近期,很多小白卖家过来咨询,有咨询无货源的,有咨询店群模式的,问题种类是五花八门。 其中,有个问题很多人都没搞清楚,那就是做亚马逊跨境电商到底需要准备多少钱,今天刚好有点时间,就跟大家探讨一下这个问题。 我想,很多人之所以有这么高的积极性,很大程度上是被某些不良的培训机构和中介机构给洗脑了。 那些人为了推销自己的erp软件和会员,真可谓是无所不用其极,他们现在居然还可以把亚马逊描绘成一个遍地黄金的人间天堂,仿佛只要你能进去,就可以捡到大把的金子。 没错,5年前的亚马逊是这样的,甚至4年前,某些类目还是可以有捡钱的机会,但是很可惜,现在的亚马逊已经没有这种捡钱的机会了。 没有捡钱的机会,但是赚钱的机会还是有的。只是如果你听信了那些不良机构的宏伟蓝图,你进入之后势必会感到些许的失望,因为现实远没有他们描述的那么宏伟。 昨天有位网友说自己参加的培训机构收费高达一万元,包含erp系统和注册好店铺,对于这种事情,我不想再评价什么,愿打愿挨,各取所需。 只是作为成年人,要有最基本的辨别真伪的能力,这点能力都没有的话,即便你进来了,在亚马逊上也很难赚到钱。 下面以做FBA产品为例,我给大家分析一下做亚马逊究竟需要准备多少钱?(自发货的卖家可以将FBA相关费用去掉,得出自己的费用情况) 01 首先,是注册店铺的钱。 经常有人问是个人注册还是公司注册? 尽量使用公司注册吧,个人注册在目前来说,通过率极低,即便侥幸通过,后期也极易触发审核,审核的通过率更低。 注册店铺本身是不需要任何费用的,任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。 只是如果你要使用公司来注册,那么你就需要先注册一家公司,这里的费用主要是指注册公司的费用。 如果自己亲力亲为去注册公司,其实也是基本不花钱的,但是你要请会计公司来代理记账,可能每个月要花150-200左右的费用。 02 亚马逊的店铺月租,专业级别的账号每月39.99美金/月,个人级别账号没有月租。 当你的店铺下来的时候,就开始按月来收取月租了。 很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品,这个时候可以先将自己的店铺级别改为个人模式,可以为你节省一点月租支出。 等到真正上传产品时,再将店铺转为专业模式。在卖家后台可以自行操作。 03 首批备货费用,这个需要根据自己的选品来计算。 有些人资金充足,可能选品时偏向于高价的产品,这样就会将门槛提升到一定的水平,竞争也没那么激烈。 有些人资金不是特别充足,就需要从低价的产品入手,首批的备货成本可能就会少很多。 总之,这个要依照自己的资金实力和资源情况。 一般首批备货200-500个,再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。 04 国内物流费用,也就是你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用。 众所周知,国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮,但是在跨境卖家进货的1688网站,基本上所有的产品都不会包邮。 也就是说,你除了要支付购买产品的费用以外,还需要支付产品运到港口的费用。 这个费用不会很大,因为工厂一般都有长期合作的物流,价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。 05 头程费用,也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的费用,自中国的港口到亚马逊仓库的这段距离,我们称之为“头程运输”。 这个费用的多少,要取决于你产品的属性。 重量或体积比较大的产品适合走海运,这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。 体积小的东西,比如耳机、手机贴膜等产品,适合走空运,单个产品的头程费用也不高。 空运和海运又分为快线和慢线,空运价格大概22-38元每公斤,海运价格大概是8-13元每公斤。 根据你自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。 06 基于以上5点的费用,你就可以把亚马逊的店铺开起来,并可以上传你选好的产品。 用计算器将上述5项费用相加,再结合你在亚马逊产品的定价,就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。 但是,将产品上传成功,并不是运营的结束,相反,这只是运营工作的刚刚开始。 想让你的产品成功售出,你还要继续支付以下费用。 07 产品的FBA费用,也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。 这个费用占了成本的很大一部分比例,是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。 这个费用根据产品的具体属性来收取,不懂的卖家可以看一下我之前的文章(亚马逊FBA的那些事),对FBA的费用有详细的介绍。 08 产品佣金,也就是每当你卖出一件产品,亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。 目前,基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%,还有个别类目的佣金会有不同。 亚马逊后台对于佣金有详细的规定: 08 仓储费用,就是你的货物存储在亚马逊仓库中,你要按月支付给亚马逊的储存费用,这个是按照货物的重量和体积收取。 亚马逊最近再次提升了月度仓储费的收费标准,最新的收费标准如下: 如果你的产品出现滞销,在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话,那么亚马逊还将向你收取长期仓储费,这个费用较高,卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。 09 PPC广告费,即“pay-per-click”,也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。 产品上线后,卖家就可以进行站内广告的推广。 当然,你可以自主选择开或者不开广告,这也要取决于你产品的具体情况。 有些产品开了广告也卖不动,有些产品不开广告也可以出单。 现在亚马逊的广告费用是急转直上,很多卖家一年到头赚到的钱全部都被广告费吃掉了。 关于广告,可以参考我之前的文章(亚马逊广告的ACOS怎么就这么高?)。 10 站外推广的费用,这里包括你找人进行测评和站外进行打折促销的费用。 这个也是可以自主选择的项目,根据你的产品的具体情况做出选择。 好了,以上就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用,拿起你的计算器,结合你产品的情况,就可以算出你产品的利润和成本结构了。 文章内容由网友自主上传,部分来自互联网,如有侵权,违规,请联系我们处理.
