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年终旺季，卖家最苦恼的莫过于店铺运营情况，店铺中产品虽有成千上万，但据数据分析真正获得流量的产品却寥寥无几，Wish平台中流量提升的重要环节到底是什么？


关注Wish引流逻辑背后，三类产品助力卖家获得更多流量


Wish平台商务拓展经理Jolie指出，目前平台上有三类产品可以获得更多的流量，包括应季类高搜索类产品、不同国家的热销产品以及店铺中分配的引流款和利润款产品。


首先，应季类高搜索类产品。如下图所示，在去年应季类高搜索词的类目中，旺季前两个月，各个关键词的推送都较为平均，而在第三个月即会发现泳装类周边产品和太阳眼镜产品的搜索词爆增，户外用品关键词也增长迅猛。Wish平台卖家可利用相应高搜索词在相应月份进而开通相关品类。





其次，不同国家的热销产品。由下图不难看出，相同类目产品在不同国家表现情况各不相同。如美国，饰品类产品在美国当地广受消费者欢迎。与其不同的是，加拿大、法国以及德国，他们则在服装类目上表现更为突出，而在巴西等发展中国家，美妆类以及母婴类产品销量节节攀升，另外手表类目占比也日益高涨，澳洲和新西兰比重最高的类目是家居装饰和饰品类。Jolie强调：“不同国家品类销售情况都各不相同，卖家们应该有的放矢，针对不同国家的品类情况，而后结合自身产品以及物流线路进行合理安排，尽显优势。”



第三，店铺中分配的引流款和利润款产品。“客单价越高的产品流量能效相对而言都较低，相反地，客单价较低的产品流量能效相对却较高。”Jolie举例道，如平衡车周边产品在Wish上销量甚是可观，其实除了平衡车以外，包括平衡车包装壳、自行车配件以及轮椅配件等，利润都较高，卖家们不应当仅局限在某单一产品上，而应关注不同客单价中的高能效产品，以此创下丰厚的利润。





旺季物流如何选择？海外仓爆款产品消费电子是优势


前不久，Wish邮物流全面上线消息引起众多卖家关注，而随着旺季的临近，Jolie给卖家推荐了两种物流渠道：


其一，EPC中美合并订单。EPC指的是平台根据卖家实际订单量，把同一个买家跨店铺购买的商品进行合并和发货的方式。一方面，EPC妥投时效快于平邮，不仅带来更快的回款，且还能相应降低发货退单率；另一方面，订单还享有物流原因送货保险，保额高达70%，在用户端设有EPC商品专区，商品还享有智能推荐。


其二，海外仓项目（Wish Express）。该项目可享有商品5个工作日内送达消费者手中，且获取高达10倍流量的福利，当然，凡是诚信店铺可获得达标订单的5%返利，此外，卖家还可一键开通退货功能，简化消费者的退货流程。


截至目前，海外仓优势产品3C消费电子类目表现最为突出。据Jolie介绍，在今年7月份，消费电子品类中电脑子品类表现优异，销售额占消费电子总GMV的比重，同比上月增加超过7个百分点；家用消费电子、游戏机配件等子品类GMV占比小幅上升；而受电脑子品类GMV占比迅速攀升的影响，手机、手机配件、耳机及配件、电脑配件等诸多子品类的GMV占比环比略有下降。


值得一提的是，在消费电子热销产品中，除了上述所提产品以外，智能手环、智能手机、太阳能产品、安卓手机壳、头戴式耳机也不容小觑，与此同时，如音响、游戏机、充电宝保护壳、游戏鼠标等产品极具爆款潜力，属于飙升类型。


另外，Jolie还透露，运动户外品类占比在7月有微跌趋势，但GMV占WE海外仓的总GMV占比接近7%，并在7月成功“挤”下服装品类，成为第五大品类。而汽车配件品类在2018年上半年的WE海外仓中一直表现良好，7月GMV占比微涨，随着高温的继续，用户对于汽车使用的需求也会越来越大，相关产品后续销售前景可观。


（文/TopSeller123 陈林）