最近因为卖口罩被封店，被冻结资金让卖家忐忑不安，从纠结死因到申诉，综合倒下卖家的经验，平台卖家是一边日出千单，一边寝食难安，其实为的是账号安全和爆单，可兼顾两者真的那么难吗？

平台口罩卖家的苦与忧

最近防疫物资的出口让卖家忐忑不安，从美国拒绝中国标准的kn95口罩到海关严查，从亚马逊禁止向公众出售外科口罩，到亚马逊卖家卖口罩封号潮来袭。平台的任何风吹草动都会牵动卖家的心，因为在平台上卖口罩真的限制太大了。

此前，亚马逊宣布不允许公众售卖N95口罩，包括COVID-19疫情相关的特定物资。在此之前亚马逊以误导性和存在价格欺诈行为为由，下架了100多万种防疫相关产品。

同时，eBay美国、英国、加拿大、法国、意大利、西班牙等站点，限制口罩、消毒洗手液等防疫用品的销售，以及严厉打击哄抬物价的非法行为。

4月初，某个亚马逊卖家表示，自己上架口罩，日出千单，但因为被买家投诉假货之后，账号里的200多万美金被冻结，并且这一卖家并不是孤例，因为本身品类的订单大幅下跌，卖家不得不从防疫用品下手。但是买家的投诉、定价过高被永久封停。

有卖家直言，卖口罩只有两种结局，一种是赚到点小钱，顺利抽身，皆大欢喜。另外一种是账号被封，当韭菜被割，资金分分钟拿不回来。

但另一方面，海外口罩缺口巨大，即使是非医用口罩（例如布口罩）也成百倍上涨，美国也正在授权大量KN95口罩，有资质的企业正在大展拳脚，日出千单万单。

独立站卖家：“我的地盘，我做主”

在左右两难的境地下，平台的框框架架成为束缚，而独立站刚好是卸下束缚的阵地。从担惊受怕账号被封，到自己把控资金流，从要挠破头皮破解平台算法，到自己把握流量和客源。

从短期来看，数据显示，70%独立站卖家都上架了防疫物资产品，还有出现了不少以口罩为主题的防疫站。某自建站平台表示，3月份最后两周，平台上的全球新网店数量每周都增加了20%。

此外，从1月1日到3月30日，一些独立站卖家创建了超过27000个引用新冠状病毒或相关的折扣代码，并且疫情过后，还持有戴口罩的习惯，防疫物资的海外市场还很庞大，而独立站出口防疫物资，还是个香饽饽。

从长期来看，借助独立站来销售防疫物资固然不是长远之路，但独立站的市场正慢慢成熟起来，现在正是卖家抢占先机的红利期。Shopify在 2019年黑五的销售额超过5.73亿美元，网一销售额更强势，有29亿美元。虽然独立站只占电商市场的10%，抵不过亚马逊36%，但要注意的是，仅在法国就有19万个独立站。

并且在疫情期间，独立站更耐得住疫情的打击，对比平台，其受到疫情影响较小。3月2日当周，Shopify商家的食品、饮料和烟草销售额同比增长14%。而3月9日当周，这些商家的销售额继续增长，增长了46%，3月16日当周又增长了4%。

虽然服装受疫情影响较大，但某建站平台的的服装类目开始回升，从跌幅16%又回升到21%。从长远来看，无论是产品，还是客源，独立站的市场有待更多卖家去挖掘。

想独立站起飞？从这一步着手

不少想要开启或加码独立站的卖家，自建站工具首先可能考虑的是Shopify，但最近的Shopify的封店潮也让卖家损失惨重，一封店，数据、域名、爆款都化为零了。在平台上经历的封店噩梦又得在独立站上重演一遍……

而且，很多建站平台使用界面不太适合中国人的习惯，中小卖家的发声又难以回应，费用还不菲，加上卖家在独立站运营过程很容易陷入顾此失彼的状态，顾得了引流，又失去了产品谈判能力，顾得上供应链，引流能力又缺失了。而卖家最需要的是，有没有平台能够让自建站变得更简单和更全面？

除了Shopify，国内还有一批更本土化的自建站平台，让卖家沟通更通畅，帮助整合产品、流量、支付和物流等资源，补齐卖家的缺板，让其发挥自身的竞争优势。

小编了解到，比如XShoppy就比较适合中国卖家的习惯，它基于SAAS建站技术，依托供应链生态壁垒，能够帮忙卖家对接优质的流量商、支付商、供应商以及物流商等生态资源，促使卖家在每个环节都做到极致，发挥出自己独特的优势。