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eBay着力吸引品牌商,阿迪达斯大获成功

发布时间 : 2018-12-01 Ebay实操列表
2016年9月,阿迪达斯(adidas_official)加入eBay,现在已经成长为eBay的Top50卖家之一。 我们看一下阿迪达斯商店在eBay上的增长情况↓

根据收到的卖家反馈评论(sellerfeedback),阿迪达斯在2017年3月之前的增长速度缓慢,然后就开始大幅增长,并在2017年剩余的时间里获得了平稳增长。直到圣诞节期间,销售额达到顶峰,刷新以往的记录。圣诞节后,销售额自然下降,但和圣诞节前相比,增长还是很明显的,且此后一直在持续增长,超过2017年圣诞季,再创新高。 eBay上的每一个卖家在买家购买后都会收到他们留下的卖家反馈评论,这些反馈评论可以用来估计卖家的销量相对增长或下降的情况。虽然是否给予卖家反馈要看买家自己的选择,但在eBay上,大多数买家都会留。

eBay上的阿迪达斯商店拥有10000以上的listing,且所有商品都是以固定的价格出售,然而不提供3日内送达。提供的商品似乎在模仿官方网站adidas.com上提供的在线商品目录,定价也与官方网站的定价一致。 阿迪达斯或eBay都没有正式宣布推出阿迪达斯eBay商店。然而,阿迪达斯是第一批了解电商平台价值的大品牌之一——在2014年7月,阿迪达斯解除了在电商平台上出售的禁令,允许零售商在亚马逊和eBay上销售。而在2013年1月,阿迪达斯禁止零售商在电商平台上销售他们的产品。 当时,分析师称这一举动是“令人绝望的行为”,将使安德玛(UnderArmour,美国体育运动装备品牌)受益,而在较小程度上,则会使耐克受益。“缺乏限制可能会导致阿迪达斯成为一个更具促销性的品牌,并有可能遭受其优质批发合作伙伴的怒火,这对安德玛来说非常有利,”美国投资公司斯特恩的分析师SamPoser在一份研究报告中写道。 然而,今年早些时候发布的eBay“TopShopper”报告显示,阿迪达斯Superstar赢得了榜首,成为2017年最受欢迎的运动鞋。数据显示,阿迪达斯去年销售了107000双Superstar运动鞋,击败了锐步Classic(28000双)和耐克Cortez(24000双)。 2017年,阿迪达斯的销售额为212.18亿欧元,而2016年为184.83亿欧元。该公司强调,电子商务的增长尤其强劲,增长率达57%。 eBay希望成为品牌直接向消费者销售的平台,一直在进行改变,其中不少旨在让品牌在eBay上获得成功。尽管在美国有360亿美元的销售额,但品牌很少将eBay视为一个渠道,因为从历史上看,eBay上出售的大部分商品都来自数千万的第三方卖家。 eBay上的阿迪达斯商店并没有什么特别的,商店本身没有使用定制设计,listing也是标准模板,还没有加入eBay的新项目,比如保证3天内送达。没有什么可以解释阿迪达斯增长如此之多的原因,但他们在eBay上有一个很大的产品目录,价格也和官方网站上一样,考虑到eBay上的1.7亿用户,这些也就足够了。
(编辑:TopSeller123)
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