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2018年，轻工工艺品出口企业面临诸多机遇及挑战。


根据中国轻工工艺品进出口商会提供的数据，124届广交会二期前三日轻工工艺品成交环比增长0.85%，同比增长9.5%。


而TopSeller123再走访多家企业也发现：一方面，全球贸易环境复杂，中美贸易战爆发，一定程度上都对轻工工艺品产品出口造成影响；另一方面，综合成本上涨、汇率波动、环保法严查等因素，都在不断加重企业的负担。


力争老客户以此稳住欧美市场订单？另辟蹊径奔走“一带一路”新兴市场？轻工工艺品的出路在何方？


中美贸易战：美国采购商骤减，定价差异导致交易周期被延长







比阳（泉州）轻工有限公司展位上陈列出众多树脂工艺品，尤其是西方宗教礼品、圣诞天使、人像摆设等造型奇特、设计新颖的产品引来众多海外采购商驻足围观。其业务经理潘剑锋告诉TopSeller123，由于手工艺品行业进入门槛低，多年来行业竞争激烈，且在中美贸易战的波及下，广交会二期前来问询的美国采购商更是屈指可数。


据TopSeller123了解，美国是中国轻工产品第一大出口市场，2017年，中国轻工产品对美出口1556.5亿美元，战轻工产品出口总额的25.6%。


“中美贸易摩擦对公司业务产生最明显的影响就是采购商报价的不确定性增大。”潘剑锋透露，部分美国采购商愿意承担一部分关税成本，而有部分则不愿意，这就让定价产生了差异，且直接导致国内同行间的报价差异区间相较之往年幅度有所上涨，采购商下单周期自然也被拖延。


对此，广交会“老朋友”晋江玉鑫工艺品有限责任公司经理何云香有着同样的感受。她指出，面对这样的局面，其公司正不断通过加快新品推广速度，且适当提价，从而转嫁一定的经营风险，以此稳住美国市场老客户订单。


“一带一路”成轻工企业掘金新大陆







东方不亮西方亮，积极开拓新兴市场如今成为了众多轻工艺品出口企业的重要方向。


泉州鼎盛礼盒包装有限公司曾祥清指出，过去出于误解，俄罗斯市场常常被认为是消费水准低下，出口该市场产品容易呆滞积压商品，事实并非如此。俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性，他们喜欢追逐名牌，而即便是价格较贵商品也同样会有人愿意购买。


“近几年，俄罗斯消费意识有了明显提升，廉价商品开始逐渐不被看好。”曾详清直言，这与90年代初俄罗斯消费者饥不择食的购买情况形成截然相反对比，如今他们对产品质量要求愈发高涨，对于中国出口企业而言，立足俄罗斯市场则必须建立产品质量第一的观念。


广东万事泰集团有限公司热衷于发力“一带一路”沿线国家，通过从东莞每月开出的中欧班列，以陆路的方式将产品销往东南亚、中东等地。


同样与“一带一路”新兴市场国家“结缘”的还有艺星饰品有限公司，其相关负责人李思针对非洲市场道出一番自己的经验之谈。


“非洲消费者对价格较为敏感，这与他们购买力有限息息相关。往往这些消费者在追求性价比高的产品过程中，甚至会不惜牺牲质量，转而追求低价。”她强调，“非洲采购商在做生意过程中，相较之于其他市场更为谨慎，这时候中国出口企业则需要以更加专业的态度让他们放心。例如，可以从下单前就开始进行订单跟进，到过程中实时的汇报货品情况，提交验货报告，以此让他们从心里上觉得中国企业做事更专业。”


把握行业趋势，开发适销对路的产品







除了巩固传统市场，开拓新兴市场，开发适销对路的产品，也是出口企业在面对严峻贸易形势下的应对之策。


根据展商反馈，TopSeller123在此也总结了节日礼品、工艺品未来的发展趋势：


一、个性化


在这个人人追求与众不同的时代里，人们变得格外“挑剔”，一成不变的东西更是难以引起消费者的关注。“而个性定制的出现，满足了人们的这种‘挑剔’，因为这是根据消费者的意愿独家定制而成，一方面，因消费者主动参与，礼物自然也就显得更加有新意；另一方面，产品更具专一性，带有一定的私人属性，充分尊重了消费者多元化和个性化的需求。”曾详清说道。


其二、可持续性


随着全球市场对环保意识日益增强，出口企业开始纷纷致力于研究新的礼品材料以及环保型设计方法以此减少礼品包装固体废物带来的环境问题。以礼品包装为例，曾祥清指出，在包装材料上的革新好比有使用隔热、防震、防冲击的纸浆模塑包装材料，而在产品设计上也力求减少后期不易分解的材料用于包装上。


其三、浓厚的地域特色


当前，市场上司空见惯的轻工工艺品不免让人觉得视觉疲劳，而承载深厚文化底蕴的产品则使人耳目一新，带来一种穿越历史的情感。潘剑锋认为，未来轻工工艺品将会往地域文化方向靠拢，把当地文化元素融入产品中，由此引发消费者的共鸣更能打动人心，富有独特韵味的礼品往往更受青睐。


何云香以第四季度欧美市场为例分析，欧美市场大部分节日都围绕“宗教”以及“狂欢”这两大要素，轻工工艺品出口企业需要详细了解这些节日的来源、发展以及活动形式，以此为契机开发出令消费者意想不到的好产品。


“欧洲消费者相较之于美国消费者更为传统，他们在礼品的挑选上往往会更青睐于富有宗教元素的产品尽显端庄而雅致，而美国消费者则更趋于接受现代化且时代感产品，以此凸显个性化特征。”何云香说道


（文/TopSeller123 陈林）