卖家设置站内广告(PPC)的最终目的是为了增加销量。但如果卖家投放了广告,获得了较高的点击率但转化率却不理想怎么办?我们该怎么应对这类事情?卖家在亚马逊投放了站内广告,那都是真金白银,每次点击都有费用在损耗。因此广告投放一定要达到我们的预期,否则费用交出去了,但却没有多少订单成交。三个优化事实上,广告投放前要做好三个优化。第一是listing优化,第二个是关键词优化,第三个是review。试问,listing优化不到位,关键词选取不精确,review星级低且评价首页清一色差评的产品,你会产生“剁手”的想法吗?因此,广告前的优化更为重要。如果没有做好优化最好不要贸贸然上广告,否则转化率达不到预期,整体而言仍然是亏损的。高点击高转化投放亚马逊站内广告,我们要分步骤去看,一是获得曝光量,二是获得高点击,三是达成高转化。但饭要一口一口吃,投放广告也要一步一步来。获得曝光量投 放广告就能获得巨额曝光量?错。曝光量的程度与投放广告的价格有很大关系,如果设置了非常低的竞价和预算,那么广告即使开启了也和没有开那样。为什么?亚 马逊设置广告位,除了为卖家提供更好的曝光、点击、销量增长渠道外,还有非常重要的一点就是为了赚钱,如果广告竞价太低,亚马逊赚不了多少钱,自然而然的 你的广告位置就只能靠边站。(广告竞价高,位于搜索后顶部)如果我们提高了广告竞价(增至广告竞价的普遍水平),增加了预算会怎么样?曝光率将大大增加,广告位排名会有一个大幅度的提升。获得高点击买 家在亚马逊前台搜索后,无论是广告展现还是自然展现都是通过listing主图+listing标题+价格来吸引买家点击的,如果我们的主图做的不够好, 标题不能吸引人,价格太吓人;那么买家即使看到了我们的广告也不会点击进去,如果我们的主图非常吸引人、标题囊括了买家痛点、价格适中,那么获得点击也不 在话下。达成高转化这样一来问题就回到了本文最开始的高点击低转化,我们如何获得高转化率。1,产品listing的整体优化2,产品总价调整(产品价格+运费价格)3,Review的表现(总体星级+首页review)以上三点事实上都是非常基础的几个问题,也是最能打动消费者内心的问题。产品listing达到A+页面、产品总价适中、Review表现良好,毫无疑问这是一个高转化率的产品。但要做到以上三点并不容易。A+页面的设计,价格区间的把握,以及严打下review的安全获取,都不是轻易就能做到的。因此多总结、多观察、多分析其他亚马逊卖家是怎么做的,当然这很麻烦但为了大卖为了出单这些都是必要的。百马汇,就是这样的一个平台,他搜集并分析了过往5年亚马逊的爆款数据,能够让你站在巨人的肩膀上,轻松操盘轻松大卖。恶意点击如果卖家的曝光量、点击率都很高,listing优化、关键词选取同样没什么问题,那就应该考虑恶意点击的情况。恶意点击的特征是短期之内点击密集,可能短短一个小时或者半个小时之内就被点完所有的预算,那么我们就可以向亚马逊客服投诉。我们还有一个尽可能避免恶意点击的方法,类似于公交车公司的高峰专车那样,我们在销售高峰期可提高广告竞价,稳固广告排名,在低峰期回归原本竞价或更低,这样一来,广告费就能真正的用在刀刃上。 文章内容由网友自主上传,部分来自互联网,如有侵权,违规,请联系我们处理.
深圳亚马逊培训之如何应对亚马逊站内广告高点击低转化?
卖家设置站内广告(PPC)的最终目的是为了增加销量。但如果卖家投放了广告,获得了较高的点击率但转化率却不理想怎么办?我们该怎么应对这类事情?
卖家在亚马逊投放了站内广告,那都是真金白银,每次点击都有费用在损耗。因此广告投放一定要达到我们的预期,否则费用交出去了,但却没有多少订单成交。
三个优化
事实上,广告投放前要做好三个优化。第一是listing优化,第二个是关键词优化,第三个是review。
试问,listing优化不到位,关键词选取不精确,review星级低且评价首页清一色差评的产品,你会产生“剁手”的想法吗?因此,广告前的优化更为重要。如果没有做好优化最好不要贸贸然上广告,否则转化率达不到预期,整体而言仍然是亏损的。
高点击高转化
投放亚马逊站内广告,我们要分步骤去看,一是获得曝光量,二是获得高点击,三是达成高转化。但饭要一口一口吃,投放广告也要一步一步来。
获得曝光量
投 放广告就能获得巨额曝光量?错。曝光量的程度与投放广告的价格有很大关系,如果设置了非常低的竞价和预算,那么广告即使开启了也和没有开那样。为什么?亚 马逊设置广告位,除了为卖家提供更好的曝光、点击、销量增长渠道外,还有非常重要的一点就是为了赚钱,如果广告竞价太低,亚马逊赚不了多少钱,自然而然的 你的广告位置就只能靠边站。
(广告竞价高,位于搜索后顶部)
如果我们提高了广告竞价(增至广告竞价的普遍水平),增加了预算会怎么样?曝光率将大大增加,广告位排名会有一个大幅度的提升。
获得高点击
买 家在亚马逊前台搜索后,无论是广告展现还是自然展现都是通过listing主图+listing标题+价格来吸引买家点击的,如果我们的主图做的不够好, 标题不能吸引人,价格太吓人;那么买家即使看到了我们的广告也不会点击进去,如果我们的主图非常吸引人、标题囊括了买家痛点、价格适中,那么获得点击也不 在话下。
达成高转化
这样一来问题就回到了本文最开始的高点击低转化,我们如何获得高转化率。
1,产品listing的整体优化
2,产品总价调整(产品价格+运费价格)
3,Review的表现(总体星级+首页review)
以上三点事实上都是非常基础的几个问题,也是最能打动消费者内心的问题。产品listing达到A+页面、产品总价适中、Review表现良好,毫无疑问这是一个高转化率的产品。
但要做到以上三点并不容易。A+页面的设计,价格区间的把握,以及严打下review的安全获取,都不是轻易就能做到的。因此多总结、多观察、多分析其他亚马逊卖家是怎么做的,当然这很麻烦但为了大卖为了出单这些都是必要的。
百马汇,就是这样的一个平台,他搜集并分析了过往5年亚马逊的爆款数据,能够让你站在巨人的肩膀上,轻松操盘轻松大卖。
恶意点击
如果卖家的曝光量、点击率都很高,listing优化、关键词选取同样没什么问题,那就应该考虑恶意点击的情况。恶意点击的特征是短期之内点击密集,可能短短一个小时或者半个小时之内就被点完所有的预算,那么我们就可以向亚马逊客服投诉。
我们还有一个尽可能避免恶意点击的方法,类似于公交车公司的高峰专车那样,我们在销售高峰期可提高广告竞价,稳固广告排名,在低峰期回归原本竞价或更低,这样一来,广告费就能真正的用在刀刃上。
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