无论你处于哪个行业，总有人想进来，有人想出去，有人进退两难，眼下国外疫情仍在继续，那些被困在围城中的跨境人，可能“改行”的想法已经萌生许久了，只是在现有选择之下，脱离电商行业的想法总归不现实，于是一批外贸人，开始了出口转内销的自救之路。

一半外贸企业已在淘宝开店，出口转内销是否可行？如今卖家是该坚持外销还是果断换条路走？你的答案是……

背靠深渊，一半外贸企业已在淘宝开店

据海关总署统计，今年前两个月，我国货物贸易进出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%，不少外贸企业的生存发展面临严峻挑战。

4月3日，深跨协一份由658位卖家参与的调研数据显示，以现有的库存和资金，40%卖家还能支撑1—3个月，19%卖家能支撑3—6个月，20%能支撑6个月以上，另有21%卖家已经支撑不住。

背靠深渊，外贸人的千辛万苦最终浓缩成一句话：我实在是太惨了。

说惨总归没有实际意义，消灭惨状才是成熟的成年人该做的事，众多选择之下，出口转内销受到不少外贸人青睐。

国内平台香不香？每人见解不一，一位京东卖家近日在亿恩文章下面留言称：京东出单还可以，他平均一天200单，每单赚15元，一天有3000毛利。这样算下来，这位卖家每月净利润达9万！

近日商务部发言人表示，支持企业出口转内销。进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围，加快完善相关信息服务，提升“同线同标同质”公共品牌影响力和知名度。进一步优化政府公共服务，帮助外贸企业破解内销难题，开拓内销渠道，提升内销能力，为国内市场提供多样化选择。此前商务部也就出口转内销的3大难点提出了4个解决办法。

5月7日，淘宝宣布：今年再让至少1万家外贸店铺年收入过100万，让1000家已经品牌化的外贸企业年收入过1000万。这是阿里巴巴“春雷计划”启动一个月之际，针对外贸企业转型持续推出的重磅措施之一。

据了解，目前，淘宝上的外贸工厂店铺超过28万家。根据海关总署公布的数据，2019年全国有进出口记录的企业有49.9万。这意味着，全国超过一半的外贸工厂都已经上了淘宝。而最近3个月，外贸企业上淘宝开店的数量增加了160%。

看到这个数值，一些仍在观望的跨境人开始思考人生，淘宝和跨境电商平台比如亚马逊相比，不同在哪？过来人这样说↓↓↓

我做淘宝的朋友早起思考：昨日的备货计划是否完善，今天的直通车是否要续费，最近某款产品的流量和转化率动荡明显，广告词的选取是否有问题，是否需要拉一下日比和环比数据查看一下，刷单是否到位。

我每天早上只会思考：今天我的店还活着吗？

两位卖家的经历对比异常刷新三观，如果你2个平台都做过，欢迎留言分享您的亲身感受。

外贸转内销，到底行不行的通？

不过话说回来，出口转内销是否可行，再以亚马逊卖家为例，很多人都说，亚马逊平台不光是头部卖家的发财之地，同时也能给那些数不尽的普通人带来致富之道，那么国内电商平台是否也能造就一个个造富神话？

就在大批人还处于观望状态之时，跨境大卖泽宝决定要拓展国内销售市场了。

星徽精密公布的财报中表示，泽宝要尝试开展小家电事业，拓展国内销售市场；加强品牌建设，规范品牌的管理，产品规划紧紧围绕品牌战略进行。

区域业务布局方面，2020年将加大中国国内市场的拓展，将Taotronics的品牌在中国实现品牌落地。

大卖的拓展国内市场之路是否顺利还有待时间考量，但是已经有几家公司通过出口转内销的方式实现“暴利”致富。

根据央视财经4月份的报道，温州一家外贸公司，生产的皮鞋90%出口销往俄罗斯、韩国和澳大利亚，随着疫情的爆发，订单量被取消了30%，被迫无奈，公司只能想办法转型到国内市场。

经过努力，这家公司通过网红直播带货、电商平台铺货等方式，正在以每天5000到10000双的数量销往全国各地。

除此之外，浙江宁波一家生产电器的公司，之前的主要市场是在欧美地区，也是在欧美疫情爆发转战国内市场。公司生产的电吹风，在网上平台同类产品的销售量，连续几周都排第一，现在销售量已经达到每月十万台。春节以来，这家企业的国内销售已经突破了1亿元。

还有很多类似的例子流出，诱惑犹豫的卖家之时，同时引发了一场关于出口转内销的大讨论。

1、支持出口转内销派

A：和其他国家相比，中国有庞大的内部市场，当很多国家陷入消费危机时，中国可以迅速转变市场，靠内需来缓解危机，这是别国不具备的潜力。

B：国内的需求还是比较大的，一些商家好几年前就有这样的想法了，国货想品牌化，提升价值，疫情刚好加速了这样的趋势。

C：很多外贸的东西，质量好得多，而且性价比还高，国内是需要这样的产品的。

D：本来可以接200多个国家和地区的订单，现在只能几十个，而且运输速度又慢，延误率超高，还有运费一直涨价，真的只能转国内了。

2、质疑出口转内销派

A：内销和外贸的“游戏规则”不一样，外贸人很难快速地从传统角色中转换过来。再者，大量的外贸企业转内销，必然会导致战场蔓延到国内，竞争会越来越趋于白热化。

B：网店不是你想开，就能开的起来的，现在早都不是开疆拓土的时期了，入局一个已经成熟的体系之下，卖家需要很长一段时间试错。

C：有内贸渠道才能做内贸，而且内贸资金回笼太慢，如果外贸企业能够开源节流，活下来一样搞外贸。

写在最后

要不要出口转内销，在于卖家自己如何选择。但是在做出任何选择之前，卖家肯定得对自己的优势和劣势有清晰的认知，对选择有精细的考量。

无论你处于哪个平台，专业最重要，一个平台从稚嫩走向成熟的过程，同时意味着赚快钱的机会会越来越少，只有我们在所在的领域做精做细，让大玩家顾及不上，小玩家追赶不及，才算拥有了核心竞争力。

事实上，赚钱的都在埋头苦干，干不好的在满世界呐喊，说这不行那不行没有任何意义，在别人眼中，只会认为是你这个人不行。