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深度干货 CPC低成本BestSeller最新打法

发布时间 : 2018-12-02 卖家资讯列表

废话不多说,先讲原理,再讲应用,为了维护健康的市场秩序,本篇文章只讲广告位的关联。只要你执行力+资源足够,就可以做到。重点提醒,合理利用,良心盈利,切勿伤人。

先来看终极关联效果:

深度干货 CPC低成本BestSeller最新打法:亚马逊培训

本篇文章的效果:

深度干货 CPC低成本BestSeller最新打法:亚马逊培训

■广告强行关联利用到的原理:

广告搜索结果是静态的

手动精准+手动词组广告的曝光原理

货架理论-价格不相等原理

■需要具备的资源:

广告预算100 $

免评单 20单

01

原理解释章节

-

原理1:为什么广告搜索结果是静态的?

⑴搜索关键词Water Bottle,固定收货地址为美国某州,点击如图产品 ASIN1。

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⑵ 该产品ASIN1的关联广告位如下图,点击其中一个广告产品ASIN2,如图所示。

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⑶ 被点击产品ASIN2关联广告位如下:

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只要是通过:

①搜索关键词WaterBottle;

②点击广告位ASIN1;

③点击广告位ASIN2。

通过①②③这个路径到达这个流量窗口位置④ ASIN2下的广告推荐,这个窗口位的推荐结果是固定的,固定百分比达到85%以上。

为什么会出现这样的情况?好,那么我现在来讲底层原理了。

搜索关键词“WaterBottle”→ 点击ASIN1 → 点击ASIN2的Sponsoredproducts related to this item广告窗口位。

这个窗口位,拥有一个推荐商品表单【Sheet:KW Water Bottle→ ASIN1 → ASIN2 → Sponsored products related to thisitem】

这个推荐商品表单沉淀着所有在这个窗口产生的点击、加购、转化商品,这个窗口位亚马逊会设固定的一个数值15%给到系统猜测的其它产品,剩下的85%都是固定的。

神奇吗?一点都不神奇,这只是计算机的原理。

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原理2:CPC手动精准、手动词组可以出现在哪几个曝光位?

在手动广告中添加WaterBottle,精准匹配+词组匹配,可以出现在以下两个位置↓

⑴ 搜索关键词Water Bottle的SERP关键词搜索结果页面,如图所示:

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⑵ 搜索关键词Water Bottle的SERP关键词搜索结果页面中,该页面下所有产品的关联广告Sponsored products related to this item中,如图所示:

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如果你的产品没有出现在该窗口位,就手动精准提高CPC出价,如果加价还没有出现,就提高手动词组的CPC竞价,翻几十页,肯定会出现。(注意,一定要保证收货地址是美国当地)

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原理3:货架理论-价格不相等

关键词搜索结果页面,关联广告推荐窗口位,每一页商品,价格都会不相等。

除非该窗口位所有的产品,销售额/曝光数量,该数值前20名的商品,价格都是19.99,才会出现相同价格也能出现在一个页面,这种情况,非常非常宇宙无敌小。

知道这个数值是什么吗?每单位曝光平均产出值,每个电商平台都会核算这个终极数值,这个数值,代表了整个平台的流量价值。唯品会、淘宝、京东、wish、速卖通、GoogleAds等等等等都会核算这个值。

价格不相等,是新品获取超级无敌大曝光的核心武器。

02

操作篇

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1. 核算该窗口位的最低数据指标

深度干货 CPC低成本BestSeller最新打法:亚马逊培训

指标1:给商品定义一个该窗口位不相等的价格;

指标2:最低review数量;

指标3:该窗口位最低每天销售额。注意,这里说的是销售额,不是转化率(该窗口位、该产品产生的销售额、不是这个产品所有销售额)

指标4:该窗口位最高每天订单量(我们刷的免评单,不能超过最高值,要不然会触发风控系统)

2. 免评单操作

如果产品选得好,属于升级款,产品本身转化率较高,用CPC推到该窗口位。

⑴ 自动广告去观察出现的ASIN,看一共积累了多少个点击,有多少个订单转化,核算每天销售额。

⑵PD广告操作到该产品下面,看一共积累了多少个点击,有多少个订单转化,核算每天销售额。

自然订单如果很高,那么,需要我们用此操作上免评单的数量就会较小。

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我只能讲到这里了,每次讲这些东西都觉得毫无意义,因为会有很多人拿去害人,黑五网一被改类目怼成狗,不是我不反击,是因为我真的不想让对方家破人亡。

只能说,认知越深,就越应该感恩和有责任感,合理使用,公平竞争,不要怼人。仅以此文告诉市面上黑道老手,不要太过分,适可而止。

精细化数据选品、运营,科学的CPC推款,跟着亚马逊的节奏走,合理合理合理运用这些数据底层技巧,你我共同努力!

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