新手卖家做亚马逊需要准备多少钱?
近期,很多小白卖家过来咨询,有咨询无货源的,有咨询店群模式的,问题种类是五花八门。
其中,有个问题很多人都没搞清楚,那就是做亚马逊跨境电商到底需要准备多少钱,今天刚好有点时间,就跟大家探讨一下这个问题。
我想,很多人之所以有这么高的积极性,很大程度上是被某些不良的培训机构和中介机构给洗脑了。
那些人为了推销自己的erp软件和会员,真可谓是无所不用其极,他们现在居然还可以把亚马逊描绘成一个遍地黄金的人间天堂,仿佛只要你能进去,就可以捡到大把的金子。
没错,5年前的亚马逊是这样的,甚至4年前,某些类目还是可以有捡钱的机会,但是很可惜,现在的亚马逊已经没有这种捡钱的机会了。
没有捡钱的机会,但是赚钱的机会还是有的。只是如果你听信了那些不良机构的宏伟蓝图,你进入之后势必会感到些许的失望,因为现实远没有他们描述的那么宏伟。
昨天有位网友说自己参加的培训机构收费高达一万元,包含erp系统和注册好店铺,对于这种事情,我不想再评价什么,愿打愿挨,各取所需。
只是作为成年人,要有最基本的辨别真伪的能力,这点能力都没有的话,即便你进来了,在亚马逊上也很难赚到钱。
下面以做FBA产品为例,我给大家分析一下做亚马逊究竟需要准备多少钱?(自发货的卖家可以将FBA相关费用去掉,得出自己的费用情况)
01
首先,是注册店铺的钱。
经常有人问是个人注册还是公司注册?
尽量使用公司注册吧,个人注册在目前来说,通过率极低,即便侥幸通过,后期也极易触发审核,审核的通过率更低。
注册店铺本身是不需要任何费用的,任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。
只是如果你要使用公司来注册,那么你就需要先注册一家公司,这里的费用主要是指注册公司的费用。
如果自己亲力亲为去注册公司,其实也是基本不花钱的,但是你要请会计公司来代理记账,可能每个月要花150-200左右的费用。
02
亚马逊的店铺月租,专业级别的账号每月39.99美金/月,个人级别账号没有月租。
当你的店铺下来的时候,就开始按月来收取月租了。
很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品,这个时候可以先将自己的店铺级别改为个人模式,可以为你节省一点月租支出。
等到真正上传产品时,再将店铺转为专业模式。在卖家后台可以自行操作。
03
首批备货费用,这个需要根据自己的选品来计算。
有些人资金充足,可能选品时偏向于高价的产品,这样就会将门槛提升到一定的水平,竞争也没那么激烈。
有些人资金不是特别充足,就需要从低价的产品入手,首批的备货成本可能就会少很多。
总之,这个要依照自己的资金实力和资源情况。
一般首批备货200-500个,再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。
04
国内物流费用,也就是你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用。
众所周知,国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮,但是在跨境卖家进货的1688网站,基本上所有的产品都不会包邮。
也就是说,你除了要支付购买产品的费用以外,还需要支付产品运到港口的费用。
这个费用不会很大,因为工厂一般都有长期合作的物流,价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。
05
头程费用,也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的费用,自中国的港口到亚马逊仓库的这段距离,我们称之为“头程运输”。
这个费用的多少,要取决于你产品的属性。
重量或体积比较大的产品适合走海运,这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。
体积小的东西,比如耳机、手机贴膜等产品,适合走空运,单个产品的头程费用也不高。
空运和海运又分为快线和慢线,空运价格大概22-38元每公斤,海运价格大概是8-13元每公斤。
根据你自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。
06
基于以上5点的费用,你就可以把亚马逊的店铺开起来,并可以上传你选好的产品。
用计算器将上述5项费用相加,再结合你在亚马逊产品的定价,就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。
但是,将产品上传成功,并不是运营的结束,相反,这只是运营工作的刚刚开始。
想让你的产品成功售出,你还要继续支付以下费用。
07
产品的FBA费用,也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。
这个费用占了成本的很大一部分比例,是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。
这个费用根据产品的具体属性来收取,不懂的卖家可以看一下我之前的文章(亚马逊FBA的那些事),对FBA的费用有详细的介绍。
08
产品佣金,也就是每当你卖出一件产品,亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。
目前,基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%,还有个别类目的佣金会有不同。
亚马逊后台对于佣金有详细的规定:
08
仓储费用,就是你的货物存储在亚马逊仓库中,你要按月支付给亚马逊的储存费用,这个是按照货物的重量和体积收取。
亚马逊最近再次提升了月度仓储费的收费标准,最新的收费标准如下:
如果你的产品出现滞销,在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话,那么亚马逊还将向你收取长期仓储费,这个费用较高,卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。
09
PPC广告费,即“pay-per-click”,也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。
产品上线后,卖家就可以进行站内广告的推广。
当然,你可以自主选择开或者不开广告,这也要取决于你产品的具体情况。
有些产品开了广告也卖不动,有些产品不开广告也可以出单。
现在亚马逊的广告费用是急转直上,很多卖家一年到头赚到的钱全部都被广告费吃掉了。
关于广告,可以参考我之前的文章(亚马逊广告的ACOS怎么就这么高?)。
10
站外推广的费用,这里包括你找人进行测评和站外进行打折促销的费用。
这个也是可以自主选择的项目,根据你的产品的具体情况做出选择。
好了,以上就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用,拿起你的计算器,结合你产品的情况,就可以算出你产品的利润和成本结构了。
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