一、Lazada流量的组成

Lazada目前只有搜索流量和促销流量，两者均为免费流量。

二、Lazada搜索流量入口

1. 类目搜索

①类目关键词搜索

顾客行为:

• 顾客通过在搜索栏输入关键词进行搜索（网页版或者手机APP）

• 在没有明确购物意向时，大部分顾客只会输入简短的关键词（例如：Earphone, shoes）

网页平台

手机APP

卖家行动：

搜索结果页面：

• 例如：在“耳机&耳机配件”类目中产品的可见性高过“入耳式耳机”类目

• 问题：你是否选择了最准确的底层类目？你是否具有可以上传到更高曝光率类目的产品？

②类目直接搜索

顾客行为

• 顾客通过类目栏进行搜索。

• 卖家必须选择准确的最底层类目创建SKU，否则曝光率基本为0。

网页平台

手机APP

卖家行动：选择准确的类目

卖家中心（查找类目树文件）

网页平台（参考销量高的卖家如何选择类目）

正面示例

反面示例

2.关键词搜索

顾客行为：

大部分卖家倾向于根据具体偏好搜索— —结果：搜索结果页面仅显示更精确的搜索结果

如下图2个示例对比：如产品显示在更精确的搜索结果页面中，产品的流量可能会提高将近9倍！

卖家行动：

什么是关键词？

• 产品关键属性

• 高频搜索关键词

正面示例

反面示例

3. 属性筛选

顾客行为：

网页平台

• 搜索结果包括25,321件产品：过多选择。

• 顾客很有可能只浏览前面几页。

• 顾客使用筛选功能寻找他们感兴趣的产品。

• 筛选后，搜索结果的数量从25,312降低到了246！

• 填写完整属性的产品将拥有更高流量。

卖家行动：

填写属性

• 必填属性：必须填写正确属性值。

• 选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。

手机 APP

为什么大部分顾客会使用筛选？

• 每页显示的产品数量非常有限 每页显示的产品数量非常有限—— 4个/ 页（例如：iPhone 5s ）

• 顾客需要通过筛选快速找到最符合其要求的产品

示例：在iPhone 5s手机APP的显示界面

卖家行动：

• 必填属性：必须填写正确属性值。

• 选填属性：强烈建议填写并提供正确属性值。

小贴士：在电脑和手机版上筛选会有不同。

正面示例

反面示例

三、Lazada促销流量入口

5个主要的区域性年度促销活动

农历新年促销（2月）

• 在东南亚庆祝农历新年

• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南

Lazada 周年庆促销（3月）

• Lazada周年庆

• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南

斋月促销（6月）

• 与Lazada共同欢庆斋月

• 印度尼西亚和马来西亚

超级品牌（7月）

• Lazada最佳品牌的线上狂欢

• 新加坡、泰国、菲律宾和越南

网络革命日（11 月至12 月）

• 以11/11和12/12两天为中心的年度最盛大促销

• 马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾以及越南

不间断的当地促销

卖家行动：以全店折扣或者卖家中心的促销工具加入

网页平台

在活动期间，促销占据大幅页面。

在每个类目下，热卖促销被单独列出！

手机 APP

四、Lazada助推算法

示例：

详解：

• 搜索权重由 产品内容决定

• 算法根据顾客查找产品的相关性在搜索页面上更新显示。

• 主要因素包括：

1. 精简的产品名称；

2. 准确的产品类目；

3. 有竞争力的价格；

4. 助推分数：在页面顶部为顾客显示相关性最高的产品。影响因素包括点击率以及转化率。

• 类目和产品名称不匹配会受到惩罚，产品排名会靠后。