无疑，当前所有出口卖家正在紧锣密鼓地备战Q4节假日购物旺季，而社媒营销成为了所有商家不可或缺的锦囊妙计。除去广为人知的Facebook、Instagram等主流平台，被习惯性忽略的Pinterest其实也是外媒力荐的社交网络。


凭借超过2.5亿的月活用户和1500亿个Pin，Pinterest绝对是出口商家在业务推广时不可错过的社媒平台。由于图像精美的品牌通常能在视觉类社交网络上表现良好，所以对于许多中小卖家而言，这是一个可以和谷歌搜索中巨头商家抗衡竞争的渠道。因为Pinners用户经常搜索“Chambray Shirt（格纹衬衫）”等通用关键词，而不是“J Crew Chambray Shirt（J Crew品牌格纹衬衫）”。此外虽然Pinterest是一个社交平台，但它也是除了谷歌和YouTube外最大的搜索引擎之一。在搜索长尾关键字时，它可以用作关键字研究工具。商家可以将它的搜索模式理解成搜索谷歌图片，但区别在于Pinterest可以以整齐有序的方式保存所发现的内容。





因此，对于出口卖家而言，Pinterest是旺季社媒营销不可错过的高效渠道之一。本文总结了四个Pinterest营销技巧，希望帮助所有卖家在节日营销中赢得可观的投资回报率，实现爆单盈收。


1、使用Rich pin和Pin Products功能


Rich Pins功能允许用户轻松购买商家的产品。启用后，Rich Pins会显示定价，库存信息以及购买选项。点击后，用户会直接进入产品详情页面。换言之，该功能简化了产品购买周期。


Pinterest上的许多Pin可能会引导用户访问不包含所需信息的URL。这一问题在Pinterest上很常见，包括一些风格精美的房屋或秋冬流行服装的Pin，都可能会将用户引导至和产品无关的垃圾网站。因此Rich pins能够提供额外的真实性。





2、创建Promoted Pin广告系列


创建Promoted Pin并不如想象中的难，事实上，根据官方的说法，仅需9秒钟。通过创建Promoted Pin广告系列，商家可以将自己的Pin曝光在更准确的受众面前。这些都是关键，因为90%的平台用户都在浏览Pinterest时做出购物决策。建议商家的初始广告预算在10美元-50美元/天，而具体的成本控制则取决于Pin数量和整体预算。


当平台用户浏览其主页、相关Pins及搜索结果时，Promoted Pins广告可以显示在Pinterest内容页中。通过后台，商家可以自主选择Promoted Pins广告的展示位置。建议商家同时使用这两个广告展示位置。





3、创建关键词分类画板


将产品添加到Pinterest时，商家需要将其分布在不同关键字分类的画板中。一个例子是将价格放入关键词中，例如“20美元的节日礼物”、“低于50美元的圣诞节礼物”或任何适用于商家主推产品的价格起点。如果商家拥有多种价位的多种产品，或者同时覆盖了低于20美元的礼品和高于100美元礼品等多个价位，则可以创建多个关键词分类画板。


Pinterest的美妙之处在于你可以在多个画板上固定相同的产品。这样做会增加你的产品被发现和重新销售的可能性。





4、Pin你自己的产品


在卖家启用Rich Pins工具并推出Promoted Pins广告系列后，商家需要Pin自己的产品，并且在数日后再次重复。商家切记在上传产品时包含经过关键字优化的描述。如果你已经优化了meta描述，则可以节省下一些时间，并在第一次使用这些信息作为Pin描述后再Pin一次自己的商品。


如果商家在产品页面上有多张产品图，则可以将这些不同的照片上传至Pinterest。这一做法在博客中很常见，可以增加流量并引流回博客。


（编译/TopSeller123 郭汇雯）