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对于亚马逊FBA卖家而言，Q4是最忙碌也是最重要的季度。11月、12月和次年1月是销售速度、数量和利润都大幅增长的时期。但往往在这样的时刻，除了很多“该做”的之外，还有很多“不该做”的，许多卖家因为一些操作错误而巨额订单失之交臂，让整个季度的努力和准备付之东流。


因此本文盘点了FBA卖家在Q4需要杜绝的六大错误。避开这些雷区，卖家们可以更好的把握自己的Q4销售，实现更加可观创收。


1、疯狂查看销售状况


显然在Q4查看自己的销售情况很有趣，卖家也迫切地想要看到销售额的快速增长，但过分痴迷于这项工作，只会加速焦虑的情绪甚至影响其他计划——卖家每次检查待处理订单时，大脑都会受到某种多巴胺的影响。考虑到Q4的忙碌，卖家需要更高效地利用自己的时间，因此商家要确保自己每天以合理的次数检查订单，而不是每五分钟就检查一次。


2、实施全新战略


实施全新策略或销售新类目对于亚马逊FBA卖家来说总是一个有趣的挑战，但Q4现在不是适合尝试和实验的时候。在前三个季度中，卖家有九个月的时间可以尝试新的概念、工具、类别或品牌，而Q4是商家需要处理双倍销售事务的时期，并且前提是已经对业务十分熟练。如果商家专注于现有成熟的业务体系，并在Q4做更多的事情，就有更大的潜力可以赚取巨额利润。在Q4开发新概念或新品类在某种程度上来说可能造成时间上的浪费。通过采购并发送到FBA来最大化利润，这些对你的业务来说才是唾手可得的。


3、停止将库存发送到FBA仓库


一些卖家过早进入了停滞期，他们在11月底或12月初就停止运送库存。这一做法很可能让卖家错过1月份的销售，如果卖家还有库存待销售的话。事实上，消费者极有可能在1月份购买他们真正想要的礼物（因为他们可能没在圣诞节收到这些礼物）或者是继续消费亚马逊礼品卡。因此继续发送库存到物流中心，可以很好地为1月份的销售蓄力。


4、盲目降低价格


Q4伊始时一些卖家会感到恐慌，并且怀疑自己的商品定价是否过高。然而，盲目降低价格并不是解决销售问题的最佳方法。在许多情况下，亚马逊上同一件商品的供货量会下降，这意味着价格会上涨。所有的卖家都不希望降低销售价格，而卖家其实可以为自己的库存获得更高的价格。卖家需要持续检查竞争对手的库存水平，并在可能的情况下登录Keepa（亚马逊店铺数据分析软件）和CamelCamelCamel（亚马逊选品插件）查看并获取上一年度Q4的销售排名和历史价格记录。


5、与其他卖家进行比较


如果商家加入了一些亚马逊卖家的社交群组中，则很可能会看到其他卖家发布自己的最新库存照片，例如几个装满玩具的推车，或者看不到大量日常销售订单截图的疯狂刷屏。有许多卖家会开始将自己与竞争对手作比较并深究销量差距的原因。事实上这是一种非常不明智的做法，将自己的业务与其他人的销售进行比较并不是一个公平的比较，不能很好地利用时间，也没有可比性。必要的时候商家可以屏蔽这些卖家群组，专注于自己的销售计划和目标。


6、追踪所有热门玩具


许多商家疯狂的追随并销售目录和杂志推荐的热门款玩具。但是，过分追随热门玩具很快就会造成大量的竞争对手，并使价格不断下降。热门玩具很少能带来巨大的利润空间。商家和制造商通常会进行研究，了解什么玩具会比较热门，通常都做好了准备并且准备了充足库存。相比于采购热门玩具，商家应该寻找相对而言不那么热门的玩具，这些商品可能在竞争对手较少的情况下有较好的销售情况，或者商家可以选择客户通常会一起添加到购物车中的热门玩具配件，例如玩具补充装备或玩具箱。


除了上述六个旺季雷区，在整个运营过程中卖家们会遇到各种有关FBA不同的问题，教程《亚马逊FBA发货实操》总结了一些常见又比较重要的问题及应对方法，并详细讲解了FBA产品定价策略和发货流程，希望对大家有所帮助。（编译/TopSeller123 郭汇雯）