最近一段时间，有很多卖家和服务商找我探讨亚马逊铺货的问题。对于亚马逊铺货，我的看法始终如一：铺货模式走不远。而最近亚马逊的一系列动作，极有可能加速亚马逊铺货模式的消亡。

铺货模式的原理

亚马逊铺货的操作原理，是通过erp软件将其他平台上的产品，采集到相对应的店铺里面。这种模式，不需要推广，甚至不需要优化运营。产品上传到店铺之后，如果出单了，就在对应的平台下单发货至对应的买家地址。说得直白一点，就是利用亚马逊平台倒手，做中间商赚差价。

哪一类产品好卖，他们不知道，所以对于采集的产品类目，根本就是两眼一抹黑，完全没有方向。所以只能没日没夜的疯狂采集，上传得越多，出单的机会就越大，也就成为了大家所说的亚马逊铺货模式。

我对于这种原理的评价就是：乱杆撸枣，全凭运气好。

铺货模式，全部是采用自发货模式，也就是FBM，和做精品的FBA有巨大的差别。FBA想来是亚马逊支持的模式：

一来亚马逊平台有利可图；

二来FBA的发货时效性更快，客户购物体验也更好。

FBM看似可以避免仓促、推广等费用，利润点很高，但损伤了亚马逊买家的购物体验，这是任何一家平台都不能容忍的。因此，从2019年下半年开始，亚马逊祭出一系列政策来整肃平台，这其中有些政策是针对中国卖家的。

亚马逊二审

从7月份开始，亚马逊所有新注册的店铺都会遭遇二审，如果没有真实的资料，想要过二审简直比登天还难。二审会让谁难受呢？

亚马逊FBA模式资金投入较大，主要以工厂和贸易商为主。没有运营团队的，也是找的代运营公司，技术和经验都完全碾压新卖家。这类卖家通常能够提供真实的水电煤账单，过二审的问题不大。

而FBM的卖家自以个人为主，主力群体是中国内陆城市一些低成本创业者，甚至有些是上班族兼职、宝妈，对于亚马逊二审，他们毫无抵抗之力。迫于亚马逊二审的压力，很多铺货模式的小苗子都被扼杀在了发芽阶段。

新商标政策

亚马逊商标2019年8月更新过一次，预计2020年2月会再次更新，后面更新的新政策，会比2019年8月更新的更加严厉，将打碎很多铺货卖家的赚美金的幻想。

2019年8月的商标新规，限定了商标的注册群体，必须要持有律师资格证的个人或群体去注册；2020年2月的商标新规重视使用证据，不光限定了注册群体，还要申请人提供使用证据。

亚马逊方面，会对没有商标的卖家进行严苛的限制，比如产品上架，铺货模式现在还能安稳采集，等到商标新规落地实施，上架产品需要对商标认证，铺货模式引以为豪的快速采集、上传还能大行其道吗？