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最近跨境圈的大卖泽宝被并购的消息备受卖家关注，其披露的众多保密数据与跨境通、傲基、安克创新、通拓大卖的数据对比更是焦点。


作为中小卖家发展的典型榜样，这些大卖的一举一动一数据都会被拿来各种比较分析，甚至套用以期自己能跻身大卖。


那么，跻身大卖顺利掘金走向巅峰，这些大卖是怎么做到的？


一、业务销售模式


其中，就大卖们的业务销售模式而言：





也就是说，如果卖家目前还没达到做数十万sku的实力，小二建议主要以学习泽宝和安克的精品运营模式为主，其他为辅。


二、确定主要销售目的国，先富带动后富


数据表明，2017年我国出口跨境电商的主要目的国中，美国15%、俄罗斯12.5%、法国11.4%、英国8.7%、巴西6.5%、加拿大4.7%、德国3.4%、日本3.1%、韩国2.8%、印度1.6%、其他30.2%。





拿泽宝来说，其销售收入主要来源于美国、德国、英国和日本；安克最开始的主要销售收入也来源于美国。


因此可以看出，先选定一个目的出售国，是大卖们的普遍战略。而美国是大卖们扎根的第一目的国，近年欧盟国发展迅速，有后来居上的趋势。


三、选品——主要销售产品品类






可以看出：


1、选品


以亚马逊平台为主战场的泽宝和安克，主攻电子消费产品，同时会视市场情况辐射其他品类；


而跨境通、傲基、通拓除了消费电子品类之外，均涉足服饰家居类产品，另外还有母婴等其他产品。


2、产品毛利率比较


从大卖们的主要销售商品品类的毛利率来看，整体上消费电子产品毛利率相对较低，服饰服装、家居类产品毛利率较高。  


Ps：家居品类目前有很大市场，就在今年已有好几家大卖加大了对家居品类的投入。


3、产品年存货周转率比较


以亚马逊平台为主要主要销售战场的泽宝和安克，其年货周转率普遍高于平均值；


或许是由于销售渠道较多的优势，以“自建平台+第三方平台”的销售模式的跨境通、傲基、通拓，年存货周转率普遍高于平均值。


也就是说，走精品路线的卖家或将面临存货余额高于同行平均值的情况，当然，这也与产品品类以及市场变化有关。


四、大卖的精品运营手段


从同为精品类电商，且以亚马逊为主要线上销售平台的泽宝和安克来看，他们的共同点有：有自己的产品开发理论。


从泽宝和安克的产品利润表可以看出，其产品开发主要深入一个垂直领域，打造品牌，注重产品质量，并适时辐射创新产品，拥有自己的产品开发理论。


不同点是：虽然同为电子消费产品卖家，但泽宝的毛利率和净利润比安克创新表现好，且泽宝股份的年化存货周转率整体高于同行业可比公司平均水平。这主要赖于泽宝在供应链段、物流方面、员工管理等方面的优秀成本控制。


也就是说，在现在各项成本上涨的大趋势下，注意库存管理及优化、成本控制至关重要。


五、总结


随着亚马逊以及全球的发展——税务合规化、产品品牌化、知识产权越来越重要等变化，精品路线是亚马逊卖家未来的重要发展路线，而运营精品产品，要注意：


1、先定一个主要出口目的国，再辐射其他国家，目前美国、欧盟备受卖家青睐。


2、选品


（1）卖家选品要注意产品市场，目前消费电子产品毛利率相对较低，服饰服装、家居类产品毛利率较高。


（2）精品路线的卖家或将面临存货余额高于同行平均值的情况。


3、产品开发，要有自己的产品开发理论。


4、成本控制，包括：靠谱的供应链，优化在供应链端优化成本、提升效率，物流方面的优化，员工管理等方面的成本。（来源：跨境知道）


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