马逊用户群据统计3亿用户左右，其中8000万美国人是亚马逊Prime会员！因此他们的消费能力也是杠杠的。

有这么多用户在亚马逊上购物，同样的商家也非常的多，产品也非常的多，因此竞争也会非常的大。

“Google拥有搜索数据，Facebook知道兴趣程度，但亚马逊拥有实力，因为它知道人们在购买什么以及如何购买，”那么，你为什么不在亚马逊上刊登广告来更多关注你的产品呢? 如果你已经做了Google Shopping, 展示广告，以及Facebook和Instagram广告，那么现在你可以适当的去为自己的业务考虑其他的广告类型了。对于电子商务企业而言，亚马逊广告应该是一件简单易操作的事情。

接下去的内容Stephen给入门级新人以及已经做了一段亚马逊的人介绍一下Amazon广告入门的基础知识，帮助你获取更多流量和关注，并最终获得更高的回报！

什么是亚马逊广告?

与Google搜索的工作方式类似，当你在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，一些顶级搜索结果将成为Sponsored帖子 - 这些视为亚马逊广告。

它们用细微的“赞助”或“广告”文字表示，如下图所示。

希望在亚马逊上获得更多产品可见度的广告商可以通过对特定关键字进行出价来支付这些特定的广告位置，这将导致在亚马逊搜索结果中的排名靠前。

当购物者点击他们的广告时，广告商就得支付点击的费用。基本上可以将亚马逊的广告视为亚马逊版本的Google AdWords。亚马逊广告也可以出现在单独的产品页面上。例如，当看着下面的水瓶时，我可以在页面的最右侧看到一副太阳眼镜。

当你向下滚动页面时，你会发现更多广告!

不过，除了这些赞助搜索帖子之外，还有很多类型的亚马逊广告选项，其中一些我们将在接下去说明。

我应该在亚马逊上做广告吗?不做能出单吗?

亚马逊上面有特别多的商家，同样产品种类也特别多，客户选择性非常的多，你不做广告，如果单单靠自然流量出单，效果不会很好，甚至不出单，因为竞争太大看，因此做亚马逊付费广告是肯定的，你应该在亚马逊上做广告!亚马逊会为你提供另一种方式来更多地展示你的产品给客户，帮你获取更多的流量，以至于产生订单和转化。

在亚马逊上做广告的另一个理由是，如果你在做亚马逊CPC，那么你就有机会在亚马逊的排名搜索位置提高。

根据Stephen运营亚马逊的经验，那些在亚马逊CPC广告中成功使用的关键字已经大大改善了listing的排名。销售增加了产品的销售历史。销售历史是一个非常强大的排名因素。如果产品销售情况更好，那么亚马逊将在搜索结果排名中位居前列。

因此，通过投放亚马逊广告不仅可以提高您的产品销量，还可以提升你产品的自然和付费排名。

亚马逊广告费用

那么亚马逊上的广告是多少?

根据Practical Ecommerce研究表明，同时结合Stephen之前运营的经验来看，亚马逊平均每次点击费用在0.35-1美元之间，与CPC或Bing Ads上的搜索广告相比，每次点击费用的CPC更划算，并且与Facebook广告中的某些最低CPC相当或谷歌广告。

考虑到亚马逊搜索显示的大都是目的性非常强的结果，毕竟做广告是为了出单赚钱，那些数字还是很有价值的!(文章后面，我将分享一些帮助降低亚马逊广告费用的提示，请大家看到最后哦)

亚马逊广告入门

要在亚马逊上开始投放广告，你首先需要登录到您的卖家或供应商帐户，这里大家要记住，必须是商业账号才能做付费广告，个人账号是无法开通使用的，必须升级为39.99美金的企业账号。

亚马逊三种广告类型：

-付费产品广告(Sponsored Products)

-标题搜索广告(Headline Search Ads)

-产品展示广告(Product Display Ads)

亚马逊赞助产品广告

Sponsored Products的运作方式类似于通过Google购物网络投放的广告。这些广告将亚马逊搜索者直接推向你在亚马逊上销售的特定产品。当购物者点击你的Sponsored Products广告时，他们会被转到广告产品详细信息页面。Sponsored Products广告通常显示在搜索结果页面的上方或下方，以及其他产品详细信息页面上。

这些广告是以关键字为目标的，广告客户可以选择精确匹配，短语匹配或广泛匹配类型。 广告客户还可以控制设置每日预算以及活动持续时间。尽管广告系列可以随时暂停，但必须至少运行1天。

注意：只有拥有黄金购物车(BuyBox)的产品(Listing)才可以创建ASP，没有黄金购物车的Listing是无法进行站内广告推广的。

标题搜索广告

这个广告位之前只对VE和VC的卖家开放的，而中国的卖家出现这个功能不久，但是这个广告的效果特别的好。相对的另外一面就是比较费钱。Headline Search Ads会显示在搜索结果页面上，Headline Search Ads始终位于结果列表之上，如下面的示例所示。

