今天我们先来看 看两个卖家的产品描述，你们会选择买谁的呢？我相信大多数看管肯定更愿意买卖家A的产品，这样订单就来了， 那么问题来了，为什么大家更愿意选A呢？因为卖家A的物品描述更加专业，简介，信息完整，而卖家B只是一团挤在一起的文字，不容易阅读。所以，物品描述是 不是专业，客观，物品在买家心中留下的印象也大不相同，有时提高转换率就在此一举啊！那么问题来了， 怎样的物品描述才能够吸引人呢？有的只是草草描述带过了，有的非常详尽，一大堆文字描述呢。其实这两种都不可取，文字少了，买家会对产品的信任度不够，但 是文字太多了，买家也会觉得枯燥，都没看两眼，就关闭了页面。就让我来传授几招吧！

第一，可以采用“图+文” 的方式，文字说不清楚的，加张图片就一目了然了！那不知道放图，可不可以把同类产品的简介拿来，稍微修改一下呢？No，绝对不可以，如果你的产品描述和别 人一样，那么买家怎么知道你的优势在哪呢？我们要做的就是保证信息客观，真实的情况下，尽可能以不同方式让买家眼前一亮。

比如这个卖家的，对于物品信息描述图文结合再加细节拍摄，这样买家看起来更直观。

第二，采用对比体现优势，与其他同款产品对比。这个我们天天逛淘宝，应该很清楚，就是我们家质地如何，其他买家质地如何，我们家功能如何，其他家的如何，虽然说策略上有那么一点不地道，但是买家确实非常吃这一套的。

第三，对于电子类产品，如果有相关安全等各种认证可以直接附在描述中，这样可以让买家更放心的购买。

最后，提醒下大家 也别在物品描述里直说好的，漂亮的话，缺点和不适合使用的情况却一概不提，这也是一个隐患啊，这样会增加case和SNAD的风险。其实清楚写明了某个微不足道的瑕疵，买家会很受用，也会更信任你。说不定还会以为实物比产品描述更好。

最后的最后呢，给大家科普一下：表明所售物品包括哪些（SNAD判决的重要依据！）

1.物品简介

2.包装清单

3.详细参数（让买家知道物品的各种详细参数，数码类必须要遵守这一点）

4.付款方式

5.退换货政策

包装清单，付款方式，和退换货政策这三条必不可少，而且一定要以文字形式展现在物品详情页面，不能以图片形式上传，否则出现问题不能以此作为依据！今天就讲这些啦，再享受一下这周最后美好的时光。