亚马逊运营

亚马逊新手运营之前很纠结的一点是选择海外仓还是FBA，很多人认为选择海外仓更便捷，仓储物流成本相对较低，而选择FBA可以得到亚马逊更多的流量支持，到底选择哪一个更好呢？

其实发货方式没有最好，只有更合适，下面给大家分析一下海外仓和FBA的优缺点，大家可根据实际运营情况选择不同的发货方式。

壹丨亚马逊FBA的优点和缺点

FBA的优点

① 可以向客户提供Prime配送服务。

② 增加赢得Buy Box 的几率。

③ 在亚马逊搜索结果中获得更高排名，增加客户选择机会。

FBA缺点

① 高成本压缩利润空间：亚马逊按照每立方英尺的仓库使用空间收取费用。对于销售缓慢的商品还要收取长期库存存货费用。包装、运输、处理、客户服务、产品退换货等杂项费用收费标准也很高。

②卖家必须遵守亚马逊FBA产品类型的运输包装标准，这种包装标准不一定适合自己的商品，因而在快递配送时破损率较高，退换货比例较高。

③亚马逊默认FBA分仓，头程物流成本很高。

贰丨海外仓的优点和缺点

海外仓的优点

① 低成本增加利润空间。

② 包装个性化：卖家可以灵活选择适合自己商品的包装，减少后程配送的破损率，降低退换货比例。

③ 灵活的退换货处理：海外仓提供商品的退换货服务。

海外仓的缺点

① 刚开始做亚马逊时，发货批量小、尚不能快速地形成订单时，不宜选择海外仓。亚马逊FBA虽然压缩了利润空间，但是可以帮助卖家增加商品曝光率，一旦商品获得市场的认可，再考虑增加利润。

② 海外仓目前还不能保证全美境内2日到货，且需要收取一定的配送费用。

叁丨FBA与海外仓该怎么选择呢？

重 量小、体积小的商品，建议选择FBA，虽然FBA成本高，但可以获得亚马逊更多的流量支持；重量沉、体积大的商品，更适合使用海外仓，可以减少很多额外费 用；发货量大的卖家可以兼顾二者的优点。选择海外仓发货的同时，部分商品转到FBA仓库。既可降低成本增加利润，又可获得亚马逊平台提供的优惠。

肆丨如何寻找靠谱的物流商？

无 论卖家选择海外仓还是FBA，首先要找到靠谱的物流商，现在市面上的物流选择有很多种：快递直发、空派双清包税、海派双清包税、铁路双清包税，好的物流供 应商，会根据你对时效以及成本的要求，推荐合适的渠道给你，如果物流商只给你一种发货方案，建议多对比几家之后再行决定。

在对比的时候，需要对具有不同优势的供应商进行价格和服务的对比，价比三家，择优发货，不同的服务商有不同航线优势，并且每家航线优势也有所差异，有的是美线特别有优势，有的是欧洲线特别有优势，要根据不同的站点，选择最佳的发货方式。

最 后，根据发货渠道时间短搭配不同的发货方式，新品测试一般选择少量产品空运，然后根据销量情况选择海运或者其他发货方式，大家在制定发货计划的时候建议遵 循以下原则，仓库现有的产品可供30天销售，运输途中的产品可供下一个30天销售，生产的产品可供第3个30天销售，旺季期间可适当提前增加发货量，避免 后期爆仓，无法及时补货。