从中国进口10多年，Dave已经创建了众多产品品牌。2016年，Dave卖掉了自己价值数百万美元的电商公司。现在，他又开了另一家电商公司。而此前，Dave还只是亚马逊仓库的员工。Dave认为，很多卖家从中国进口产品在网上销售时，犯的最大错误就是：一开始就寻找产品。正确的做法应是：先确定要进入的利基市场，或者说先选择有潜力的产品类别，然后再寻找产品。

Dave和合伙人一起创建了多个品牌，年销售额在1000万美元以上。看Dave之前的5种bestseller产品就能发现，最热销的产品一年销售额175000美元左右，利润大约45000美元。如果你想年赚6位数，就需要销售10种以上的产品。 为什么要先选类别再选产品？原因如下↓↓卖多种产品才能获得更高的收入，选择一个类别比涉足多个类别更容易成为专家，更容易识别到潜力产品，更容易确定目标客户，更容易向上销售，更容易找到制造商，更关键的是，当你成为所在利基市场的专家，更~更~容易辨别出潜力产品。缺乏行业知识，容易走偏路。从亚马逊商品分类里找潜力股几乎所有的大型电商平台都有自己的商品分类树，亚马逊更是其中翘楚，并公布给了第三方卖家以供选择。

亚马逊的商品分类有一定的等级，我们以Rice&PotatoServersI为例，看看它所在的各级类目名称↓Kitchen&Dining/Tableware/Flatware/ServingUtensils/ServingSpoons/Rice&PotatoServers有一些网站建议卖家查看亚马逊的一级分类，比如Kitchen&Dining，从这里面选择要销售的产品，这样就太广泛了。卖家应该将范围缩小到五级分类，或者更低，比如ServingSpoons。产品范围缩小了，有助于卖家专注于所在领域，更重要的是，大部分大众市场零售商的五级类目下只有一两个商品，因此其他卖家有更大的机会来丰富这一类目。虽然不是所有的五级类目都是潜力股，但是其中大部分都有潜力产品。潜力产品类目以下这几类产品是Dave看重的潜力股，值得进一步研究↓Electronics/Camera&Photo/Accessories/PhotoStudio/Storage&PresentationMaterials/StorageBindersHome,Garden&Pets/PetSupplies/Houses&Habitats/Accessories/AquariumDécor/PlasticPlantsHome,Garden&Pets/Patio,Lawn&Garden/Gardening/WateringEquipmentAutomaticWateringEquipment/DripIrrigationKitsHome,Garden&Pets/Furniture&Décor/Furniture/OtherFurniture/Chairs/DirectorsChairs 小编手里有一份五级类目列表，有需要的小伙伴请私聊，微信号：q614997978
（编辑：TopSeller123)