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在平常的广告咨询中，很多广告客户都会问到同一个问题：Google Adwords和Facebook广告究竟有什么区别呢？我应该怎么选呢？


嗯，这是一个很有技术含量的问题。今天小维就开诚布公地来谈一下这个让企业左右为难的问题。


Google和Facebook通常被定位为竞争对手，但实际意义上没有任何东西可以进一步说明事实。许多企业正在利用谷歌和Facebook广告各自的广告优势，以实现最大曝光，增加销售线索和销售额，寻找新客户，并且采用与每个平台功能相一致的不同策略，并获得可观的广告支出回报。


在本指南中，我们将分析Google AdWords和Facebook广告的区别，两个广告平台如何运作，以及为什么您应该考虑将两者作为更广泛的数字营销策略的一部分。


Google AdWords和Facebook广告之间有什么区别？


在我们了解Google AdWords和Facebook广告的各种优势和功能之前，了解两个广告平台之间的主要区别至关重要。


Google AdWords：付费搜索


Google AdWords是全球规模最大、最受欢迎的PPC广告平台。AdWords被广泛使用，它已成为“付费搜索”一词的同义词。这两个术语可互换使用，即使其他平台（例如Bing Ads）也以类似的方式工作。


付费搜索侧重于关键字的定位和文本广告的使用。广告客户使用AdWords对关键字出价，希望他们的广告将与这些查询的搜索结果一起显示。每次用户点击广告时，广告客户都会收取一定的费用，因此称为“按点击付费广告”。


PPC出价和出价优化是一个复杂的话题，用户根据他们输入Google的关键字和搜索字词为寻找新客户的潜力付费。


Facebook广告：付费社交


Facebook广告是所谓的“付费社交”或社交网络广告实践的一个典型例子。凭借世界上任何社交网络的月活跃用户（或MAU）数量最多，Facebook已经成为许多商业数字广告策略中极具竞争力和潜在利润的元素。


尽管Facebook上的广告可以被认为与AdWords类似，但使用这两种平台的广告主要通过网络推广其业务，仅此而已。与通过关键字帮助企业寻找新客户的付费搜索不同，付费社交可以帮助用户根据他们感兴趣的内容以及他们在线行为的方式来查找商家。


谈到Google AdWords和Facebook广告之间的主要区别，您可以这样想：AdWords可以帮助您找到新客户，而Facebook可以帮助新客户找到您。


现在我们已经介绍了Google AdWords和Facebook广告（或付费搜索和付费社交）之间的基本差异，让我们来看看每个平台的优势以及如何有效利用这些在线营销工具。


Google AdWords的优势和优势


作为全球最受欢迎和广泛使用的搜索引擎，谷歌被认为是在线广告真正的领导者。Google每天提供超过35亿次搜索查询，为广告客户提供访问潜在用户群的权限，这些用户正在积极寻找商品和服务。


Google的广告产品分为两个主要网络 - 搜索网络和展示广告网络。搜索网络将整个Google作为搜索引擎，广告客户可以对数百万个关键字和短语进行出价，以针对潜在客户。


Google展示广告网络为广告客户提供了更多可视广告。如横幅广告，占据了网络的98％左右，对于那些希望实现营销目标的广告客户来说，这是一个很好的选择；PPC广告，提升品牌知名度方面有很好的作用。


巨大的观众群


使用谷歌作为广告平台的主要优势之一是它的巨大影响力。谷歌每秒处理超过40,000个搜索查询，每年总共超过1.2万亿次网络搜索。随着谷歌变得越来越复杂，这个惊人的搜索量可能会增加，同时广告商有可能吸引新客户。


简而言之，没有任何其他搜索引擎能够为Google提供潜在的受众群体。仅凭潜在客户的巨大潜在来源使Google成为您数字营销战略的绝佳补充，但当与Google越来越准确的搜索结果相结合时，很容易理解为什么AdWords是世界上最受欢迎和广泛使用的PPC平台。


公平竞争的环境


PPC新手中最大的误解之一是拥有最大广告预算的人会以某种方式自动“赢得” Google广告。幸运的是，由于AdWords主要关注广告的质量和相关性，而不是广告客户花费的金额。


广告对用户越相关，用户可能获得的体验就越好，因此，他们越有可能继续使用Google作为他们的首选搜索引擎。因此，Google AdWords会将相关性和质量奖励高于所有其他因素。这就是为什么高质量广告客户很少需要像广告较差的广告客户那样高出价。


某些关键字的成本可能高于其他关键字 - 例如金融行业的关键字，这些关键字在任何专业领域中最为昂贵 - 但广告商必须投标的数量在很大程度上取决于其广告的质量和相关性。有些指标对Google的质量和相关性评估比其他指标更为重要，例如点击率，这被视为广告整体质量和吸引力的可靠指标。


广泛的广告格式


当AdWords于2000年首次推出时（总共只有350位广告客户），谷歌在其搜索结果中提供的基于文本的广告至少可以说是基本的 - 但它们确实包含许多可以看到的相同元素在今天的广告中。


