此前亚马逊Sponsored Product（SP广告）推出Product Targeting（产品定位）新功能，卖家可选择特定的产品、类别或品牌来锁定广告投放位置，从而使买家在浏览产品详情页面、类别或者搜索产品时找到卖家的产品。而在创建新的广告活动之前，卖家需要首先确定你想要做广告的ASIN，你可以选择通过单个产品或产品类别来定位它们。给定选项A或B，你可以选择选项C以在同一广告组中同时定位这两个选项，并分别观察每个竞价和结果。本文详细介绍了3个简单步骤，你可以按照这些步骤创建一个针对竞品的赞助广告活动。

步骤1：导航至Campaign Manager（广告活动管理）

首先进入后台，在“Advertising ”（广告）标签下找到Campaign Manager（广告活动管理）。点击“Create campaign”（创建广告活动）按钮以投放新的产品广告。

2、选择广告活动类型

当你创建新的广告活动时，有两个选择：Sponsored Products或Sponsored Brands。

Sponsored Products针对推广单个产品listing，即可向使用相关关键字搜索或在亚马逊浏览相似产品的买家推广卖家的产品。而Sponsored Brand即亚马逊品牌推广广告，旧版为标题搜索广告，可推广同一品牌的一系列产品。

最后一步你需要设置广告活动的所有相关细节。为了更好地理解，本文细分为10个部分。

1、广告活动名称：尽可能将广告活动名称具体化，例如“Probiotics for dogs （product targeting）”——犬用益生菌（产品定位）。请记住，你会有多个广告活动同时运行，正确命名可以帮助你轻松找到并优化每个广告活动。

2、开始和结束日期：输入广告活动开始日期，并将结束日期留空，从而使亚马逊算法持续运行，以更好地优化广告活动。如果广告效果不佳，你可以随时选择结束。

3、每日预算：预算设置完全取决于你，但你需要确保有足够的预算，否则广告活动将无法正常进行。以10美元为例，你在一个广告活动中有针对不同产品的10个广告组，每个广告组为要展示的广告竞价2美元。因此，2美元 x 10 = 20美元，你至少需要设置20美元的广告预算，否则广告活动将无效有效投放。此外，这20美元仅允许每个广告组显示一次或两次，直到广告活动预算耗尽。建议你为每个广告组设置10美元，然后再递增。

4、目标：选择Manual targeting（手动设置）以使用Product Targeting （产品投放，允许你选择与广告产品类似的特定产品、类目、品牌或其他产品特性）选项。Automatic targeting（自动设置）不具有针对特定产品ASIN或产品类别的选项。

5、广告组名称：你同样需要为广告组命名。例如，你的目标Pet Ultimates狗用益生菌，因此在广告组名称中添加了“Pet Ultimates”。

6、产品：按名称、ASIN或SKU搜索产品以用于广告。只有相关的产品包括在内，否则你的广告将不相关，预算只会被白白浪费。

7、定位：你需要选择product targeting选项来锁定你的竞争对手。使用此选项的主要目的是帮助买家在浏览详细页面和类别或在亚马逊上搜索时找到你的产品。

8、产品定位：product targeting有两个选择。一个是针对“Product Categories”（产品类别），另一个是“Individual Products”（个别产品）或者可以称之为“你的竞争对手”。根据产品所属的类别，亚马逊预填充了可供你选择的类别。你可以随意探索其他类别进行测试。例如，你正在投放犬用益生菌广告，你可以针对其他相关类别，如狗粮、狗玩具、甚至是礼物创意类。

注：你可以选择细化你的选择，如下图所示：

细化选项是一个强大的工具，以将你产品展示给在条件内搜索特定产品的客户面前：

·属于该类别的品牌；

·设定产品的价格范围；

·设置你想要的评论星级评级；

针对个别产品，你可以选择亚马逊推荐的产品或输入你想要定位的产品ASIN。

注：选择高流量的产品，以获得更多的浏览量和潜在销售。使用你的主要关键字在亚马逊上进行搜索，并选择首页中前10个产品作为目标。从而利用其即高的销售速度。你甚至可以定位你自己的产品交叉销售其他产品。

9、目标产品：选择要定位的产品后，你可以按如下所示设置竞价金额。

与定位赞助广告的关键字类似，你需要从低价开始并相应增加，以免预算过快而没有机会优化广告系列。

10、可选项——否定产品定位：你可以在该部分排除你自认为无法与之竞争或没有太大竞争意义品牌或产品，例如，如果你销售的是高价产品，你可以排除低价产品，从而避免你的广告出现在非目标客户的搜索结果或详情页面中。这将帮助你消除无效的广告投放位置并提高广告效益。

总结

对于使用亚马逊广告的卖家来说，产品定位是一个很实用的新功能。经过多次测试，Product Categories（产品类别）定位的成本通常高于Individual Products（个别产品），转化率也较低。这可能是由于更广泛的目标类别，而不是一个更有针对性的个人产品的目标。但对于不同卖家可能情况有所不同，对此，欢迎大家在评论中分享你的广告成效。