网红营销不同于其他营销形式，这属于一种营销方式，专注于利用网络红人的效应，将品牌信息传递到更大的市场，让自带流量的网络红人为你的产品的代言并宣传，而不是直接向面向C端客户销售。


一、那么，网红营销的真正定义又是什么呢？


网红营销通常与另外两种营销形式密切相关——社交媒体营销和内容营销，大多数的网红推广都有融合着社交媒体营销的因素，网红凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播；网红广告在内容生产上有两种途径，卖家可以为网红提供现成的内容，或是让网红自己创作，因此，虽然社媒营销和内容营销通常被应用在网红营销中，但整体来说它们还是要有所区分的。


网红营销是一种营销形式，因此营销重心应该放在网红本身，而不是锁定整个目标市场，所以一旦锁定了对目标客户，产生直接购买影响的网红，并针对这部分意见进行营销活动才是正确做法。


简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，从而达到宣传和推荐产品的目的。


因此，在这种情况下，网红就是目标市场潜在消费者中的权威和专家，对最终的潜在客户具有直观并且可衡量的影响力。


网红营销也是营销中的一种，只是不需要卖家直接与消费者沟通，而是选择网红并让他们传递卖家的信息，可以称他们为网红或是互联网明星，网红更像是代理人或经纪人，可以通过分享他们专业知识和见闻，与观众建立了信任的基础。


二、网红营销的关键因素是什么


由于网红营销本身就是一门学科，因此卖家需要一些差异化的亮点来构建网红营销，手动查找品牌关键词或者产品找到特定网红或通过TapInfluence等平台，制定针对这些网红的营销方案，为网红创建二级营销活动，以提高对更多目标消费者的认识、跟踪与覆盖面；


销售和品牌知名度相关的关键指标，如果卖家与品牌或代理商合作，并且卖家对运行网红广告系列感兴趣，其主要原因是它增强了公司的影响力，同时提高了品牌知名度。


但是，卖家还需要记住几件事：


1、谨慎选择适合的网红。网红营销中，找到适合且精准的网红资源就已经成功了一半，不能盲目的选择网红并且开始营销活动，选择的网红与公司的目标消费者定位相符，需要明确潜在消费者画像，传播的内容需与品牌形象、内涵、审美相符合；很多卖家会苦恼找不到合适的网红，如何寻找网红详见《寻找网红的3种方式》。


2、从品牌自身出发，以目标为导向，制定营销计划、策略。在决定网红营销之前，有完整的计划与策略，比如账户管理和产品演示。此外，请说明每一步的转化的要求，包括明确希望从网红身上获取哪些成果，以便更好的达成销售转化；


3、认可网红们的工作成果。比如卖家可以适当给网红提供一些小礼物，或者折扣券和体验券，来表达对他们工作的认可，这样不仅会帮助网红获得更多人的喜爱和关注，也会鼓励他们更积极地为品牌传播价值；


4、网红原创内容再利用。最高效的网红营销法之一，就是充分利用网红原创内容。一旦推广合作结束，可以将这些精彩内容，重新用于其他广告或不同渠道，而这部分内容相比其他生硬的广告来的更有说服力。


三、网红营销的报酬


网红报酬最常见做法包括，提供产品或一些抵用券、按佣金抽成或支付固定费用、社交媒体上的一些资源置换。


有经验的网红已经根据产品需求，明确广告推广的报价和明细。但通常来说，根据网红特点，定制、协商推广方案才是理想做法。


1、 查看网红接广告的数量。网红接广告的数量也决定他们的可信任等级，如果一个网红接了太多的广告和赞助内容，也就意味着可能很快会失去用户的喜爱和信任；


2、 查看网红曾达成的战绩。选择的网红是否也在与其他品牌合作，如果是这样，他们曾达成了什么样的成果，在你最终决定网红合作之前，请多了解他们曾有什么成就，如果网红过去能够成功完成其他推广活动，那很可能他就是你要找的合作伙伴。


重点核心小贴士：


a) 选择网红营销前，慎重考虑执行的可行性方案；


b) 有组织、有策略、有规划的计算时间和预算，并花时间研究和调查；


c) 有耐心、有人情味 ， 你是在与人沟通、与人交谈，这不是与公司与公司的谈判；


d) 制定推广规划，网红的更新频率是每月一更、每季一更、一年两次，还是实时播报的，需要结合公司的公关计划、产品发布计划等综合考量；


e) 代表产品核心研发团队与对方邮件充分沟通，并制定行程与面谈的计划；


f) 代表高层主管发送电子邮件，计划执行和安排的旅行计划面对面的会议。


四、什么是无效的网红营销


现在是时候让卖家了解到，网红营销不是随便找个有一定粉丝的人，然后给他们金钱和曝光，就可以为你产品代言并说好话的地方，这种做法只有参与病毒营销的网红才会做，真正的网红是那些愿意花时间建立自己的品牌，并培养志同道合的人，会本能的维护自己的声誉和那些信任他们的人。


网红营销并不是一种快捷通道，而是与社交媒体和内容营销一样，需要用心和稳定的经营，广告投放的目的不是为了直接销售商品，是帮助在行业中展示权威、信誉和领导力的渠道，需要从自身特点和需求出发。


社交媒体营销其实更像是一个漫长的经营类游戏，不断的获得忠诚和信任的粉丝，对初级卖家来说，很容易陷入一种错误的认识，认为网红营销就是获取目标消费者的快捷途径，可事实并非如此简单 ，因为当你要与某个网红达成合作意向前，你必须先赢得他们的信任和尊重，那么应该如何做呢？


以下是在合作之前需要注意的几点：


不要完全控制文案内容，扼杀的原作者创作过程。对于某些特定的广告来说，网红更了解自己的粉丝，如遇到某些特定的广告，比如善于制造舆论话题的广告，确实可以有更多管控，但如果选择网红的初衷是因为他们的广告创意，而扼杀他们创作是不合情理的，只需与网红谈谈你对的品牌的定位，或者期望达到的效果，并将这些内容融合在广告创作过程中，这样可以使双方的利益都最大化；


在与网红合作时，请不要过度固执并徒增不必要的压力，大多数网红都是非常忙碌的人，他们可能没有时间立即回应，如果发送电子邮件或任何其他类型的消息，请留时间让网红回复。在开始活动之前，就应先与网红明确各项条款，给予网红帮助和指引，并不意味着干涉他们的内容，而是告诉他们希望如何推广，以便尽可能多的辐射目标消费者；例如 Instagram允许用户在其图像中标记其他用户，包括品牌。许多网红使用此功能在其图像中标记品牌，然而，几乎没有人实际检查，因此卖家应该让网红标记你的产品，以确保更多人看到你的产品，不要只追逐数字，这是网红营销广告中非常重要的一部分；


不要仅仅寻找拥有大量粉丝的网红，相反 ，寻找与品牌相关并能够提高参与转化率的人，因为他们的粉丝才更有可能凭借网红的推荐做出购买决定，或者发布有关的产品、服务的帖子。


以上内容只是带大家初步认识什么是网红营销，关于如何寻找海外网红、网红类型、网红合作注意要点等高阶实操技能请点击视频教程《海外网红营销：90%卖家想不到的玩法》免费观看！主讲老师Jeyhun Orujov曾与众多著名的YouTube明星合作，拥有丰富的网络红人资源，精通国外社交媒体营销，让他告诉你关于海外网红的一切！