亚马逊的江湖中，我们喜欢听叱咤风云的大卖成功故事，但在中国卖家中，努力生存的中小卖家数量远远大于大卖。

他们暂时还没有看到胜利的曙光，但是又对跨境电商充满热爱，都说创业是九死一生的游戏，每个人都希望自己能坚持到曙光出现的那一天。

今天的主人公小卓就是这一类卖家，想要成为那仅存的“1”，为了这个目标他已经坚持了三年的时间。

01 因为亚马逊，我的人生有了方向

我叫小卓，今年是我毕业的第三个年头，也是我踏入亚马逊跨境电商圈的第三个年头。

长沙长大的我，性格外向，喜欢一探新事物。因为成绩不好，我读了一所专科学校，学电子商务专业。

大二的时候，我接触到了亚马逊平台。那个时候，身边的学长学姐已经有人靠着做亚马逊实现了人生的梦想。也这是因为那个时候，我开始有了人生方向。

我常常主动利用业余时间去学长的公司帮忙做事，想对这个行业有更深层次的了解。说是公司，其实就是个民租房，几台电脑外加几张桌子。我主要是帮着打包产品，外带贴标发货。每次将手里的活干完以后，我都会主动去做些其他力所能及的事情，学习更多亚马逊的运作。

02 跟卖虽然赚到钱，但我心里不安

可能因为我干活卖力，一段时间后我得到了到学长那儿正式实习的机会，算是一只脚正式踏入了亚马逊大门。

他们有多个店铺，美国站和欧洲站都有，我主要帮助老板处理一个美国站店铺的杂事。这个店铺是做铺货的，那个时候erp软件还没有像现在这样流行，很多小铺货公司还都是靠手工操作。

铺货公司的工作苦闷和无聊，除了手速和打字技术磨练的更快了以外，我实在找不出自己存在的价值在哪里。我向老板说想学习一些更深层次的东西，老板还挺好的，让我去跟另外一名合伙人做事，他手里的店铺几乎都是做跟卖的。

我那个时候还不明白跟卖的原理，心想既然是平台允许的规则，那放开手脚去做就可以了。但随着我对亚马逊了解的深入，这位师傅的跟卖手法让我大跌眼镜：

首先是早出晚归的跟卖，利用时间差来截留别人的流量；

其次是自发货发仿牌跟卖，店铺死了也没关系，反正手里资源多，可以再申请。

这种手法成就了很大一批跟卖的卖家，但是这并不是我想要的结果，我觉得这是很不道德的事情，有些钱虽然可以赚，但是我心里会不安。

03 创业第一步，困难频频

就这样，我坚持到了毕业。虽然学到的东西不多，但是我还是想去亚马逊舞台上小试一下身手。

我咬咬牙，问家里要了10万块。当10万块到账的时候，那种滋味一辈子也无法忘却，我发誓一定要成功，不让所有人失望。

就这样我在自己的出租屋内，开始了自己跨境电商新征程。

我在第一步——刚开始注册公司就遇到了困难。因为没有实际经营地址，而工商局又不允许住宅类的出租房注册公司，我一时陷入了困境。有人建议我去买几个注册号的账号，但是我明白其中的风险，我不想自己的努力会突然有一天化为泡影。最后我选择了集群注册，代价是每年多交一千多块的费用。但是这好歹是解决了创业的第一步程序，我又可以继续往前走了。

04 创业甜蜜期，用心呵护

营业执照下来以后，我只注册了美国站的店铺。虽然多账户和多站点运营可以分散风险，但是有限的资金告诉我：实力它不允许！那就先从美国站开始吧。

我选品时坚决避开了学长们经营的类目，因为我不想让他们说我占了他们的便宜，我也坚信亚马逊很多的类目都还存在很多的机会。

我不想走铺货路线，更不想走跟卖路线，我只想精挑细选几款产品，然后用心的去打造、去运营，就像是呵护自己的女朋友一样去呵护它们。

在1688上东走西逛，在bestseller排行榜和new release榜单上也来回浏览，最终选择了kitchen&dining类目里的某个小物件。

接下来就是数据化的筛选过程，利用选品软件分析该产品的市场容量、竞争程度、销量水平、盈利能力、生命周期等等，虽然水平是半斤八两，但是姿势还是要绝对正确。

一顿操作之后，自己觉得这款产品可以开发。联系供应商，沟通价格和包装，沟通logo和其他细节，首批预定了400个，准备以此来测试一下市场。

在这款产品还飘在海上的时候，我又一鼓作气的开发了几款产品，过程都很顺利，所有产品同属于一个大类目，所有产品也都陆陆续续的按时上线了。

05 僵局：降价不赚钱；不降价又卖不出

虽然很多问题可以用数据说明，但数据并不能反映出所有的问题。

这些产品在新品期过后，销售情况并不如我的预期，而且随着卖家的不断涌入，这些类目中出现了大量的低价同类产品，价格甚至只有你的一半。

这就陷入了一种尴尬的局面：降价吧，不赚钱；不降价吧，又卖不出。

这五款产品都陷入了这样一种局面，而我手里的钱也不多了。每月的回款扣掉广告费之后真的剩不下多少。

虽然说算上亚马逊的库存，账上面的钱也没算减少，但是这有什么用呢，库存毕竟是死的，开发新产品要的是现金流。

我应该怎么办？我现在还在日复一日的运营中苦苦支撑。每天我还是会打开我的店铺，还是会重复那些已经重复了几百上千次的动作。

我成功了吗？显然是没有。但是我失败了吗？我也不承认。创业确实是九死一生，但我还是想在撑一撑。