无论您是新手还是老司机，都难以确定在营销活动中应该使用搜索广告还是展示广告。


使用错误的广告形式有可能会破坏掉你的整体广告效果。


值得庆幸的是，有很多方法可以决定哪种方式最适合您的业务，哪些方式可以产生最多的转化次数。


今天，小维又来做安利啦~~


展示广告：


展示广告无处不在。您访问的每个网站都有展示产品的广告。但是你有没有注意到有时候你在社交媒体平台上能看到了相同的广告？


这是因为展示广告跟踪用户的行为，以便将正确的广告放在正确的客户面前。展示广告有时也称为横幅广告，如下所示：


主要优点：


（一）有效提升品牌知名度


为了正确利用展示广告，您需要了解其目的。简而言之，展示广告非常适合提升品牌知名度，因为通常会在可能找到潜在客户的地方找到这些类型的广告。


例如，如果顾客在素食食谱的网站上，则可能出现的展示广告将是健康食品商店的广告。客户可能不知道这种类型的商店，但广告可以提高认知度。营销人员通常通过研究客户行为、人口统计信息和以前的搜索历史来收集此信息。


（二）再营销


假设用户访问过您的网站，但并没有转化。展示广告让您有机会通过重新定位来吸引这些用户。您的展示广告会提醒用户您的品牌; 从而提高了他们转化的机会。


（三）范围广


展示广告可能会将您的品牌价值观宣传给合适的人，但他们也具有很高的知名度。当您使用展示广告时，他们也会向那些可能没有想过要寻找您的产品或服务的客户展示（即使他们不属于您的人口统计数据）。


即使您不是针对受众群体，他们仍然会在您面前展示您的业务。


搜索广告


搜索广告或每次点击付费（PPC）广告是一种简单、低预算的方式，可以吸引合适的受众群体。您可以通过几乎即时的结果来控制看到广告的人。在搜索关键字或短语后，PPC广告直接显示在搜索引擎网站上。


例如，这里有两个PPC广告可能会显示在Google搜索的顶部：


主要优点


（一）精准的潜在客户


有效完成的PPC广告系列可以增加您网站的流量并带来更高的转化次数。这是因为只要关键字与您的产品或服务相匹配，客户就会主动搜索能够看到您的PPC广告的关键字。由于合格的潜在客户，PPC广告系列通常会比展示广告带来更高的点击率。


（二）可衡量的数据


Google AdWords不仅可以设置您的搜索广告，还可以轻松跟踪您的PPC广告系列的效果。只需提取您的AdWords帐户，选择“广告系列”标签，然后选择“关键字”即可显示客户对关键字和词组的响应情况。


（三）预算合理


如果您刚刚以较低的预算开始或开始您的广告系列，PPC可能是最好的回报。通过PPC广告系列，您不会为广告付费，除非用户点击了广告。


这意味着，如果您选择竞标与您的产品或服务相关的关键字，则用户很可能是合格的潜在客户，从而提高转化率。


这是一种很好的方法来测试什么有用，然后转向更多时间密集的营销策略，如搜索引擎优化和内容。


决定要素


现在您已了解搜索和展示广告之间的主要差异，请做出决策之前应考虑一些因素。


（一）搜索关键词


您的潜在客户搜索的是什么？他们是否已经在积极寻找您销售的产品？以下是Google AdWords再次帮助的地方。使用此工具可确定您使用的关键字是否为关键。


如果您的商家的相关关键字显示为竞争激烈的关键字，那么最好的选择是从PPC广告系列开始。这是一个使用关键词“健康食品”的例子。


（二）品牌曝光


品牌曝光是决定时的另一个决定因素。你应该问的第一个问题：有多少人知道你的品牌了？如果您希望提高品牌知名度，展示广告是您最好的选择。但是，搜索广告系列也可以从品牌知名度中受益，特别是如果您的广告系列专注于品牌特定的关键字。


（三）服务或产品类型


根据您提供的产品或服务类型，某些广告可能不会立即为您带来最高的投资回报率。


例如，锁匠和医生（也称为“紧急”服务）等服务都是用户将特别快速寻找和需要的服务。如果您的服务是潜在客户可能需要的，则使用展示广告进行广告可能不是最佳选择的。


但是，这并不意味着您的服务不会受益于展示广告 - 它只在客户需要时对客户没有用处。


（四）移动优先


您是否知道近60％的搜索是在移动设备上完成的？通常，搜索广告系列在处理移动搜索方面更有能力。


例如，用户可以在他们的移动设备上搜索服务，这意味着他们不会滚动浏览网站。他们会选择第一个出现的广告，这通常是PPC广告。


最后的话


当您开始新的广告系列时，要确定要使用哪种类型的广告并不总是很容易。预算、搜索关键词和主要目标等因素只是在选择之前应考虑的一些因素。


有时，利用这两个平台最大化您的投资回报率符合您的最佳利益。同时使用这两者意味着您在客户旅程中的不同点接触客户，这最终可能为您带来巨大回报。