这些广告是每次点击费用，并将搜索引擎引导至亚马逊上的任何指定页面。只适用于品牌商，所以还没有注册商标的各位，还不抓紧时间?毕竟商标注册下来也要1年左右。

这个着陆页通常是一个定制的品牌页面，就像我在点击他们的标题广告时Casper Sleep那样。

这些广告也是关键字定位的，可用于一起推广3款或更多产品。 标题搜索广告还使用每次点击费用方法，其中每个关键字的最低出价为0.10美元。

标题搜索广告仅支持两种关键字匹配类型 - 精确匹配和词组匹配。 最后，这些广告的最低广告系列预算为100美元，每天花费1美元。活动可预定最多运行四个月。

但是亚马逊标题搜索广告使用拍卖的定价模式，有些流量词，价格者得，所以有时候你做了这个广告，效果却不理想，得不偿失。

亚马逊产品展示广告

最后，我们的Product Display Ads工作方式与上述两种广告格式略有不同。 这些广告不是针对关键字的，而是针对兴趣或产品的展示广告。

他们推动购物者访问产品详细信息页面，并以每次点击费用方式定价。

广告商可以从很长的产品列表中选择(例如，类似的产品与您正在销售的产品)或兴趣(例如，如果购物者有兴趣跑步)，将这些广告定位到相关购物者。

请注意，每个广告系列仅限于一种目标类型，这一点很重要。 这些广告可以显示在搜索结果的右侧或底部，客户评论页面，优惠列表页面顶部以及亚马逊营销电子邮件中。

【小贴士】若想知道更多亚马逊手动/自动广告、头条广告、CPC广告实操技巧，对于卖家出单是大有帮助。

如何优化您的亚马逊广告：5个技巧

因为亚马逊的商家产品非常的多，因此竞争肯定也很大，你可能会怀疑投入广告后该平台是否会给你带来回报。幸运的是，如果你想要在在亚马逊庞大的市场竞争中脱颖而出，尝试一下以下5个小技巧去优化你的广告。

1：按产品类别创建结构良好的广告组和系列

如果你之前操作过Google Adwords广告，那么你可能已经掌握了这一点。你可以使用AdWords的组织技能，通过亚马逊的广告平台构建吗的广告系列和广告组。这里最好的策略是为每个主要产品类别分别制作一个广告系列，然后在每个广告系列下创建更具体的广告组。例如，假设你销售女士运动装;

你可能会决定从三个最畅销的产品开始：

1)女式运动裤

2)女式的运动衬衫

3)女式运动文胸

在每个广告系列下，你应该围绕更具体的类别制作广告组。例如，在活动1中，你可能会有三个广告组 -

女式瑜伽裤，女式跑步裤和女式休闲裤。然后，你需要为每个广告组创建一个相关关键字列表(我建议每个广告组保留15-30个关键字)。最后，制作每个关键字分组的相关广告。

好的帐户结构可以确保你的广告具有相关性，从而为吗节省资金并提高投资回报率。这个技巧对于获得亚马逊广告的好处非常关键。

如果您还是不清楚，Stephen建议大家请参考一下Google AdWords帐户结构指南。

2：确保您的广告Listing内容尽可能具体

你的广告文案也应该非常具体地反映你的销售情况。

例如，如果你卖水瓶，我想知道它能装多少盎司/杯的水，它包含哪些物质，有没有有危害的物质，一定要确保描述直接，清晰，一看就懂，因此复杂的语法结构请不要使用。

下面的广告是一个很好的例子，因为我能知道重量，高度等信息。

新人建议模仿同行，以Anker为例子：

3：请时刻关注你的竞争对手

不要忘记你的知名竞争对手。 例如，如果你卖移动电源，你应该按照“anker power bank“ 或者 ”aukey power bank“，因为这些都是通常搜索和购买的知名品牌。

观察他们的关键词，加入自己的广告内容当中，这将让你获得曝光额外的曝光，让更多的客户看到你的产品，俗称“蹭热度，抱大腿”，国外很多卖家都是这样做的，事实证明确实也是有效果的。

要找到你行业中的的竞争对手，请在亚马逊上垂直搜索垂直产品(例如“移动电源”)的通用搜索，并查看哪些品牌在搜索结果中出现最多。

4: 尝试去使用所有三种广告模式

虽然赞助产品广告可能会产生最快速和最明显的投资回报率，但标题搜索广告可能会吸引更多忠诚的回头客。

有必要尝试所有三种广告类型，看看哪种广告收益最高，然后一旦您的统计数据可以绘制清晰的图片，你就可以根据广告系列的结果重新分配预算。选出最适合自己产品的广告类型，然后加大投入，也不至于浪费时间和金钱

5. 学会使用否定关键字

就像在Google上投放广告时一样，否定关键字是减少无关点击造成浪费的关键。例如，如果您销售的是音乐笛子，并且用广泛或短语匹配来竞标“长笛”一词，那么有人可以输入香槟色长笛，并且你的广告任然会出现。如果他们不小心点击了你的广告，那就会从你这边扣钱，但是其实客户要找的不是你的产品，更多时候误点，但是亚马逊也会算进去，因此，大家一定要灵活使用否定关键词，避免不必要的损失。