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10月份，亚马逊印度站的招商引发跨境电商行内热议，让众多卖家蠢蠢欲动。近日，今年增长速度最快的跨境电商平台Joom，在双11大促前，速卖通平台热度和消费者热情达到最高的时候趁热打铁，对中国品牌卖家开启了新一轮的招商。Joom招商总监Vitaly告诉TopSeller123：“此次招商计划面向的第一个国家便是中国，首轮征集对象为速卖通卖家。”


西欧品牌做跨境电商的意愿较低，平台提高客单价需品牌帮助


从2016年6月创立至今，Joom的目标市场已经从开始的俄罗斯迁移到西欧，目前俄罗斯市场只占据了40%的份额，欧洲成为其发展的重心。


Vitaly坦言：“新兴电商平台在发展的初始阶段，都希望先售卖便宜的商品，来提高平台的整体转化率，且此时的消费者也更倾向于在新平台购买便宜的商品，每日订单量已经接近100万。过渡期之后的阶段，Joom目前需要提高平台的客单价，售卖更高价格的产品给西欧消费者，所以此番才大量征集中国的品牌卖家。”


但是欧洲的许多品牌并没有做跨境电商的意愿，Vitaly分析道：“受限于欧洲物流的影响，许多品牌商只能覆盖他们当地的国家市场、专注于国内的电商市场，并且有些品牌商对入驻跨境电商并不具有太大的意愿。而中国跨境电商卖家众多，具有十分强大的创造力，非常乐于接受新的市场。”


据Vitaly介绍，此次申请入驻的中国卖家必须要有速卖通店铺。问及为何如此青睐速卖通平台，Vitaly说：“速卖通相较于亚马逊、Wish，其产品有更强的品牌感，这非常符合Joom目前的发展需求，Joom较高的物流价格，需要匹配更高的客单价。”此外，Joom会通过计算卖家提供的速卖通店铺总营业额来衡量卖家的潜力。主要的征集品类会集中在鞋服和3C上，对产品质量和店铺成绩也需要一定的要求。


同时，Vitaly告诉TopSeller123，Joom也希望征集一些拥有较大影响力的品牌卖家，并给予更多的资源倾斜。【点击了解】入驻详情


效仿淘宝，跨境电商平台也应该社交


Vitaly向TopSeller123透露：“目前全球三大平台，都是传统的跨境电商模式，没有综合性的社交功能，而在中国国内，‘淘宝’则是社交功能应用上的佼佼者，有非常优秀而成熟的运行模式。”


据数据统计，在世界72亿人口中，活跃在社交平台上的就有21亿，其中17亿通过移动端刷社交网络。近些年来，社交与电商互相交融，Facebook、Twitter这些社交巨头开始参与电商市场，通过自身的用户基础，将流量导入到电商领域，而淘宝和京东等平台开始在电商运营中融入更多的社交元素，全世界61%以上的公司都在使用社交媒体推广。


Joom希望成为唯一一个具有社交功能的跨境电商平台。卖家能够在应用上互相沟通，在此情况下，所有的客户都有可能变成网红。Joom负责建立一个网红与卖家的沟通渠道，让卖家选择适合自己的网红。例如，一个年轻的妈妈，可以分享她的一些经验，如果做得专业、粉丝多就会免费得到样品。同时鼓励更多的年轻人在平台上分享兴趣、爱好。”


“卖家本身也应该具备更多的社交营销技能，比如制作视频、图片、在站内社交媒体发布帖子吸引粉丝，直接跟消费者交流，提供更多有吸引力的创作内容。同时，更重要的还是要保证质量和供应链的充足，在目标市场设定合理的价格，符合其消费水平，做好产品的‘本地化’”Vitaly总结道。


（文/TopSeller123 张凯乐）