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Top Seller秘诀:处理差评只要这7步!

发布时间 : 2018-12-01 卖家资讯列表
进入旺季,大家更希望展示出自己完美的一面,让买家放心,然后订单滚滚而来。但是,总有恼人的差评来影响大家的形象,你会怎么处理?有的卖家把差评看成洪水猛兽,恨不得除之而后快。有的卖家把差评当做提升自己的垫脚石,一点点改正不足,提升自己的高度,所以他们成了topsellers。你处理差评的方式显示出了你的态度和专业程度,看老外怎么处理差评,怎么把差评变成了吸引客户的一种方式↓1,花点时间平静下来冷不丁冒出一个差评,的确令人烦躁,想立马把留评的人给骂一顿。有情绪很正常,但是,一旦真这么做,可就没法挽回了。

不妨先把差评扔一边,花一两个小时平复一下心情,做点其他的什么。再回过头来,脑子也清醒了,处理事情也有条理了。2,不要什么都不做另一种不好的做法就是,不去管它,就当这差评不存在。你若什么都不做,它就会一直在那,不仅显得客户的购物体验不好,也说明你的售后服务做得不到位,会影响你的形象,影响你的转化率。若是你回复了,客户会感到你的用心,事情也有转好的可能。3,复述买家的问题不管你是否认同差评的内容,你都要知道,买家不满意了,买家觉得你的产品或服务有问题。

记住:这时不要向买家指出他们哪里做得不对或是应该怎么做,而是复述他们的问题,比如Inyourreview,youmentionedyouwereunhappywith……(你在评论中提到,不满意……)——这样做能显示出,你在花时间和心思了解他们。4,请买家证实问题所在在向买家复述问题之后,再询问他们,自己是否get到了他们在说什么或者哪点没有get到。如此一来,就有了一个良好的对话开端,也显示出你是真的想解决问题。同时,也让你真的理解了问题所在,因为你可能误解了什么,或者有些问题买家在评论里没说清楚。5,主动向买家道歉即使你完全不同意买家的差评,也应该想办法表达自己的歉意。比如:IapologiseIwasn’tabletodelivertheexperienceyouexpectedandIwanttomakethingsright(很抱歉没能让你满意,我想进行改正)。

6,提供解决方案如果买家对这次购买不满意,还留评告诉你,说明他们不仅希望你知道问题的存在,也希望你能进行改正或弥补。这时候,你不要问他们想要什么,以免他们有什么不切实际的期望或要求,而是自己提供两三个解决方案,让买家去选,比如退款、换货、下次优惠等。把主动权掌握在自己手里,才能进行合理地补救。7,给买家再次光顾你的理由你可能觉得,如果买家留了差评,你就会失去这个客户。正好相反,差评暗示的是,该买家觉得某些东西值得,才会去投资,如果他们表现出来的是冷漠,那你就真的可能失去他们了。正如:爱的结束不是恨,而是漠然。你可以这样写:Iappreciatethatyoucaresomuchabouttheshoppingexperiencethatyoutooktimeoutofyourdaytotellme.I’dliketoensureyourexperiencesinthefuturearemuchbetterandhere’showitcanbe:……(很感激你这么关心购物体验,还抽出时间告诉我,我保证你以后的体验会更好……)省略号部分就是你以后的改进内容,也是买家会再次选择你的理由,好好想想哦~
(编辑:TopSeller123)
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