？


2.如何衡量“流量的价值”?


- 是流量不够精确还是网站体验差影响了转化率？


- 积累的用户数据是否进行了二次营销？


- 引进的流量是否产生了复购？


3.“引流”是怎么进行的 ？


- 引流的渠道有哪些？具体怎么做的？


- 每个渠道的成本有什么不一样？


- 用什么时间纬度衡量引流效果？


当你考虑清楚之后会发现，其实独立站引流没有昂贵与便宜之分，只有盈利与亏损的区别。当你的盈利足够高的时候，所谓“贵”的流量也就“不贵”了。所以我们关注的问题应该是，独立站应当如何引流？


Google有全套的广告产品和营销工具可以帮你解决引流难题。Google针对独立站，专门提供多层次全布局的搜索广告、完整的购物广告、全方位展示广告和再营销；不仅如此，Google还提供跨境电商品牌打造方法以及YouTube助力品牌海外精准推广服务，助力中国电商高效出海。








Google营销工具


独立站 x 电商平台 = 海外转化max


其实，对大多数海外卖家来说，做营销推广，独立站和电商平台应该是双管齐下，相辅相成的。消费者的购物习惯是在 Google Search、Google Shopping、YouTube、第三方平台等搜集资讯，而独立站更可以有帮助品牌建设等优势，加强购买欲。我们观察到很多行业领军者在渠道分布上平台独立站并重，从独奏变合奏，收益提升更加迅速。


因此，精心经营你的平台和独立站店铺吧，你就一步一步开辟一片蓝海。