虽然AdWords中的PPC广告仍然是基于文字的，但广告客户可以利用大量功能来使广告更具吸引力并吸引潜在客户。广告客户可以使用广告附加信息，附加链接，社交校对，例如用户评论，地理位置定位，购物广告以及众多其他功能，为广告客户提供无与伦比的自定义和控制级别。谷歌甚至推出了针对特定类型企业（如汽车制造商和酒店）的独特需求量身定制的广告格式，这些广告格式远远超出了典型的基于文本的广告体验，并融入了丰富的视觉元素，如高分辨率图像和交互式地图数据。


无论您销售什么产品或向谁销售产品，广告格式或功能都可能使您的商品或服务更贴近您的目标市场。Google不断实施新的广告格式和功能，进一步增强广告客户吸引新受众群体和推动新业务的能力。


Facebook广告的优势和优势


与谷歌AdWords相比，Facebook广告是一个斗志旺盛的新人，多年来一直在改进和改进其广告解决方案。如今，Facebook广告已经成为付费社交领域的先驱，并已成为许多商业数字营销战略的核心部分。


无与伦比的受众细分


与Google AdWords类似，Facebook拥有真正广泛的全球受众群体。每月活跃用户超过1.55亿 - 超过全球人口的五分之一，并且不计算不活跃或不经常使用的帐户。


Facebook在其受众群体的庞大性方面没有竞争对手。然而，Facebook广大受众的真正优势在于广告客户可以瞄准Facebook用户的潜在粒度，而不是向广大受众展示广告客户及其消息。人们在Facebook上分享他们生活中几乎所有可以想象的细节。从与朋友见面和结婚到孩子的诞生或新职业生涯的庆祝活动，Facebook的用户每天都与朋友和网络分享生活里程碑的乐趣和成就。


他们还搜索和使用符合大量个人兴趣，信仰，意识形态和价值观的内容，为广告商提供了一个独特的机会，可以用以前认为不可能或甚至无法想象的方式为目标受众量身定制广告信息。


此功能最强大的应用之一是广告商能够创建所谓的“ 相似的受众”。广告商可以将客户信息从他们自己的数据库上传到Facebook，然后Facebook根据自己的数据和信息提供过滤。第三方数据代理，以匹配广告客户上传的信息的用户。这创造了“相似”的用户群体，允许广告商通过瞄准与现有客户表现出相同兴趣和消费者行为的新客户，有效地使他们的广告的潜在覆盖率翻倍。


许多有偿社交的新人都提出同样的问题，即“ Facebook广告是否有效？“到目前为止，答案应该是清楚的 - 是的，确实如此，非常好。然而，广告商不应将Facebook视为全球最大的潜在广告牌，而应将Facebook视为一种比他们想象的更接近理想客户的方式。


可视化平台


与其相对干燥的基于文本的PPC不同，Facebook广告具有强大的视觉效果。最好的Facebook广告与用户新闻Feed中的视频，图像和其他可视内容无缝融合，这使得广告客户不仅能够利用视觉广告的强大说服力，而且能够以传达理想的方式实现这一目标。消息传递使高质量的广告如此引人注目。


正如Google不断尝试基于文本的PPC广告的格式化一样，Facebook不断评估如何为广告客户提供卓越的营销平台和用户提供令人满意的，有益的在线体验。


在过去，Facebook强制要求其平台上的广告所占据的文字占总广告区域的不超过20％，这是自放宽以来的限制。然而，尽管其广告治理发生了相当大的变化，但Facebook仍然是一个固有的视觉平台 - 这是许多广告商的主要卖点。


优秀的投资回报率


试验Facebook广告的企业和营销商通常会对其定位选项的粒度以及他们为创建精美，引人入胜的广告所拥有的工具留下深刻印象。然而，Facebook广告的一个元素一直让新人惊讶的是，Facebook上的广告提供了潜在的投资回报，以及精明的广告客户可以在平台上扩展有限的广告预算。


虽然Facebook广告活动的预算会根据一系列因素（例如范围，消息传递和整体活动目标）而有很大差异，但Facebook广告的价格非常低廉，特别是考虑到它们的潜在影响以及广告客户可以针对他们的粒度理想的观众。


这种极具竞争力的价格使得Facebook广告对于资源有限的小型企业和公司来说是一个非常有吸引力的主张 - 而不仅仅是拥有大量营销预算的大品牌。结合该平台提供的显着潜在回报，Facebook Ads是当今最具价值的在线广告解决方案之一。


Google AdWords和Facebook广告：您应该使用哪些广告？


Google AdWords和Facebook广告都是非常强大的广告平台，可满足几乎所有类型的业务需求。在评估每个解决方案的优势和潜在应用时，同样显而易见的是，应该以互补而非对抗的方式来看待这两个平台。有些人坚持将Facebook广告与谷歌展示广告网络进行比较，虽然这两个平台有一些相似之处，但两个平台相互独立演变的方式显示AdWords和Facebook应该一致使用，而不是选其一。


利用付费搜索和付费社交的力量是一种非常有效的广告策略。但是，它需要一种符合每个平台优势的双重广告策略。虽然营销信息可以在Google AdWords和Facebook广告中保持一致，但了解如何最好地使用每个平台以获得最大的投资回报率和更大的业务增长至关重要。