有读者询问，用核心关键词去搜索自己的产品，无论是自然流量中的位置还是广告的位置，都很难找到，而且在广告报表中，流量和订单很多都来自于别人的ASIN，读者感到困惑，不知道该如何应对。

类似这样的问题，很多卖家都曾经有询问过，可以说是相当多卖家运营中的关切点和焦虑点。我们究竟该以怎样的心态和态度来面对和处理这些困惑呢？

先来看排名。在当前的亚马逊系统中，一条Listing往往包含三个排名：关键词自然排名，BSR销量排名和广告关键词排名（对于投放广告的Listing而言）。这三个排名既彼此独立，又相互影响。

关 键词自然排名是指用户用一个关键词搜素时某个产品时，一条Listing在搜索结果页中的排名。很多卖家在运营的初期习惯性的拿着自己的核心关键词搜索， 希望能够找到自己的Listing所在的位置，如果很幸运的看到自己的Listing出现在你前面几页，就会特别开心，但也有卖家翻阅了搜索结果的前20 页，甚至翻阅更多页面去找，没有找到自己的Listing，就显得很沮丧，不知道该如何应对。

对于关键词自然排名，影响因素包括关键词的转化率和Listing的权重、排名等因素，随着Listing的排名和权重的上升，关键词自然排名也会上升，当你的Listing成了Best Seller，关键词自然排名一般也就进入搜索结果最靠前的几页了。

而 对于一条新建的Listing来说，销量很少，权重很低，在整个几万条同类产品中，没有出现在搜索结果前20页基本上也正常现象。卖家忽略了自己的销量因 素，也忽略了平台上该类产品的Listing总数量，满腔热情却毫无依据的去期盼着自己的Listing能够出现在搜索结果靠前的页面，毫无道理。

除 了Listing的权重因素，亚马逊系统在不同的国家展示出来的页面也是有差异的，同样的关键词搜索，在美国展示的结果和在中国展示的结果往往不一样，也 就是说，即便你看到自己的Listing出现在搜索结果靠前的页面，这也不意味着你的Listing就可以正好出现在大洋彼岸的潜在客户面前。

在关键词自然排名之外，很多卖家也会经常查看自己Listing的BSR销量排名，这个排名相对比较直观，其影响变量主要就依赖于销量的多少，以小时为单位进行更新，如果这个时间段内销量好，排名就会高，销量差，排名又会下降。

虽然BSR排名以销量多少为主要参量，但BSR排名上升或下降都会在一定程度上影响到Listing权重的变化，进而也会影响到关键词自然排名的变化。

与此同时，广告关键词排名虽然是一个独立的核算单元，但影响广告关键词排名的核心变量除了关键词竞价之外，还有关键词质量得分，而关键词质量得分的变化和Listing的销量、排名、转化率等因素都有着千丝万缕的关系。

如 此一来，你会发现，虽然三个排名彼此独立，但又确实相互影响，并且，因为地理位置的不同，呈现出来的结果也会有差异，所以，单纯的靠手工去搜索找到自己的 关键词自然排名或广告排位的意义并不大，与其花费时间来搜索，倒不如直接了当查看对应的数据报表，如果数据报表中显示访问数量不足，那我们就想办法增加流 量，如果显示转化率低，那我们就努力解决转化率问题就是了，至于自己的Listing在什么位置，不需要管，也确实没必要太计较，一切以数据报表反馈的结 果为准就好。

再来说说广告报表中的ASIN码。ASIN码对于自动广告来说可谓是如影随形，只要投放了自动广告，你的数据报表中基本上 都会有别人的ASIN码，为什么会这样呢？这和亚马逊可以打造的关联流量闭环有关，对于一条投放了站内广告的Listing，亚马逊会经过分析将其展示在 相关的产品页面，而当你的广告出现在相关（相似）产品页面上时，当消费者经由别人的Listing详情页面点击了你的广告，你的广告数据报表中就有了一个 别人的ASIN码的记录。

对于亚马逊广告体系来说，ASIN是一个特殊的存在，既不能作为关键词去添加，也不能对其进行否定，但面对一 连串的ASIN码，我们也不是完全没有应对之策，我的建议是，对于那种高曝光高点击高转化（低转化）的ASIN，你要能够去搜索该ASIN，查看该 Listing和自己Listing的相关性，如果是相关的，那自然是好的，而如果相当多的ASIN都和自己的产品不太相关，那你一定要反思，是不是自己 的Listing详情写偏了，让系统误判了，思考之后，进行优化，也许，下一个周期数据出来时，一切就可以向好了。