一转眼，

9月又将过去，

2018年只剩3个月了。

跨境电商卖家一年销量的旺季马上就要来了。

旺季属于老卖家，

新卖家和还没有做起来的小卖家，

又要做明年的规划了。

那么明年我们做哪个跨境电商平台合适呢？

先说说亚马逊吧，

所有跨境电商平台销量排行第一的亚马逊。

亚马逊的股价马上要到2000美金了

亚马逊一直没有盈利，他的股价为什么一路上涨，

当然，这中间有我们中国卖家的贡献，

但是，

亚马逊最核心的是他的AWS，

亚马逊电商平台只是基于AWS的一种购物应用而已，

很多亚马逊的竞争对手，都离不开AWS，

例如wish，

大家可以看到wish上传的图片就是存储在AWS的。

投资人看好亚马逊，亚马逊也确实值得看好。

那么作为购物平台来说，

基于AWS的数据系统，可以存储大量买家购物数据，不仅包括购买数据，还包括收藏，浏览点击数据。

亚马逊技术很牛13，

估值也在一天天提高，

但是，

往年疯狂赚钱的亚马逊卖家在整个2017年过得并不好，

这背后其实过的不好的就是用刷单黑科技抬高销量的卖家，

今年从年头到年尾，

亚马逊对于刷单，黑科技的打击就一直没有停过。

旧有的暴力拉升销量的方法今年集体遇到了问题。

但是作为平台来说，

专注产品的卖家一直都在，

亚马逊也是要大家回到产品本身来。

但是作为新的，没有做过跨境电商的卖家来说，

我还是劝大家做亚马逊要慎重，

亚马逊平台的规则繁多，

各类技巧，知识点太多，

成长路上有非常多的坑，

作为新卖家尽量不要把亚马逊作为跨境电商平台的第一步，

难度很大。

说了亚马逊，

来说说速卖通吧，

速卖通的核心竞争力是什么？

速卖通一直有个别名“屌丝通”

在过去几年，千万屌丝卖家没日没夜的努力撑起了这个平台，

速卖通的核心竞争力是什么？

我并不认为速卖通的算法和技术有优势，

CTO，挖的，

（图片来源：领英）

大数据，好像阿里也有，也有阿里云，

但是还是和亚马逊AWS有差距，

海外仓喊了几年，进度还是不行。

买家体验和亚马逊比也差了很多，

毕竟亚马逊靠着每个分站的FBA配送建立了非常深的护城河，

速卖通的配送还是建立在邮政小包基础上的，

一些国家1到几个月的送达时间几年内都是没有办法解决的。

那么，

速卖通的核心竞争力是什么？

是阿里系资源掌握的海量中国卖家，

淘宝，1688，阿里国际站，一条小小的后台广告，很多卖家就会进来。

所以阿里他牛，喊品牌升级，卖家准入，喊喊马上执行，后台规则几天一条，

因为，

他最不缺的就是卖家。

但是，速卖通如果不解决买家购物体验，和用户购买大数据需求匹配，

始终起不来。

最近在看麦小兜开车去非洲，

（图片来源：麦小兜开车去非洲微博）

我对俄罗斯的记忆还是2011年去的时候，石油100多美金一桶，莫斯科遍地4万美金的房价，超市里100美元分分钟花完的俄帝最近几年的高光时代，

但是整个2017年，看到出去的朋友拍的视频，才知道俄罗斯的物价已经打到地板，土豪之气已经不再。

这种靴子卖家已经拿出了最大的诚意，可是速卖通的俄罗斯买家们是否还买得起？

（图片来源：速卖通）

如果一直在追我公众号文章的朋友应该知道，

我做跨境电商的第一站就是速卖通，

2016年前的速卖通，

真的是小卖家的天堂，

只要你花一些精力研究，多和同行卖家交流，

使用多店铺+铺货+低价引流款+广告预算的办法，

是很容易做到每个月几万美金的销量的。

但是2016年速卖通品牌升级之后，

大量小卖家离场，

速卖通战场留给了资本型的卖家，还有之前在速卖通做了多年的，决定留在速卖通的老卖家。

那么两年过去了，

速卖通现在怎么样了呢？

速卖通的客单价提高了，

卖家开始分化了，

之前做多店铺铺货的卖家现在在亚马逊活得很辛苦，

速卖通确实也到了资本卖家的时代了。

有独家货源的，有供应链优势的卖家，

普遍反映今年的速卖通好做一些了。

还有一点不能忽视，

那就是速卖通上做批发客户其实是一门不错的生意，

相对于阿里国际站，

速卖通上面价格更加透明，

对于一个单几千，上万美金的批发买家，

速卖通的沟通成本更低，效率更高，

所以更受买家喜欢，

你如果符合上面几个条件，

我觉得你在速卖通是有机会的。